SHEIN和安克創(chuàng)新被譽(yù)為國內(nèi)跨境電商的兩座高峰，為國內(nèi)品牌拓展國際市場(chǎng)樹立了標(biāo)桿。在眾多的國內(nèi)品牌中，有一家樂器品牌近期嶄露頭角，得到了兩大巨頭的青睞，它就是Donner。

Donner是廣州藍(lán)深科技有限公司旗下的品牌。藍(lán)深科技成立于2009年，總部位于廣州，并在深圳、美國加州設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，是國內(nèi)早期進(jìn)入音樂數(shù)字化創(chuàng)新領(lǐng)域的企業(yè)之一。

藍(lán)深科技主要采用買斷式自營方式進(jìn)行運(yùn)營，通過純互聯(lián)網(wǎng)的方式整合上下游資源，優(yōu)化供應(yīng)鏈，直接面對(duì)海外終端客戶。其在Amazon、eBay、walmart及速賣通等第三方平臺(tái)和自營網(wǎng)站，以零售方式銷售公司品牌產(chǎn)品，盈利主要來源于產(chǎn)品銷售收入。

2020年，Donner在亞馬遜上取得了垂類銷量前三的佳績(jī)，并推出了自己的網(wǎng)站（www.）。其產(chǎn)品已銷售到100多個(gè)國家，年?duì)I收超過15億元。而在2021年，更是獲得了安克、SHEIN等出海巨頭的戰(zhàn)略投資。

那么，Donner究竟有何優(yōu)勢(shì)能吸引這些巨頭投資呢？讓我們從其出海策略中窺探一二。

一、從“中國制造”到“中國品牌”的蛻變

藍(lán)深科技品牌營銷及全球渠道副總裁溫毅明曾提到，雖然樂器市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小，但卻有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。全球樂器市?chǎng)規(guī)模約為兩三百億美元，且每年都在持續(xù)、穩(wěn)定地增長。

根據(jù)statista的數(shù)據(jù)，全球樂器領(lǐng)域的收入預(yù)計(jì)在2023年將達(dá)到434.6億美元，并以8.22%的復(fù)合年增長率持續(xù)增長，到2027年將達(dá)到近600億美元的市場(chǎng)規(guī)模。作為全球最大的制造國之一，中國制造的樂器占據(jù)了全球一半的市場(chǎng)份額。許多中國企業(yè)主要依賴簡(jiǎn)單的貼牌代加工工作，缺乏自主品牌和研發(fā)能力，這使得中國樂器品牌在國際市場(chǎng)上難以獲得高價(jià)值和高聲譽(yù)。

隨著制造業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)需求的變化，一些中國樂器制造企業(yè)開始意識(shí)到品牌建設(shè)和研發(fā)創(chuàng)新的重要性。Donner便是其中的佼佼者。自2013年實(shí)現(xiàn)OEM轉(zhuǎn)型以來，Donner不斷加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，將產(chǎn)品作為品牌發(fā)展的核心。他們建立了消費(fèi)者洞察項(xiàng)目組并通過Facebook問卷調(diào)研等方式收集消費(fèi)者數(shù)據(jù)，確保消費(fèi)者的需求被納入產(chǎn)品開發(fā)過程中。其產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)近200人，占比超過40%，擁有扎實(shí)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，可以滿足不同市場(chǎng)的需求。Donner的產(chǎn)品創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在設(shè)計(jì)上，還體現(xiàn)在功能上。例如其推出的靜音吉他以及DDP-80原木色立式鋼琴等創(chuàng)新產(chǎn)品都受到了消費(fèi)者的熱烈歡迎。這些產(chǎn)品的推出展示了Donner在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)上的實(shí)力和創(chuàng)新精神。

二、去平臺(tái)化，大力發(fā)展獨(dú)立站

除了產(chǎn)品差異化以外，“精品策略+優(yōu)價(jià)策略”也是藍(lán)深科技走向國際化的重要舉措之一。相較于雅馬哈、吉布森等中高端樂器品牌而言，Donner精準(zhǔn)地抓住了自己的核心用戶群體——主要是初學(xué)者及剛?cè)腴T的音樂愛好者并主打性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。其產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上注重人性化和實(shí)用性能夠滿足初學(xué)者的基本需求。此外在亞馬遜等電商平臺(tái)上銷售的多款產(chǎn)品排名靠前好評(píng)如潮這也充分證明了該公司在產(chǎn)品研發(fā)方面的實(shí)力。然而從2021年開始Donner開始積極發(fā)展獨(dú)立站主要是經(jīng)歷了亞馬遜封號(hào)潮后他們意識(shí)到在第三方平臺(tái)上產(chǎn)品銷售成功的策略更多需要依附平臺(tái)規(guī)則而獨(dú)立站的意義則是讓公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略思考和運(yùn)轉(zhuǎn)去平臺(tái)化。相較于平臺(tái)而言獨(dú)立站具有更大的自由度和靈活度可以自主定義規(guī)則和策略此外由于不需要提前備貨獨(dú)立站可以在產(chǎn)品上架后立即開始銷售這為產(chǎn)品推廣提供了更加便利和及時(shí)的條件。Donner通過搭建獨(dú)立站發(fā)展線上業(yè)務(wù)的同時(shí)也注重線下參展等方式進(jìn)行品牌推廣積極參與到音樂產(chǎn)業(yè)盛會(huì)NAMM Show等活動(dòng)中展示產(chǎn)品吸引關(guān)注為品牌的進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。

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