我是Regan，擁有七年的亞馬遜精品運營經(jīng)驗。即將到來的Primeday是備受關(guān)注的促銷日，因為它不僅是一年一度的促銷活動，也象征著下半年旺季的開始。對于如何為Primeday和日常銷售進行備貨和制定補貨計劃，這是許多賣家所面臨的挑戰(zhàn)。

補貨過多可能會導(dǎo)致冗余庫存，而補貨不足又可能面臨斷貨的風(fēng)險，影響Listing權(quán)重。今天，我想分享我的個人補貨經(jīng)驗，希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹尽?/p>

一： 踩坑經(jīng)驗分享與反思

在去年的下半年，我銷售美妝產(chǎn)品在亞馬遜平臺上銷量穩(wěn)定。但突然在某個時段，銷量飆升，由于未做好充分運營準(zhǔn)備，出現(xiàn)了斷貨情況。臨近旺季倉庫爆倉，斷貨時間長達(dá)三周，產(chǎn)品排名大幅下跌。

為避免再次發(fā)生斷貨，我決定大量補充庫存。通過分析銷售數(shù)據(jù)進行補貨，然而當(dāng)時犯了個錯誤：只看三個月的平均銷售數(shù)據(jù)，未重點參考近期的銷售趨勢和旺季流量的增長情況。導(dǎo)致二次缺貨，錯失了大量的銷售機會。

之后的經(jīng)歷讓我意識到庫存管理和補貨策略的重要性。我們需要定期跟蹤庫存水平，根據(jù)銷售趨勢和預(yù)測銷售量合理補貨，同時結(jié)合近期的銷售數(shù)據(jù)進行分析。設(shè)置適當(dāng)?shù)陌踩珟齑嬉员苊馊必涳L(fēng)險。同時關(guān)注市場變化和競爭加劇的情況，及時調(diào)整產(chǎn)品定價和銷售策略。

二：庫存?zhèn)湄浻媱澰斀?/p>

對于賣家來說，了解并合理規(guī)劃備貨周期至關(guān)重要。備貨周期是從下單到供應(yīng)商、收貨并發(fā)往亞馬遜倉庫的整個過程。采購周期、生產(chǎn)周期和運輸周期都會影響庫存水平和銷售效率。合理估算和安排備貨周期的公式為：備貨周期 = 采購周期 + 生產(chǎn)周期 + 運輸周期。其中每個環(huán)節(jié)都可能受到不同因素的影響。需要根據(jù)產(chǎn)品特性、供應(yīng)商可靠性、市場需求等進行綜合考量。確定最小的安全庫存數(shù)量也非常重要，這是為了保證不會因為需求波動或供應(yīng)延遲導(dǎo)致的缺貨問題。在實際操作中還需要結(jié)合平均每日需求、最長和最短補貨周期來計算。除此之外，“先進先出”原則也是降低物流成本和提高核算利潤的關(guān)鍵。通過ERP進銷庫存系統(tǒng)可以更好地實現(xiàn)先進先出發(fā)貨并精準(zhǔn)核算成本。這樣不僅可以避免物流費用的混亂分?jǐn)偅€可以更準(zhǔn)確地掌握庫存情況。

三：冗余庫存處理方法探討

在運營過程中難免會產(chǎn)生一些冗余庫存這不僅會增加倉儲費用還可能影響利潤增長。因此及時處理冗余庫存至關(guān)重要可以通過ERP工具來查看哪些產(chǎn)品庫齡較長并針對具體情況進行優(yōu)化處理可以采取站外折扣促銷、聯(lián)系線下清貨商或選擇亞馬遜批量清貨等方式來處理冗余庫存以減少不必要的倉儲費用同時也可以通過推廣活動和優(yōu)化銷售策略來提高利潤增長源頭的解決辦法是將重心放在減少冗余庫存并關(guān)注銷售推廣兩個方面實現(xiàn)利潤最大化這對于新手賣家尤為重要讓他們能夠更好地規(guī)避風(fēng)險和掌握市場動態(tài)在未來的亞馬遜電商競爭中取得成功需要提醒大家的是選擇合理有效的策略是關(guān)鍵這就需要我們不斷學(xué)習(xí)和探索電商行業(yè)的最新動態(tài)以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境同時我也歡迎大家關(guān)注私信我共同交流學(xué)習(xí)共同進步。（來源：Regan跨境）

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