《TikTok營銷新勢力：網(wǎng)紅營銷的崛起與玩法》

隨著TikTok商業(yè)化的不斷推進(jìn)，TikTok網(wǎng)紅營銷已經(jīng)成為眾多出海品牌的重要營銷手段。在激烈的市場競爭中，TikTok以其獨(dú)特的魅力和巨大的用戶基數(shù)，為品牌提供了廣闊的營銷空間。

越來越多的品牌開始與TikTok網(wǎng)紅合作，共同打造品牌影響力。隨著TikTok Shop等商業(yè)化功能的完善，第三方品牌賣家也開始通過TikTok網(wǎng)紅營銷為店鋪引流轉(zhuǎn)化。

那么，在2024年，如何在TikTok上借助網(wǎng)紅營銷玩出品牌新花樣，獲得更好的營銷效果呢？讓我們一起探討！

一、創(chuàng)意合作：網(wǎng)紅與品牌的完美結(jié)合

與網(wǎng)紅合作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是網(wǎng)紅營銷的常見玩法之一。品牌可以根據(jù)自身產(chǎn)品賣點(diǎn)和營銷目的，靈活選擇合適領(lǐng)域的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。針對年輕人聚集的TikTok平臺，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意是內(nèi)容營銷的關(guān)鍵所在。許多以往受限于時長無法在TikTok上完整詮釋的創(chuàng)意內(nèi)容，現(xiàn)在開始嘗試制作時長更長的視頻。在TikTok上，同樣可以制作出與YouTube長視頻相媲美的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容。短視頻也可以展現(xiàn)創(chuàng)意，TikTok更青睞于顛覆性的故事線和全新的創(chuàng)意開場內(nèi)容。全民參與的共創(chuàng)內(nèi)容也是TikTok內(nèi)容潮流的重要趨勢之一。通過這種方式，網(wǎng)紅與粉絲共同創(chuàng)造內(nèi)容，增強(qiáng)粉絲的參與感和社區(qū)感。由于TikTok的推薦機(jī)制，只要網(wǎng)紅賬號足夠大、發(fā)布的內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，就有機(jī)會被更多人看到。

二、標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽：掀起熱潮的新玩法

標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽是TikTok上的一種熱門玩法。通過參與標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，用戶可以表達(dá)自我、展示創(chuàng)意，品牌也可以借此機(jī)會與受眾進(jìn)行互動。這種挑戰(zhàn)賽的參與門檻較低，可復(fù)制性強(qiáng)，容易掀起熱潮。通過舉辦標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，品牌可以與網(wǎng)紅合作增強(qiáng)話題熱度。網(wǎng)紅的示范講解作用為用戶提供清晰的模板，降低參與門檻，吸引更多用戶參與。品牌還可以嘗試將品牌信息嵌入到挑戰(zhàn)賽中的各個組件中，讓品牌信息更加娛樂化、日?；?，從而增強(qiáng)品牌的吸引力。

三、網(wǎng)紅合作結(jié)合廣告投放：效果倍增的營銷組合

在TikTok上，除了與網(wǎng)紅合作引流獲取免費(fèi)流量外，還可以結(jié)合TikTok Ads進(jìn)行廣告投放，讓品牌推廣效果更上一層樓。隨著TikTok商業(yè)化的成熟，多種廣告形式如Splash Ads（開屏廣告）、TopView（超級首位）、In-feed Ads（信息流廣告）等應(yīng)運(yùn)而生。其中，與網(wǎng)紅營銷關(guān)系最緊密的要數(shù)In-feed Ads（信息流廣告）。通過將網(wǎng)紅營銷內(nèi)容與信息流廣告相結(jié)合，可以有效提高投放內(nèi)容的曝光率，并通過多觸點(diǎn)互動功能引導(dǎo)用戶進(jìn)行深度互動，提高品牌轉(zhuǎn)化率。這一組合非常適合中小跨境賣家進(jìn)行投放，實(shí)現(xiàn)品效合一的營銷目標(biāo)。

四、TikTok網(wǎng)紅直播帶貨：潛力巨大的新趨勢

TikTok Shop的投入逐漸顯現(xiàn)成效，隨著站點(diǎn)的逐步擴(kuò)張和站內(nèi)閉環(huán)的逐漸形成，TikTok直播帶貨成為商家討論的熱點(diǎn)。直播帶貨的互動性高、刺激購買目的性強(qiáng)，還能有效測試賣家需求。網(wǎng)紅的推薦能有效激發(fā)海外用戶的購買欲望，附加的折扣優(yōu)惠更是刺激消費(fèi)者下單轉(zhuǎn)化的催化劑。TikTok Shop美國站的開放便在黑五取得了令人矚目的成績，顯示出TikTok網(wǎng)紅帶貨的巨大增長潛力。

優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅是TikTok營銷的關(guān)鍵

無論TikTok如何發(fā)展、具體實(shí)施哪一種營銷玩法，優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅都起到了為營銷效果錦上添花的作用。網(wǎng)紅營銷無疑是品牌TikTok營銷的重要方向。在未來幾年里，TikTok仍然具有不凡的增長潛力，如何在TikTok上做好網(wǎng)紅營銷將成為品牌營銷人員重點(diǎn)關(guān)注的問題。希望更多出海品牌能借助TikTok不斷增長的影響力取得更好的營銷成果！