隨著海外買(mǎi)家需求碎片化，國(guó)際站18年底正式推出小額批發(fā)賽道RTS (Ready to ship)，經(jīng)過(guò)2年多的發(fā)展，目前RTS賽道漲勢(shì)迅猛，活躍買(mǎi)家截止21年Q2較19年同期增長(zhǎng)140%, 買(mǎi)家數(shù)占比全站近68%！尤其在疫情下，B端采購(gòu)行為線(xiàn)上化趨勢(shì)明顯，外貿(mào)2B訂單會(huì)被分解成零碎訂單，小單、高頻、快采成為主流。

目前阿里巴巴國(guó)際站RTS流量漲幅同比超過(guò)50%。大家紛紛入局RTS賽道，不乏快速把握時(shí)機(jī)的商家在短短幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)，通過(guò)RTS取得搶眼的成績(jī)，RTS巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)和完善的配套為生意的爆發(fā)助力。

本期《RTS爆單王》，我們邀請(qǐng)到深圳市華虹微電子科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華虹微”）創(chuàng)始人——Jack深度對(duì)話(huà)，一起探討數(shù)字化時(shí)代風(fēng)口下通訊與電子數(shù)碼細(xì)分領(lǐng)域的增長(zhǎng)之道——玩轉(zhuǎn)新外貿(mào)，利用RTS和采購(gòu)節(jié)，2年內(nèi)完成內(nèi)銷(xiāo)轉(zhuǎn)外貿(mào)，挑戰(zhàn)跨境電商新機(jī)遇！

2020年，Jack是在朋友的推薦下“小試牛刀”，入駐阿里巴巴國(guó)際站。華虹微原本是內(nèi)銷(xiāo)公司，現(xiàn)在公司的整體業(yè)績(jī)一年5000萬(wàn)人民幣。從內(nèi)銷(xiāo)轉(zhuǎn)跨境，從電商小白再到國(guó)際站行業(yè)TOP，Jack短時(shí)間內(nèi)便在國(guó)際站跑出50萬(wàn)美金爆單，對(duì)于國(guó)際站內(nèi)新手商家來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的成績(jī)。公司主營(yíng)手機(jī)、平板產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海外如歐美、非洲、南美、中東等多區(qū)域。

Jack說(shuō)華虹微是家族企業(yè)，但是靠規(guī)范的管理制度在運(yùn)轉(zhuǎn)，內(nèi)部分工明確，他主要負(fù)責(zé)跨境電商領(lǐng)域，期望在這一片廣闊的藍(lán)海中掀起屬于自己的風(fēng)浪。Jack回憶起自己的創(chuàng)業(yè)歷程，最初致力于開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，投入了大量的精力和資源，但最終結(jié)果卻并不理想。面對(duì)國(guó)內(nèi)激烈的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，他感到力不從心，幾乎想要放棄。就在這時(shí)，海外市場(chǎng)如同一縷曙光，給了他新的希望。

經(jīng)過(guò)不斷的試探和摸索，Jack發(fā)現(xiàn)海外市場(chǎng)空間巨大，利潤(rùn)豐厚。許多平臺(tái)都在積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，國(guó)際站的客戶(hù)基礎(chǔ)廣泛，交易流程專(zhuān)業(yè)，且全方位的配套服務(wù)都很齊全。

(圖片來(lái)源：阿里巴巴國(guó)際站客戶(hù)店鋪截圖)

當(dāng)被問(wèn)及公司自入駐國(guó)際站以來(lái)的策略調(diào)整時(shí)，Jack坦言，由于手機(jī)產(chǎn)品的差異化較小，因此合理優(yōu)化資源配置至關(guān)重要。他根據(jù)公司客戶(hù)的定位建立分層檔案，針對(duì)不同國(guó)家的客戶(hù)推薦相應(yīng)的產(chǎn)品。在Jack看來(lái)，無(wú)論客戶(hù)規(guī)模大小，都被一視同仁。

他強(qiáng)調(diào)，無(wú)論是面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)，都要始終保持創(chuàng)新和進(jìn)取的精神，不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，尋找新的機(jī)遇。只有這樣，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。Jack激動(dòng)地表示，RTS絕對(duì)是讓企業(yè)在國(guó)際站一路高歌猛進(jìn)的不二之選。自從華虹微開(kāi)通RTS賽道之后，每個(gè)月都會(huì)上新1-2款新產(chǎn)品，采用最新的技術(shù)，學(xué)習(xí)主流大牌手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)邏輯，做出更實(shí)用、更漂亮的產(chǎn)品，研發(fā)出符合不同國(guó)家不同人群不同使用習(xí)慣的新產(chǎn)品。初期Jack本打算做OEM，后來(lái)發(fā)現(xiàn)RTS賽道更能助他一臂之力。在Jack看來(lái)，RTS屬于“厚積薄發(fā)”，即便初期客戶(hù)薄弱，只要肯堅(jiān)持，小單量多批次的客戶(hù)粘性會(huì)越來(lái)越高，想在感受“一鳴驚人”的爆單沖擊，RTS一定不負(fù)所托！

2021年9月的采購(gòu)節(jié)已正式開(kāi)啟了超過(guò)一周的時(shí)間，各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)連創(chuàng)新高，比去年同期首周實(shí)收交易總額同比增長(zhǎng)33.4%??！

模塊一：樣式化布局

在精致的頁(yè)面布局中，各個(gè)區(qū)塊以恰當(dāng)?shù)拈g距和位置排列，呈現(xiàn)出和諧的美感。整體框架采用了`box-sizing: border-box`的樣式，確保了元素框體大小的準(zhǔn)確性和一致性。每個(gè)區(qū)塊的邊角處理得圓潤(rùn)且流暢，增添了整體的柔和感。

模塊二：圖片展示

圖片來(lái)源于阿里巴巴國(guó)際站的客戶(hù)店鋪截圖，清晰地展示了商品的全貌和細(xì)節(jié)。圖片通過(guò)特定的`box-shadow`和`border-radius`效果處理，使得圖片在視覺(jué)上更加突出和立體。

模塊三：文字內(nèi)容一

在文本段落中，文字被恰當(dāng)?shù)鼐又信帕?，并使用了適當(dāng)?shù)倪吘嗪托懈摺Ｗ煮w選擇了多種備選字體，以確保在不同設(shè)備和瀏覽器上都能呈現(xiàn)出最佳的顯示效果。背景色為白色，與文字形成了良好的對(duì)比，提高了閱讀的舒適性。

文字內(nèi)容二：跨境供應(yīng)鏈的益處

跨境供應(yīng)鏈為外貿(mào)業(yè)務(wù)帶來(lái)了巨大的便利和省心。在今年九月的采購(gòu)節(jié)上，特別推出了“分享有禮”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。該活動(dòng)設(shè)有多個(gè)特色會(huì)場(chǎng)，如Dropshipping、運(yùn)費(fèi)減免、DDP爆品、榜單熱賣(mài)和RTS等。還設(shè)立了熱賣(mài)商家榜、熱賣(mài)商品榜、按時(shí)發(fā)貨率和復(fù)購(gòu)率排名等，全方位激發(fā)了商家的斗志和激情。這樣的活動(dòng)不僅讓商家在跨境電商行業(yè)中獲得了更多的機(jī)會(huì)和收入，還進(jìn)一步推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展和繁榮。

文字內(nèi)容三（留空）：

此部分留空，可以根據(jù)需要添加相關(guān)內(nèi)容或圖片，以豐富頁(yè)面的信息和視覺(jué)效果。

整體而言，該頁(yè)面布局合理、視覺(jué)效果突出、信息豐富，能夠有效地吸引用戶(hù)的注意力并傳達(dá)所需的信息。通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和特色會(huì)場(chǎng)設(shè)置，進(jìn)一步激發(fā)了商家的活力和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。(圖片來(lái)源：阿里巴巴國(guó)際站客戶(hù)店鋪截圖)

在采購(gòu)節(jié)大促的主會(huì)場(chǎng)，還打造了買(mǎi)家最?lèi)?ài)看的短視頻榜單，展示消費(fèi)側(cè)熱門(mén)精選內(nèi)容。短視頻作為第一次嘗試的方式，很多商家都表示“效果很驚喜”！數(shù)字化手段對(duì)跨境電商領(lǐng)域的介入，不論從曝光還是業(yè)績(jī)層面來(lái)看，效果都是有目共睹的優(yōu)異。而短視頻的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)模式，也堅(jiān)定了Jack與很多商家的信念，外貿(mào)企業(yè)數(shù)字化出海，總有一天可以在跨境電商這片藍(lán)海揚(yáng)起船帆！

【圖片來(lái)源：阿里巴巴國(guó)際站客戶(hù)店鋪實(shí)景拍攝】

Jack，這位在跨境電商領(lǐng)域取得不俗成績(jī)的人物，欣然分享了他的成功經(jīng)驗(yàn)。他強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)分析的不可或缺性，對(duì)于產(chǎn)品的配套、運(yùn)營(yíng)、美工、客服、業(yè)務(wù)等每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。對(duì)于店鋪的發(fā)展，這些都是不可或缺的要素。

在經(jīng)營(yíng)管理上，Jack推崇“日清法則”，強(qiáng)調(diào)每日事畢，及時(shí)回應(yīng)，并定期進(jìn)行客戶(hù)回訪和跟進(jìn)。他提到產(chǎn)品鏈接的展位數(shù)據(jù)需要不斷更新，保持在搜索結(jié)果的靠前位置，以提升客戶(hù)轉(zhuǎn)化率。

對(duì)于推廣策略，Jack雖然鐘愛(ài)頂展，但也理解其高昂的費(fèi)用可能超出許多商家的預(yù)算。他建議預(yù)算有限的商家可以考慮P4P，同樣能達(dá)到不錯(cuò)的效果。

Jack在跨境生態(tài)中尋求建立自己的影響力，他堅(jiān)信“做好當(dāng)下”是首要任務(wù)。跨境電商的路線(xiàn)多種多樣，有人專(zhuān)注于鋪貨，有人則側(cè)重于金品。華虹微作為鋪戶(hù)型商家，多元化配置并行不悖，關(guān)鍵在于認(rèn)真執(zhí)行每一件事。這種風(fēng)格與Jack的“認(rèn)真”性格和工作態(tài)度相得益彰，他在選擇合作伙伴時(shí)，也傾向于尋找同樣“認(rèn)真”的伙伴。

展望未來(lái)三年，Jack對(duì)于公司及業(yè)務(wù)有著明確的目標(biāo)和期望。他強(qiáng)調(diào)以今日為基礎(chǔ)，認(rèn)真做好每一天的工作，并將其作為發(fā)展的最低要求。他期望自己和團(tuán)隊(duì)能夠以更加專(zhuān)注的態(tài)度，持續(xù)致力于產(chǎn)品研發(fā)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)。在此基礎(chǔ)上，他期待逐步擴(kuò)大公司規(guī)模和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人數(shù)，進(jìn)一步提升公司的營(yíng)業(yè)額，并努力實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)。對(duì)于未來(lái)，Jack堅(jiān)信在跨境電商這一領(lǐng)域，公司定能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，掀起屬于華虹微的風(fēng)浪。

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