跨境電商圈仿佛一個(gè)充滿八卦和驚奇的娛樂圈，不斷上演各種令人矚目的大戲。從“大神的節(jié)操”、“Review的困局”、“丑陋的雄鷹”“VC的誘惑”，到近期備受矚目的“千萬講師的隕落”，各種大神、導(dǎo)師以及黑科技的傳聞讓人們樂此不疲。而作為吃瓜群眾的小麥，喜歡看看笑話，淡泊情懷，不愿被稱為大神，覺得那是一種貶義。也不希望被叫做老師，因?yàn)樽鳛橐幻麑W(xué)渣，擔(dān)心會(huì)被誤解為誤人子弟。

雖然這是一個(gè)充滿浮躁和利益誘惑的時(shí)代，但我仍然認(rèn)為這是一個(gè)美好的年代。結(jié)合近期的一些熱點(diǎn)事件，我想到了多年前徒步川藏的經(jīng)歷。那是一個(gè)充滿傳奇色彩的旅程。

故事發(fā)生在一個(gè)月色朦朧的夜晚……

多年前，當(dāng)我獨(dú)自徒步川藏，在雅江縣時(shí)，聽聞海子山區(qū)域頻發(fā)，許多人選擇搭車前行。當(dāng)我走到理塘?xí)r，一切平安，但聽說海子山下去的路難走，經(jīng)過姊妹湖時(shí)，更是聽說以前有很多強(qiáng)盜。于是，騎行的、徒步的幾乎都選擇了搭車。

但我決定堅(jiān)持徒步，無論遇到什么困難。一路上，從早上走到晚上，我經(jīng)歷了許多艱辛，終于抵達(dá)了海子山下的村子。在那里，我遇到了一位好心的，他讓我在他家過夜，并讓我品嘗了酥油茶和奶渣包子。

我好奇地詢問他，為什么大家都說這一帶經(jīng)常打劫，導(dǎo)致大家心生恐懼，甚至騎行的也選擇包車前行？他解釋說，那些都是好多年前的事了。海子山原先處于理塘、巴塘、白玉山的三不管地帶，所以有些混亂，但后來被整治了。那些面包車為了賺錢，故意散播謠言說這一段很多，特別是在從雅江到巴塘的路線。其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)沒事了，主要是那些包車的人想賺錢，所以傳得越來越兇。

現(xiàn)在回想起來，跨境電商圈似乎也如此。對(duì)于那些亂象，如果我們深入研究并了解真相，就會(huì)發(fā)現(xiàn)事情并非表面看起來那樣。就像研究廣告一樣，雖然很多人對(duì)廣告的研究感到繁瑣，但平臺(tái)的趨勢(shì)就是如此。Jeff要賺錢，流量需要購買，那么自然要通過廣告來賣出。

從前臺(tái)搜索結(jié)果改版的情況來看，未來不開廣告會(huì)越來越難做。原來的廣告位只有1個(gè)頭條廣告+6個(gè)產(chǎn)品展示位廣告，現(xiàn)在變成了1個(gè)頭條廣告+8個(gè)產(chǎn)品展示位廣告。這意味著一個(gè)頁面有相當(dāng)一部分的流量是由付費(fèi)流量組成的。那么商家們?cè)撊绾芜x擇呢？是否要投入廣告？其實(shí)應(yīng)該相對(duì)簡(jiǎn)單，因?yàn)橛袛?shù)據(jù)作為指導(dǎo)。每一個(gè)調(diào)整都會(huì)有直接的數(shù)據(jù)反饋來指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)。

在亞馬遜后臺(tái)數(shù)據(jù)視圖中，我們主要關(guān)注8個(gè)指標(biāo)：花費(fèi)、曝光量、點(diǎn)擊、每次點(diǎn)擊費(fèi)用、點(diǎn)擊率、貢獻(xiàn)銷售、訂單量、廣告成本銷售比。大部分商家只關(guān)注ACOS，但今天我希望大家不要僅僅盯著ACOS看，而是要全面考慮數(shù)據(jù)以及分析數(shù)據(jù)背后的邏輯。

首先我們把數(shù)據(jù)分為兩類：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和需要去優(yōu)化的數(shù)據(jù)。在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)中包括展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量等。比如展現(xiàn)量是指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)產(chǎn)品在搜索結(jié)果展示的次數(shù)。如果想要更多的曝光就需要提高出價(jià)或者提高產(chǎn)品的質(zhì)量度。在實(shí)際操作中我們有時(shí)會(huì)遇到提價(jià)了也還是沒有曝光的現(xiàn)象這是因?yàn)橘|(zhì)量度不夠高其中影響質(zhì)量度最重要的因素就是點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化有一定影響但關(guān)系不大另一方面我們也拿到了官方的說法并且通過不斷的數(shù)據(jù)測(cè)試得出的結(jié)果所以下次遇到廣告沒有展現(xiàn)的時(shí)候先看看自己歷史的點(diǎn)擊率如何......（此處省略部分原文內(nèi)容）接著是點(diǎn)擊量它是指一定周期內(nèi)用戶點(diǎn)擊推廣的產(chǎn)品的次數(shù)影響點(diǎn)擊量的因素有很多如首圖關(guān)鍵詞相關(guān)度價(jià)格標(biāo)簽關(guān)鍵詞排名等等那么點(diǎn)擊量意味著啥呢？它一直是一個(gè)讓賣家困惑的問題后臺(tái)的session是否包括廣告的clicks我也拿到過兩種官方的說法一種是包括一種是不包括各有各的道理......（此處省略部分原文內(nèi)容接著是對(duì)其他數(shù)據(jù)的解析和優(yōu)化策略等）總體來說廣告其實(shí)是一個(gè)需要大膽投入的地方舍得孩子套得狼當(dāng)你花的越多數(shù)據(jù)越多的時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告其實(shí)非常簡(jiǎn)單了我去年一年單獨(dú)一個(gè)賬號(hào)曝光做到了30000000其實(shí)還有很多需要研究的地方邊走邊看......最后希望所有賣家能夠理性看待廣告投入通過優(yōu)化數(shù)據(jù)和提高質(zhì)量度來獲得更好的廣告效果從而在跨境電商圈中取得成功！點(diǎn)擊量與廣告效果：揭秘背后的關(guān)鍵因素

點(diǎn)擊量是衡量圖片吸引力、關(guān)鍵詞相關(guān)性和廣告及廣告組質(zhì)量的重要指標(biāo)。之前我們已經(jīng)探討了通過更換主圖來提升流量的方法，今天我們將深入解析其背后的原理。

通過廣告的數(shù)據(jù)分析，我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在一定的曝光情況下，點(diǎn)擊率越高，點(diǎn)擊量也會(huì)隨之增多。想象一下，如果我們能夠優(yōu)化主圖，使得點(diǎn)擊率從原來的1%提升到2%。假設(shè)廣告的曝光量是10000，那么點(diǎn)擊量就會(huì)從100增加到200。這意味著，從自然的曝光情況來看，如果有100次的點(diǎn)擊，通過優(yōu)化后，點(diǎn)擊數(shù)可以提升至200次，即可能吸引200位訪客。這個(gè)方法經(jīng)過實(shí)踐驗(yàn)證，確實(shí)有效！

接下來，讓我們談?wù)剢未吸c(diǎn)擊費(fèi)用。

單次點(diǎn)擊費(fèi)用代表著買家每次點(diǎn)擊廣告所需支付的平均費(fèi)用。那么，影響單次點(diǎn)擊費(fèi)用的因素有哪些呢？主要是出價(jià)和質(zhì)量度。其中，質(zhì)量度包括點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化權(quán)重，但點(diǎn)擊率是核心中的核心。在沒有溢價(jià)的情況下，出價(jià)越高、質(zhì)量度同等，排名越高，CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）也會(huì)越高。在同一排名上，質(zhì)量度更高的廣告，出價(jià)可以更低，CPC也會(huì)相應(yīng)降低。

關(guān)于單次點(diǎn)擊價(jià)格的問題，有些朋友可能會(huì)覺得某些詞的價(jià)格太高，不敢投入或無法承受。但我們需要明白的是，高價(jià)詞的存在一定有其合理性。因?yàn)閺V告的扣費(fèi)是按照第二位的出價(jià)來扣除的，所以廣告的出價(jià)是由市場(chǎng)決定的。當(dāng)某個(gè)詞的出價(jià)增加或下降時(shí)，最主要的影響因素就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度的變化。

再談到ACOS（廣告成本銷售比）時(shí)，這是評(píng)判廣告效果的一個(gè)維度。但要清楚的是，ACOS低只是一個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)之一，更多時(shí)候需要結(jié)合廣告的目的來綜合考慮。最終的目的還是要促進(jìn)產(chǎn)品的整體銷售并獲得利潤(rùn)。

那么為什么今天的文章沒有詳細(xì)講解轉(zhuǎn)化率呢？大家可以仔細(xì)思考一下這個(gè)問題?；蛟S下次更新時(shí)我們會(huì)詳細(xì)解答。

時(shí)間過得真快，距離上次分享廣告技巧的文章已經(jīng)整整一個(gè)月了。至于下次何時(shí)更新？嗯...我實(shí)話實(shí)說，作為一個(gè)忙碌的小賣家，我真的沒有太多閑暇時(shí)間來閑聊。這篇文章花了我不少時(shí)間來整理和撰寫，如果有朋友說要給我眾籌買些提神補(bǔ)腦的飲品...那位朋友請(qǐng)站出來！

我真心佩服那些運(yùn)營(yíng)大神們，他們似乎總是能夠輕松地掌握運(yùn)營(yíng)技巧并頭頭是道地分享出來。但我相信他們的經(jīng)驗(yàn)和智慧確實(shí)值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和借鑒！

感謝大家的支持與鼓勵(lì)！讓我們一起傳播正能量、分享真干貨！我是小麥，是麥田里的擺渡人。如果你對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)有任何疑問或想法，歡迎隨時(shí)與我交流和探討！大家可以添加我的微信：Amzcatcher或關(guān)注我的公眾號(hào)：麥田里的擺渡人。