Google Ads 拉新形式與技巧

在獨(dú)立站領(lǐng)域，影響銷售額的關(guān)鍵因素是拉新和復(fù)購(gòu)，所有銷售額都基于這兩點(diǎn)?？梢哉f，沒有拉新，就沒有持續(xù)增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)化！所以，在整個(gè)投放過程中，我們必須不斷進(jìn)行拉新，以推動(dòng)整體銷量的提升。據(jù)最新消息，2025年的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)拉新的需求更加迫切。

在上篇文章中，我們?cè)敿?xì)探討了獨(dú)立站投放 Google Ads 中常見的廣告形式，包括展示廣告、發(fā)現(xiàn)廣告、YouTube 視頻廣告，并深入了解了這些廣告形式的特點(diǎn)。接下來(lái)，我們將重點(diǎn)探討通過不同廣告形式進(jìn)行拉新的技巧以及投放過程中的注意事項(xiàng)。

Google Ads 不同廣告形式拉新投放技巧分享

我們已經(jīng)了解了 Google Ads 常用的拉新方式以及各種廣告形式的特點(diǎn)，那么在進(jìn)行廣告投放時(shí)，有哪些技巧呢？下面為大家詳細(xì)介紹。

◆ 展示廣告：

展示廣告要注重素材制作，可通過圖片的點(diǎn)擊率和單日消費(fèi)來(lái)評(píng)定。通常，圖片的 CTR（點(diǎn)擊率）大于 1%且單日消費(fèi)超過 200 美金的素材，可稱為爆款類素材，這類素材在所有圖片素材中占比僅 9%。因此，我們要善于觀察素材數(shù)據(jù)，打造爆款素材，提升整體流量和銷量。同時(shí)，要開啟優(yōu)化型定位，讓谷歌系統(tǒng)自動(dòng)找到更多優(yōu)質(zhì)客戶群體，以低成本獲取更多意向客戶。此外，在展示廣告投放過程中，要確保展示位置是優(yōu)質(zhì)的廣告版位，對(duì)不同類型的網(wǎng)站進(jìn)行篩選，只針對(duì)與業(yè)務(wù)相關(guān)且能滿足需求的網(wǎng)站進(jìn)行廣告展示，提高拉新的流量質(zhì)量。

◆ 發(fā)現(xiàn)廣告：

發(fā)現(xiàn)廣告要注重圖片特點(diǎn)及素材更新，開啟優(yōu)化型定位的同時(shí)，要注重移動(dòng)用戶友好性。圖片素材應(yīng)盡量場(chǎng)景化、生活化，比如賣跑鞋的商家可使用跑步場(chǎng)景圖作為素材。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)廣告的圖片素材生命周期一般在 11 周左右會(huì)開始衰退，所以要注意素材更新頻率。啟用優(yōu)化型定位設(shè)置可在不超出預(yù)算的情況下獲得更多轉(zhuǎn)化次數(shù)，谷歌可能會(huì)找到超出所選受眾群體的用戶。目前發(fā)現(xiàn)廣告只能在 IOS 和 Android 運(yùn)行，因此廣告內(nèi)容及著陸頁(yè)要確保移動(dòng)端用戶的友好性，保證良好的用戶體驗(yàn)。

◆ YouTube 視頻廣告：

如果是功能性產(chǎn)品或視覺性產(chǎn)品，選擇 YouTube 視頻廣告進(jìn)行拉新是個(gè)不錯(cuò)的選擇。在投放之前，要確定好廣告投放目標(biāo)，可選擇培養(yǎng)用戶的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度或促進(jìn)用戶行為目標(biāo)，目標(biāo)一定要清晰明確?？梢岳脺\層轉(zhuǎn)化目標(biāo)來(lái)降低對(duì)日預(yù)算的要求，比如把產(chǎn)品頁(yè)面的瀏覽作為目標(biāo)，而不是直接把用戶訂單作為目標(biāo)，這樣可大大降低日預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)。在投放 VAC 廣告中，要插入產(chǎn)品 Feed 信息，讓用戶在觀看視頻過程中能直接在視頻下方看到產(chǎn)品信息，如產(chǎn)品圖片、價(jià)格等，從而更快地將用戶對(duì)視頻的專注度轉(zhuǎn)移到對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買行為上。此外，和展示廣告一樣，要注重廣告展示位置，排除無(wú)效或相關(guān)度不高的廣告位置，提高廣告拉新的流量質(zhì)量。

廣告拉新效果衡量注意事項(xiàng)

我們已經(jīng)了解了谷歌廣告投放中常用的拉新方式以及不同廣告形式的注意事項(xiàng)和技巧，那么如何衡量廣告拉新的效果呢？

◆ 避免在機(jī)器學(xué)習(xí)期間進(jìn)行數(shù)據(jù)分析：

廣告拉新的目標(biāo)是獲取更多潛在意向客戶，拉新初期流量增速較快，但流量轉(zhuǎn)化具有周期性。一定要避免在機(jī)器學(xué)習(xí)期間以及整個(gè)轉(zhuǎn)化周期完成之前進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以免造成錯(cuò)誤判斷。

◆ 進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí)一定避免單一維度看數(shù)據(jù)：

廣告拉新的作用是不斷提升產(chǎn)品曝光量，流量的轉(zhuǎn)化方式和途徑多種多樣。對(duì)于獨(dú)立站 C 端賣家來(lái)說，持續(xù)拉新能為智能購(gòu)物帶來(lái)更多再營(yíng)銷機(jī)會(huì)，從而提升整體銷量。

◆ 拉新是一個(gè)持續(xù)性的動(dòng)作，而不是斷斷續(xù)續(xù)：

建議在整個(gè)廣告投放過程中，拉新的費(fèi)用占比維持在 10%—20%之間。同時(shí)，拉新過程中要注重結(jié)合節(jié)假日進(jìn)行，通過節(jié)假日的促銷折扣活動(dòng)更有效地獲取流量。一定要避免拉新流量的斷斷續(xù)續(xù)，以免造成整站銷售額的波動(dòng)。

Google Ads 投放正確管理效果預(yù)期

最后，我們來(lái)探討一下在 Google Ads 投放過程中，應(yīng)該如何看待效果，怎樣樹立正確的效果預(yù)期。

在廣告投放之前，我們需要投入大量時(shí)間和精力進(jìn)行行業(yè)調(diào)研以及網(wǎng)站制作，通過數(shù)據(jù)洞察和分析做好產(chǎn)品的研發(fā)和定位。廣告上線后，我們會(huì)在不同廣告投放階段運(yùn)用不同的營(yíng)銷技巧和策略來(lái)獲取流量并提升銷售額。通常，在廣告投放的第二階段（效果增長(zhǎng)期），效果增速最快。

隨著廣告效果逐漸顯現(xiàn)，利用谷歌機(jī)器學(xué)習(xí)進(jìn)行大量的信號(hào)及數(shù)據(jù)分析，谷歌的智能產(chǎn)品能夠幫助我們快速挖掘更多意向客戶群體，從而在維持投入產(chǎn)出比不變的情況下，擴(kuò)大整體銷售額。與其他媒體如社交媒體 Facebook 不同，Google 的投放需要我們保持沉著、冷靜，學(xué)會(huì)實(shí)現(xiàn)持續(xù)性增長(zhǎng)。

（來(lái)源：王宇）

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