2025年HomeDepot成專業(yè)家居零售商的原因及與Lowes的差異
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Home Depot：專業(yè)家居零售商的魅力
作為全球知名的家居零售商，Home Depot備受矚目。在2025年，電子商務蓬勃發(fā)展的當下，國內(nèi)眾多從事家居跨境業(yè)務的賣家將Home Depot列為僅次于亞馬遜的第二目標。
每個平臺都有其擅長的領(lǐng)域，這是消費者長期以來形成的觀念。如同國內(nèi)的京東和淘寶，雖然商品種類繁多，但各自在某些方面具有優(yōu)勢。例如，人們在網(wǎng)購電子產(chǎn)品時，多數(shù)會選擇京東。而Home Depot在國外消費者眼中，是專業(yè)的家居產(chǎn)品銷售平臺，因此顧客們傾向于在此購買家居專業(yè)產(chǎn)品，如油漆、木材、地磚等。
Home Depot為何能成為專業(yè)家居零售商呢？這一方面與美國的市場環(huán)境有關(guān)。在美國，人工費高昂，許多人選擇自己動手進行家居裝修，這使得材料的銷量有時比成品還高，并且逐漸形成了一種DIY文化。在Home Depot和Lowes等零售平臺，都為此開設了DIY欄目。
另一方面，Home Depot自身也積極適應美國市場。它很早就與專業(yè)的建筑承包商合作，為其提供優(yōu)惠的建筑材料。就像裝修時，一個優(yōu)秀的裝修工人推薦的產(chǎn)品，人們往往會加以考慮。據(jù)2025年的最新數(shù)據(jù)，在過去的一年里，建筑承包商和專業(yè)家居人員雖然在Home Depot的顧客群體中占比不到10%，但卻占據(jù)了全年銷售額的50%，他們購買的大多是木材、油漆、地磚等建筑材料。
相比之下，同樣是家居零售商的Lowes，在2025年銷售額中，只有20%-25%左右是專業(yè)人士。這也導致了兩個平臺的差異。對于消費者來說，在Lowes平臺上，他們更傾向于購買電器、衛(wèi)浴等成品家居產(chǎn)品；而在Home Depot平臺上，材料類的家居產(chǎn)品則更受歡迎。
所以，國內(nèi)跨境賣家若銷量不佳，可能是未注意到平臺的定位差異。像Lowes和Home Depot這樣的家居零售商，雖然都屬于家居品類，但具體的差異需要賣家深入了解。只有選對方向，努力才能事半功倍。
（編輯：林宇）
（來源：wedeal）
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