2025 年 Google Ads 投放的新趨勢與策略

在 2025 年的數(shù)字營銷領(lǐng)域，Google Ads 依然是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段。而效果最大化廣告（Performance Max）作為 Google Ads 中最為先進的廣告形式，無論是對于 B2B 還是 B2C 企業(yè)，都具有至關(guān)重要的意義。如果您還在沿用傳統(tǒng)的廣告形式，那么您可能已經(jīng)在競爭中處于不利地位。

接下來，為大家分享一個 Performance Max 的成功案例。

產(chǎn)品為 E-Bike，價格在$1500 以上，目標市場是美國（US），投放周期為 6 個月。該品牌是新品牌，市場推廣渠道較為單一，主要依靠廣告來拉動流量和實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

在營銷過程中，面臨著諸多困難。一方面，美國市場競爭激烈，上游有頭部品牌，下游有主打性價比的低于千元美金的品牌；另一方面，產(chǎn)品 SKU 較少，這在廣告投放中不利于爭取更多流量。

針對這些問題，采取了以下解決方案：

1. 多廣告形式搭配：采用搜索+展示+P Max+YouTube 視頻廣告的組合方式。

（1）在廣告投放前期，以搜索類廣告如搜索+購物為主，目的是獲取精準流量，直接帶動銷售額提升。

（2）在廣告投放中期，通過展示廣告和視頻進行低成本拉新，并在促銷節(jié)日前針對性地開展營銷活動，同時利用智能廣告投放進行擴量。

（3）在數(shù)據(jù)積累后，將 Q1 智能購物暫停并升級為 P Max 廣告，以挖掘更多意向客戶。

2. 通過產(chǎn)品搭配組合豐富 SKU，例如將 E-Bike 與電池、旅行包、車載配件等進行組合，以此爭取更多的產(chǎn)品曝光和流量獲取機會。

最終的投放結(jié)果十分顯著：GMV 從最初單月 1.5 萬美金增長到 18 萬美金，其中 80%的銷售額來源于 Performance Max；ROI 日常投入產(chǎn)出穩(wěn)定在＞3，單周 ROI 最高可達到 6。

谷歌 Performance Max 廣告作為一種全新的廣告形式，具有諸多優(yōu)勢，這也是其能夠提升 GMV 及 ROI 的重要原因。

1. 跨渠道投放：可以在谷歌搜索、視頻、展示、發(fā)現(xiàn)、購物和地圖等多個渠道進行投放，實現(xiàn)廣告覆蓋面的最大化，挖掘更多潛在客戶。據(jù)最新新聞報道，這種跨渠道投放的方式在 2025 年得到了進一步的優(yōu)化和提升，為廣告主帶來了更多的機會。

2. 智能優(yōu)化：采用先進的機器學習技術(shù)，自動優(yōu)化廣告投放策略，提高廣告轉(zhuǎn)化率并降低投放成本。

3. 靈活定制：廣告主可根據(jù)自身需求定制廣告內(nèi)容、樣式和投放策略，實現(xiàn)個性化優(yōu)化。特別是對于像 E-bike 這樣的產(chǎn)品，視頻形式能夠更好地展示產(chǎn)品性能和特點，吸引消費者。

4. 數(shù)據(jù)分析：提供實時的數(shù)據(jù)報告和分析工具，幫助廣告主了解廣告投放效果，指導后續(xù)優(yōu)化策略。

在進行 Performance Max 廣告投放時，還需要注意以下建議及事項：

1. Performance Max 廣告投放建議：

（1）利用關(guān)鍵詞擴展功能，通過添加相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞，提高廣告覆蓋面和點擊率。

（2）添加受眾信號，按照用戶群體的有效性進行等級分類，添加最精準的受眾以加速機器學習，提升效果。

（3）重視附加信息，填寫附加鏈接、宣傳信息、促銷信息、價格信息、結(jié)構(gòu)化摘要等，以提高廣告展示機會和點擊率，低成本獲取優(yōu)質(zhì)流量。

（4）確保廣告效力處于“極佳”狀態(tài)，廣告上線后關(guān)注效果評級，添加更多優(yōu)質(zhì)同類素材。

（5）結(jié)合其他廣告形式，如搜索廣告、展示廣告等，實現(xiàn)廣告效果的互補和提升。

2. Performance Max 廣告投放注意事項：

（1）確保廣告素材質(zhì)量，廣告圖片應(yīng)清晰，文案要精準，引導語要吸引人，以提高廣告點擊率和轉(zhuǎn)化率。

（2）設(shè)定合理的廣告預(yù)算，根據(jù)自身品牌知名度、競爭環(huán)境和市場需求，實現(xiàn)廣告效果和投放成本的平衡。

（3）選擇合適的目標受眾，根據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求，精準定位受眾人群、地區(qū)和興趣等，提高廣告覆蓋面和轉(zhuǎn)化率。

（4）不斷優(yōu)化廣告策略，根據(jù)數(shù)據(jù)報告分析廣告投放效果，及時調(diào)整策略，實現(xiàn)廣告效果的最大化。

總之，在當今數(shù)字營銷時代，作為 Google Ads 運營人員，必須充分了解 Google 產(chǎn)品的特性，善于利用智能產(chǎn)品實現(xiàn)效果的最大化。

（來源：李羽昕）

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