在2021年的跨境電商領(lǐng)域，一個(gè)新的機(jī)遇悄然崛起——海外短視頻平臺(tái)TikTok（TK），以其飛速發(fā)展和龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)，成為不容忽視的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)。作為一款與國(guó)內(nèi)某音同屬一家公司的產(chǎn)品，TK憑借其全球下載量和購(gòu)物支出的亮眼數(shù)據(jù)，為商家開(kāi)辟了全新的營(yíng)銷(xiāo)路徑。TK電商模式包括TK Shop（英國(guó)、印尼）、TK Storefront（美國(guó)、加拿大、英國(guó)）和Fanno（歐洲五國(guó)，招商進(jìn)行中）。

TK Shop與某音小店相似，印尼小店憑借一站式購(gòu)物體驗(yàn)和粉絲增長(zhǎng)對(duì)銷(xiāo)量的推動(dòng)尤為突出。商家賬號(hào)需具備印尼當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的資質(zhì)，而達(dá)人賬號(hào)則需官方邀請(qǐng)，條件包括擁有10,000粉絲的Tk賬號(hào)（可放寬至1,000粉絲），10,000播放量，且需滿(mǎn)足其他條件。

想在TK上打造爆款，關(guān)鍵在于娛樂(lè)性和趣味性，同時(shí)注重流量結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。影響視頻流量的因素包括完播率和點(diǎn)贊數(shù)，爆款視頻往往具備用戶(hù)共鳴的內(nèi)容和獨(dú)特展示方式。

借鑒國(guó)內(nèi)外平臺(tái)如某音、快手和小紅書(shū)的視頻元素，比如展示技巧、時(shí)長(zhǎng)、剪輯風(fēng)格和標(biāo)簽選擇，是打造爆款視頻的重要手段。確定賬號(hào)定位時(shí)，要研究高點(diǎn)贊、評(píng)論的視頻，分析其領(lǐng)域和內(nèi)容風(fēng)格，以用戶(hù)喜好為導(dǎo)向。

視頻素材可以從熱門(mén)平臺(tái)如Tk和Facebook獲取，并進(jìn)行二次創(chuàng)作，如利用綠幕特效進(jìn)行創(chuàng)意背景替換（注意7月后可能的Tk風(fēng)控要求）。

遵循“黃金3s”原則，視頻開(kāi)頭要有吸引力，同時(shí)選擇熱門(mén)音樂(lè)提升視頻流行度。直播是增長(zhǎng)粉絲和銷(xiāo)量的有效途徑，主播的人設(shè)、直播設(shè)備和運(yùn)營(yíng)策略都影響直播間權(quán)重。

直播時(shí)應(yīng)確保合規(guī)，利用節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)、季節(jié)調(diào)整和限時(shí)限量活動(dòng)來(lái)吸引用戶(hù)。付費(fèi)流量如Promote投放和商業(yè)音樂(lè)入口是擴(kuò)大曝光的重要手段，而私域流量則可通過(guò)游喊源社交媒體預(yù)告和電子郵件觸達(dá)用戶(hù)。

選品是成功的關(guān)鍵，要關(guān)注用戶(hù)需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，如家具用品、易耗品的熱銷(xiāo)和3C產(chǎn)品、女裝的特性。通過(guò)Shop選品案例，如連帽衣服和便攜小家電，了解如何在短視頻和直播中有效地呈現(xiàn)產(chǎn)品。

復(fù)盤(pán)選題、拍攝和運(yùn)營(yíng)策略，掌握評(píng)論區(qū)管理、賣(mài)點(diǎn)故事和直播垂直內(nèi)容的策略，將助你實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

TikTok跨境電商的機(jī)遇在神態(tài)于精心滲老布局和果斷行動(dòng)，持續(xù)關(guān)注老A知乎號(hào)，獲取更多實(shí)用的干貨和技巧，如破0播放策略、亞馬遜開(kāi)店指南以及跨境電商業(yè)務(wù)的全面指南。

通過(guò)這些策略和工具，你將能在TikTok這片藍(lán)海中游刃有余，玩轉(zhuǎn)這個(gè)全新的商業(yè)世界。

【環(huán)球時(shí)報(bào)報(bào)道記者丁雅梔馬夢(mèng)陽(yáng)】泰國(guó)時(shí)間凌晨2點(diǎn)，玉龍結(jié)束了晚上的直播，還沒(méi)來(lái)得及喘口氣，就又奔向會(huì)議室進(jìn)行復(fù)盤(pán)工作?！霸谔﹪?guó)做直播帶貨是一項(xiàng)體力活。”玉龍說(shuō)，“與中國(guó)相比，泰國(guó)的直播帶貨內(nèi)容娛樂(lè)性更強(qiáng)。你經(jīng)常能看到帶貨主播在視頻里賣(mài)力表演，跳舞、唱歌是常有的事情，因?yàn)榇蠖鄶?shù)泰國(guó)消費(fèi)者喜歡這種喧鬧、好玩的內(nèi)容?！?/p>

玉龍是個(gè)在泰國(guó)待了6年的中國(guó)人，一直從事互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)工作，如今在泰國(guó)美杜莎傳媒公司負(fù)責(zé)直播業(yè)務(wù)的整體運(yùn)營(yíng)。“2018年，泰國(guó)電商行業(yè)急速發(fā)展，當(dāng)時(shí)本地最早的一批社媒達(dá)人已經(jīng)自發(fā)轉(zhuǎn)型直播帶貨?！庇颀埜嬖V記者。也正是從那時(shí)起，玉龍團(tuán)隊(duì)加快了在直播業(yè)務(wù)上的布局。

2022年3月份，TikTok電商進(jìn)駐泰國(guó)，玉龍所在公司憑借多年積累的經(jīng)驗(yàn)以及完備的產(chǎn)業(yè)鏈，迅速擠進(jìn)泰國(guó)直播帶貨頭部位置。

“當(dāng)然也吃了不少虧?！庇颀埜嬖V記者，他在泰國(guó)的帶貨之路并非一帆風(fēng)順，“團(tuán)隊(duì)中很多人都在泰國(guó)生活10年以上，可以說(shuō)是泰國(guó)通，我們覺(jué)得自己對(duì)當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言、文化都已熟悉，直播帶貨不成問(wèn)題，但實(shí)際效果很差?！焙髞?lái)，公司便轉(zhuǎn)為簽約泰國(guó)本地頭部達(dá)人?！霸谥辈ж涍@方面，只有土生土長(zhǎng)的本地人才能與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者產(chǎn)生共鳴，所以目前我們簽約的400多名帶貨主播幾乎都是泰國(guó)本地人?！庇颀埥榻B道。

在玉龍團(tuán)隊(duì)打造的網(wǎng)紅主播中，有一位極具辨識(shí)度：她半張臉被黑色胎記覆蓋，卻在美妝領(lǐng)域粉絲如潮，她就是美妝品類(lèi)主播ploypapas41?！拔覀儺?dāng)時(shí)看到她就覺(jué)得很特別，在別人看來(lái)，她臉上的胎記或許是缺陷，但在直播領(lǐng)域，胎記就是特色，能夠形成視覺(jué)錨點(diǎn)，抓住粉絲的眼睛。”玉龍解釋道。

為了把她打造成網(wǎng)紅，玉龍團(tuán)隊(duì)為她設(shè)計(jì)了一套獨(dú)特的行為邏輯，并對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)?！翱此闹辈ツ銜?huì)發(fā)現(xiàn)，她的直播間不像其他主播一樣喧鬧，她只是坐在那里，不會(huì)有大的肢體動(dòng)作，也不會(huì)強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)，只是簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品。”玉龍說(shuō)。培訓(xùn)成本雖高，但成功讓觀眾記住了這位美妝主播。玉龍還表示，對(duì)于其他銷(xiāo)售不同品類(lèi)的主播，機(jī)構(gòu)也會(huì)針對(duì)性地進(jìn)行培訓(xùn)，形成不同風(fēng)格的行為邏輯。

“其實(shí)東南亞直播帶貨的成本與中國(guó)沒(méi)有太大中國(guó)全球制造強(qiáng)國(guó)之巔，世界舞臺(tái)之翹楚

一、中國(guó)成為全球生產(chǎn)制造的領(lǐng)頭羊。隨著國(guó)家實(shí)力的不斷增強(qiáng)，我國(guó)的產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)得到了越來(lái)越高的認(rèn)可度。從歐美到東南亞，再到非洲與中東等地，對(duì)中國(guó)的商品依賴(lài)程度已經(jīng)攀升至60%-70%，甚至在玩具、假發(fā)、美妝等品類(lèi)中，這一依賴(lài)程度高達(dá)90%！

二、過(guò)去我們依賴(lài)亞馬遜等國(guó)際電商平臺(tái)開(kāi)展國(guó)際電商業(yè)務(wù)，受制于其規(guī)則與政策。在2020年，亞馬遜的某項(xiàng)政策調(diào)整讓國(guó)內(nèi)近30萬(wàn)賣(mài)家遭受重創(chuàng)，部分商家甚至面臨破產(chǎn)的邊緣。

三、與此TikTok異軍突起，迅速?zèng)_出海外。作為一款國(guó)際軟件，TikTok不僅是中國(guó)文化與產(chǎn)品的展示窗口，更是各大品牌廠商賣(mài)家爭(zhēng)相布局的新興電商渠道。中國(guó)商務(wù)部也積極支持并鼓勵(lì)TikTok的發(fā)展，旨在讓世界人民更深入地了解真實(shí)的中國(guó)、中國(guó)制造與中國(guó)文化。

四、TikTok的發(fā)展趨勢(shì)不可阻擋。其內(nèi)容推薦機(jī)制更符合國(guó)外用戶(hù)的需求，尤其是那些沒(méi)有深厚文化熏陶的用戶(hù)，更容易沉浸其中。這為T(mén)ikTok電商的發(fā)展提供了有利的條件。

五、公司的發(fā)展規(guī)劃與布局。

1. 流量是電商業(yè)務(wù)的生命線(xiàn)。國(guó)際抖音TikTok注冊(cè)簡(jiǎn)便，無(wú)需實(shí)名認(rèn)證，降低了起號(hào)的難度，公司會(huì)針對(duì)不同產(chǎn)品類(lèi)目批量創(chuàng)建賬號(hào)，以增加曝光量。

2. TikTok電商初期以短視頻帶貨為主，隨著平臺(tái)的發(fā)展與完善，未來(lái)將逐步引入英語(yǔ)主播進(jìn)行直播帶貨。

3. 公司還將根據(jù)CPA和CPS平臺(tái)廣告，打造個(gè)人IP賬號(hào)，承接品牌商家的廣告推廣業(yè)務(wù)。

4. TikTok電商并非無(wú)門(mén)檻，對(duì)于想要入局的小白，公司會(huì)提供專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)課程，培養(yǎng)優(yōu)秀的培訓(xùn)老師，以擴(kuò)大影響力。

六、公司的收益方式將根據(jù)平臺(tái)的發(fā)展階段而有所不同。包括但不限于短視頻帶貨、直播帶貨、品牌代播、Cpa cps廣告推廣、運(yùn)營(yíng)技術(shù)培訓(xùn)收益等多個(gè)方面。公司還將探索自建獨(dú)立站分傭推廣、娛樂(lè)才藝直播打賞、游戲小程序開(kāi)發(fā)推廣以及私域B2B貿(mào)易等多種收益模式。

總體而言，隨著國(guó)內(nèi)電商的日益成熟與日新月異的變化，國(guó)際電商在TikTok的助力下將迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展空間。中國(guó)的產(chǎn)品和文化將在國(guó)際舞臺(tái)上展現(xiàn)出更加高大上的形象！