圖片來源：創(chuàng)意圖庫(kù)

我是Dora，擁有超過十年的谷歌SEO經(jīng)驗(yàn)，曾為7-Eleven、微軟、騰訊等企業(yè)提供Google SEO營(yíng)銷顧問服務(wù)。點(diǎn)擊頭像關(guān)注我，需要咨詢時(shí)直接留言即可，感謝大家的支持。

常言道：“工欲善其事，必先利其器?！边@一道理在生活和工作中都極為重要，尤其在做生意時(shí)更是如此?？萍茧m然為我們提供了許多新的工具，但生意是否能賺錢，歸根結(jié)底還是取決于商業(yè)模式。從古至今，這一真理從未改變。

以共享單車為例，其成功的關(guān)鍵并非共享功能本身，而是背后的商業(yè)模式和理念。

談到跨境電商，許多外貿(mào)公司的關(guān)注點(diǎn)往往在于網(wǎng)站的美觀程度、服務(wù)器的運(yùn)算能力等方面。真正決定能否盈利的，是選擇一個(gè)適合你公司、具備強(qiáng)大變現(xiàn)能力的商業(yè)模式。

接下來，我將重點(diǎn)介紹電商的四種基礎(chǔ)模式，這些模式是電商之樹的根基，其他商業(yè)模式大多由此衍生而來。

1. B2C（企業(yè)對(duì)消費(fèi)者）：這是最傳統(tǒng)的商業(yè)模式，企業(yè)直接為消費(fèi)者提供產(chǎn)品或服務(wù)。在這種模式下，企業(yè)可以直接面對(duì)消費(fèi)者，縮短銷售周期，減少經(jīng)營(yíng)資金投入。但其缺點(diǎn)是客戶的數(shù)量和平均客單價(jià)不易提高。短期內(nèi)，這種模式更適合規(guī)模不大、預(yù)算有限的企業(yè)。

2. B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）：這種模式下，你的產(chǎn)品最終用戶可以是C端客戶，也可以是企業(yè)用戶。例如，你生產(chǎn)燃?xì)鉅t，可以選擇將產(chǎn)品批量賣給采購(gòu)商，由他們?nèi)ッ嫦蚪K端消費(fèi)者。另一種情況則是產(chǎn)品的最終用戶就是B端企業(yè)，如醫(yī)院、檢測(cè)機(jī)構(gòu)等。

3. C2B（個(gè)人對(duì)企業(yè)）：這種商業(yè)模式中，個(gè)人為企業(yè)提供服務(wù)。例如，F(xiàn)iverr、國(guó)內(nèi)的豬八戒等平臺(tái)就是典型的C2B模式。但這種模式對(duì)大部分外貿(mào)公司來說，參考價(jià)值有限，局限性較大。

4. C2C（消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者）：消費(fèi)者之間直接進(jìn)行交易，平臺(tái)方主要賺取服務(wù)費(fèi)或交易分成。現(xiàn)在的短視頻個(gè)人帶貨就可以理解為一種C2C模式。企業(yè)也可以利用B2C2C模式，即企業(yè)提供產(chǎn)品，由消費(fèi)者觸達(dá)更多消費(fèi)者。社群經(jīng)濟(jì)就是基于這一模式的運(yùn)用。

除了基礎(chǔ)商業(yè)模式，還有兩種創(chuàng)新做法值得關(guān)注：

1. D2C（直接面向消費(fèi)者）：這是B2C的發(fā)展和變種，砍掉中間商，直接面向消費(fèi)者。企業(yè)不僅銷售產(chǎn)品，還集成了中間商的一些功能。D2C讓企業(yè)變成一個(gè)集合生產(chǎn)、銷售、用戶運(yùn)營(yíng)于一體的巨型平臺(tái)，有效解決客單價(jià)低和用戶不忠誠(chéng)的問題。

2. 訂閱服務(wù)：從報(bào)紙到產(chǎn)品，都可以運(yùn)用訂閱模式。例如，提供花卉綠植訂閱服務(wù)，客戶可以定期更換花卉。這種模式的運(yùn)用不僅限于實(shí)體產(chǎn)品，還可以應(yīng)用于云農(nóng)場(chǎng)等新型業(yè)務(wù)模式。

在廣告領(lǐng)域有一個(gè)概念叫做Banner-blind（廣告盲目），同樣適用于商業(yè)模式。消費(fèi)者如果長(zhǎng)時(shí)間面對(duì)一種銷售模式，可能會(huì)選擇忽視其誘惑力，降低或分散消費(fèi)注意力。經(jīng)營(yíng)者需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化商業(yè)模式，以適應(yīng)多變的消費(fèi)者和市場(chǎng)。

（來源：Dora）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需得到原作者明確授權(quán)同意。