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2025年Go.G.G從TikTok直播帶貨中崛起的秘密

2025-02-12 11:00:51
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從默默無聞到TikTok直播帶貨佼佼者:Go.G.G的崛起之路

在2025年,女裝品牌Go.G.G僅用了不到半年的時間,便從對TikTok直播帶貨的懵懂狀態(tài),發(fā)展到半年賣掉10萬件爆品,并在TikTok Shop全球年末大促季中登上TOP品牌榜第一的位置。

女裝在跨境電商領(lǐng)域競爭激烈,而Go.G.G作為TikTok上的原生品牌,其從用戶需求調(diào)研、選品策略、營銷策略、業(yè)務(wù)節(jié)奏和模式等方面,都是圍繞TikTok生態(tài)展開的。Go.G.G的創(chuàng)始人RAILS表示:“我們所有環(huán)節(jié)和資源完全圍繞TikTok,供應(yīng)鏈與整個渠道匹配性非常強,這是我們最大的優(yōu)勢?!痹?024年11 - 12月份,Go.G.G的業(yè)務(wù)量快速增長,是許多同類目品牌的3 - 4倍。

外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型,深挖供應(yīng)鏈引爆單品

Go.G.G成立于2023年,自2024年5月開始入駐TikTok Shop ,截至2025年1月底,其品牌話題在TikTok的標(biāo)簽已達(dá)2500萬,同時積累了2萬多的粉絲數(shù)。

2024年中旬,受能源危機及寒潮影響,英國出現(xiàn)龐大的取暖需求潮,民眾對保暖服飾的需求日益增加,Go.G.G團(tuán)隊敏銳地發(fā)現(xiàn)冬季棉衣具有極高的爆品潛質(zhì)。

經(jīng)過大量調(diào)研分析,Go.G.G團(tuán)隊發(fā)現(xiàn),當(dāng)時英國的冬季棉衣價格普遍偏高,像Zara等品牌的棉衣都要將近100英鎊,而憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢,Go.G.G能將價格做到30英鎊,形成明顯的比價和利潤空間。此外,去年歐洲通脹嚴(yán)重,高單價的羽絨服不一定適合市場,而冬季寒冷,棉衣是英國民眾冬季必備單品,存在較大的季節(jié)性市場需求,因此Go.G.G將其作為品類切入點。

2025年Go.G.G從TikTok直播帶貨中崛起的秘密

Go.G.G聯(lián)合創(chuàng)始人Emma指出:“Go.G.G在供應(yīng)鏈的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在幾個方面。首先,團(tuán)隊在女裝供應(yīng)鏈有深厚積累,熟悉女裝生產(chǎn)工藝及各個環(huán)節(jié);其次,我們的供應(yīng)鏈能圍繞品類,在全國產(chǎn)業(yè)帶中深挖最源頭的優(yōu)質(zhì)資源;再者,能夠結(jié)合TikTok的特點,快速匹配資源?!睋?jù)悉,在國內(nèi),Go.G.G擁有一家20多年的外貿(mào)女裝工廠,該工廠至今仍服務(wù)于歐美的一些中高端品牌。數(shù)十年的外貿(mào)經(jīng)驗所積累的龐大供應(yīng)鏈合作網(wǎng)絡(luò)及資源,為Go.G.G的出海之路提供了重要保障。

基于此,Go.G.G深挖供應(yīng)鏈,將挖掘單品深度的選品策略發(fā)揮到極致。Emma表示:“直接挖到棉服供應(yīng)鏈的最源頭,將成本及質(zhì)量做到品類中最優(yōu),讓產(chǎn)品在銷售端更具競爭力?!笔聦嵶C明,他們的選品策略取得了巨大成功?!?024年8月底我們就開始爆單了,主要是棉服和馬甲。馬甲是一款在英國至少能穿三季的單品,當(dāng)時我們在天氣不太冷時就開始賣馬甲,天氣變冷時就賣厚棉服,大概5款棉服非常熱銷,差不多賣了將近10萬件。”Emma說道,“目前我們在冬季階段賣得最好的品類還是棉服,另外像保暖連體衣也賣得很好,都是一些爆款單品?!?/p>

看重直播帶貨的海外潛力,克服本地化困難

對于一個新品牌來說,選擇“首發(fā)陣地”至關(guān)重要。與亞馬遜、速賣通等較為成熟的跨境電商平臺不同,Go.G.G一開始就選擇在TikTok開展業(yè)務(wù),主要是看準(zhǔn)了TikTok直播在海外的電商潛力。

Go.G.G市場負(fù)責(zé)人Aria表示:“做電商要借助渠道的流量紅利,這是一個非常重要的影響因素。像SHEIN,靠婚紗品類起家,其崛起的很大原因是在過去10年里抓住了INS、Facebook等社媒的流量紅利。而在2023年我們正式進(jìn)入跨境電商時,傳統(tǒng)社媒的流量紅利已幾乎消失,TikTok當(dāng)時在海外的用戶規(guī)模增長迅速,是一個極具潛力的流量渠道。作為一個新品牌,選擇一個新渠道,結(jié)合新的內(nèi)容形態(tài)去做,很有機會做出與眾不同的成果?!?/p>

然而,在英國乃至整個歐美市場,直播面臨的最大難題是本土化。從尋找主播、培養(yǎng)直播運營,到確定直播玩法,都需要結(jié)合本地消費習(xí)慣和民眾能接受的形式,這需要投入大量精力和時間去探索。

為此,在前期,Go.G.G在海外直播帶貨方面做了諸多準(zhǔn)備。例如,他們的整個市場團(tuán)隊,包括網(wǎng)紅營銷團(tuán)隊和直播團(tuán)隊,全部在英國本土搭建,這使得Go.G.G相比其他跨境商家更為靈活,業(yè)務(wù)配合也更加高效。此外,Go.G.G在英國有大量的買手,他們會觀察英國民眾的流行爆品,為選品提供數(shù)據(jù)依據(jù)。這些舉措都是為了讓Go.G.G在TikTok上的運營更加本土化和專業(yè)化。

“本土化是直播早期的一個難題,大部分品牌仍處于研究直播形態(tài)和歐美用戶習(xí)慣的認(rèn)知過程中?!盙o.G.G聯(lián)合創(chuàng)始人兼市場負(fù)責(zé)人Aria解釋道,“在TikTok做直播,要在內(nèi)容上突出新奇特和真實性。在國內(nèi),我們習(xí)慣讓觀眾與主播互動,如扣個1,點個關(guān)注,但這種形式在英國行不通,他們不理解為什么要這樣互動?!?/p>

2024年11月,Go.G.G聯(lián)合官方舉辦了一個超級品牌日,借助TikTok全平臺的推流曝光,Go.G.G結(jié)合自身品牌特點,籌備了以“暖冬計劃”為主題的活動,主打冬季保暖服飾產(chǎn)品,并通過抽獎、開盲盒、主播聯(lián)合等形式增加直播的趣味性和互動性,持續(xù)帶動直播間氣氛。從數(shù)據(jù)來看,這場直播是Go.G.G直播數(shù)據(jù)最好的一場。據(jù)官方數(shù)據(jù),在TikTok Shop的“暖冬計劃”活動期間,Go.G.G的周直播GMV增長362%,全網(wǎng)帶貨視頻增長200%。

另一方面,為吸引更多粉絲,讓更多用戶了解和分享潮流新品,Go.G.G也會與紅人合作參與視頻創(chuàng)作,打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以吸引潛在用戶。在品牌內(nèi)容營銷上,Go.G.G會根據(jù)品牌特點,結(jié)合整個平臺的用戶興趣和內(nèi)容生態(tài)特點,采用多種營銷組合策略。

以女裝為例,Go.G.G市場負(fù)責(zé)人Aria認(rèn)為,直播是一個極佳的測款渠道,當(dāng)產(chǎn)品在直播間受歡迎時,就可以投入更多資源將其打造成爆款,然后圍繞該產(chǎn)品制作更多內(nèi)容,如找合作網(wǎng)紅拍視頻,使用視頻內(nèi)容素材進(jìn)行廣告投放,這樣能產(chǎn)生良好的組合效果。

在視頻方面,Go.G.G注重真實性,力求直接切中用戶需求及產(chǎn)品功能點。Aria介紹:“馬甲和棉衣會在視頻中突出其保暖性能、多功能性,這樣的視頻真實且受觀眾歡迎。然后再進(jìn)行營銷和鋪貨,效果會更好。很多海外用戶不喜歡過度包裝的產(chǎn)品,更喜歡真實的原生態(tài)事物?!?/p>

新品牌涌現(xiàn),性價比仍是王道

在TikTok加速電商發(fā)展的近兩年來,許多新品牌不斷涌現(xiàn),主要分為來自中國的跨境品牌和本土品牌兩類。但Aria告訴我們,目前規(guī)模較大的品牌并不多,以小賣家為主,包括歐美本土也以小品牌居多。TikTok已成為孵化新品牌的新土壤。

Aria表示,TikTok對海外消費者來說仍是一個較新的渠道,他們對價格十分敏感,因此現(xiàn)階段走性價比路線是賣家的最佳選擇。此外,TikTok平臺的最大特點是有趣好玩、接地氣,具有大眾化特性。“如果產(chǎn)品符合這些標(biāo)簽,并能結(jié)合平臺的內(nèi)容特性,就非常適合在TikTok上銷售?!?/p>

在Aria看來,雖然服飾行業(yè)競爭激烈,但目前在TikTok上做出大規(guī)模的女裝賣家并不多,紅利仍在,服飾依然是一個適合在TikTok上發(fā)展的品類。服飾風(fēng)格多樣,在直播帶貨中比較受歡迎的有兩種類型,一種是年輕且具有鮮明人群特點的服飾,通過視頻形式展示,具有較強的沖擊力;另一種是非常真實、具有超高性價比的服飾,如棉服,消費者有迫切需求,以最真實、最生活化的方式分享,用戶愿意購買。“只講概念或品牌溢價,目前在這個渠道不太合適。有些平臺的短視頻或直播添加了過多濾鏡,過度包裝,用戶會產(chǎn)生厭倦。這或許也是TikTok直播與國內(nèi)直播的區(qū)別?!?/p>

此外,對于打造爆品,Aria也有自己的見解?!癟ikTok短視頻渠道的爆發(fā)力很強,一旦出現(xiàn)爆品,店鋪可能瞬間涌入幾百上千單,能否承受得住是個問題,所以要提前做好準(zhǔn)備。”Aria解釋道,TikTok Shop的店鋪指標(biāo)非常重要,如果在爆單時無法消化這些單量,整個店鋪指標(biāo)會迅速惡化,甚至可能導(dǎo)致受到官方處罰或關(guān)店。TikTok是一個有潛力的賽道,但她建議賣家不要急于追求爆單,要舍得花時間在運營上積累足夠的專業(yè)度,提前規(guī)劃好備貨節(jié)奏、發(fā)貨時效等,這樣才能更加從容地應(yīng)對市場變化。

(來源:跨境愛T哥)

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