多數(shù)賣家在亞馬遜平臺上追求爆款，抓住每一個可能的銷售機會。遨森卻走出了一條獨特的道路。他們巧妙地運用雙線作戰(zhàn)策略，同時在亞馬遜和獨立站布局，實現(xiàn)了超過34億的驚人營收，并成功躋身2022年度中國跨境電商百強榜。

讓我們深入解析Aosom如何在亞馬遜與獨立站同時穩(wěn)步發(fā)展，為那些希望轉型的亞馬遜賣家提供啟示和建議。

Aosom簡介

Aosom作為遨森旗下的主打品牌，專注于家居類產品的銷售。一方面，它通過eBay、亞馬遜、Walmart、tesco等多個第三方全球電商平臺進行銷售。

自2014年開始，遨森便開始嘗試獨立站運營。到了2018年初，其獨立站用戶數(shù)量已突破百萬大關。據Similarweb統(tǒng)計，遨森電商在全球的獨立站目前擁有超過四百萬的穩(wěn)定用戶。

Aosom的產品線相當廣泛，涵蓋家居用品、戶外運動健康用品、玩具和愛好用品以及寵物用品等，甚至還包括季節(jié)性裝飾物如圣誕樹。

在選品策略上，Aosom獨具匠心，偏向于選擇大件家居產品，這在大型跨境賣家中是相對罕見的。例如，SHEIN和Anker等主要聚焦小件、重量輕的時尚類和電子配件。由于大件家居產品對跨境物流和倉儲的要求極高，遨森為此建立了30多個海外倉以保障其業(yè)務發(fā)展。

自建獨立站并非易事，但Aosom的成功經驗表明，這是提升客戶粘性、實現(xiàn)精準營銷的有效手段。他們的選品策略突破常規(guī)，敢于承擔風險，選擇大件家居產品，這需要完善的物流和倉儲體系作為支撐。無論是銷售渠道還是供應鏈，遨森都在逐漸掌握自己的主動權。

亞馬遜與獨立站的互補關系

從行業(yè)現(xiàn)狀來看，許多亞馬遜平臺賣家在轉型為獨立站賣家時面臨挑戰(zhàn)。很多賣家在亞馬遜總產出中占比較大，但對獨立站的理解能力和程度相對較低。將亞馬遜平臺的思維習慣性地復制到獨立站運營上，往往從一開始就偏離了正確的方向。

相比于亞馬遜的“等待客戶來訪”，獨立站更注重主動推銷，不斷試探客戶的購買需求和興趣。在品牌知名度尚未建立的雙軌初期，獨立站可以將潛在用戶引流至亞馬遜的listing頁面，拓寬營銷渠道，不受限于亞馬遜站內流量。通過站外流量的轉化，商家還能獲得亞馬遜的品牌引流獎勵。

除此之外，與依賴第三方平臺的被動性相比，自建獨立站更有利于增加抗風險能力，獲取更豐富的第一手數(shù)據和信息。這不僅有助于精準產品研發(fā)，還有利于培養(yǎng)高忠誠度的客戶群體，提高客戶粘性，從而降低營銷和獲客成本。

通過掌握客戶的第一手數(shù)據，實現(xiàn)精準營銷和更高的客戶粘性。這種亞馬遜與獨立站雙軌并行的策略，使得Aosom在多變的市場環(huán)境中穩(wěn)定發(fā)展，實現(xiàn)了高速增長。總體而言，獨立站的站外流量有助于提升亞馬遜店鋪的排名和積累用戶流量，拓展更多流量來源并增強業(yè)務的抗風險能力。無論是獨立站運營還是供應鏈搭建，遨森都在牢牢掌握自己的主動權以降低經營風險。