如何在亞馬遜紅海站點中尋找生存之道？如何為自己的產(chǎn)品找準定位，在激烈競爭中求得生存？如何尋找并確定市場定位……

今天我們來一起探索亞馬遜正在快速發(fā)展的一個行業(yè)——家具業(yè)。亞馬遜在最近幾年里對這一領(lǐng)域給予了大力推廣。

盡管進入該領(lǐng)域的門檻相對較高，但在2017年，許多賣家在家具類目中嘗到了甜頭。跟著這樣的趨勢走，似乎總不會錯！

一、亞馬遜對家具領(lǐng)域的關(guān)注與布局

亞馬遜已經(jīng)開始對家具行業(yè)進行深度布局。

去年，亞馬遜推出了針對第三方家具賣家的物流新政策，有效解決了大型家具產(chǎn)品的倉儲問題，并提升了最后一公里的物流配送服務。這項服務不僅提供送貨上門，還提供白手套服務（whiteglove delivery）到干燥室，并可選擇性提供包括將家具送到指定房間、安裝以及清理舊物等附加服務。

亞馬遜還推出了兩個自有家居品牌——Stone &Beam和Rivet。其中，Stone &Beam主打高端古典路線，價格相對較高；而Rivet則更偏向年輕、親民的市場定位，產(chǎn)品涵蓋了沙發(fā)、座椅、地毯和燈具等，同時還有豐富的輔助配件供消費者選擇。

更有意思的是，據(jù)報道，亞馬遜甚至計劃利用AR技術(shù)來為消費者提供虛擬的家具擺放參考服務，以增強線上購買家具的體驗。

二、美國家具電商市場的藍海機會

從長遠來看，美國家具電商市場仍然是一片藍海。這主要得益于兩個原因：一方面是家具作為電商市場的一個細分領(lǐng)域，具有較小的競爭壓力和不錯的利潤空間；另一方面則是因為美國經(jīng)濟復蘇的趨勢下，家具用品成為了消費者購買新物業(yè)的必需品。

據(jù)《福布斯》報道，如果亞馬遜能成功占領(lǐng)美國家具行業(yè)25%的市場份額，那么到2020年，該類目就能為亞馬遜帶來100億美金的銷售額。

三、家具行業(yè)的挑戰(zhàn)與機遇

雖然家具行業(yè)看起來充滿了機會，但事實上也存在諸多挑戰(zhàn)。

大型家具產(chǎn)品的配送和維修都面臨著較大的難度，這需要賣家在當?shù)赜型晟频氖酆簏c作為支持。由于超大件產(chǎn)品的物流成本高昂，賣家需要擁有雄厚的資金和完善的供應鏈來支持這一業(yè)務。

對于國內(nèi)賣家來說，要想在亞馬遜家具類目中脫穎而出，除了要有良好的產(chǎn)品和服務外，還需要擁有充足的資金和完善的供應鏈支持。他們也需要對物流和倉儲成本進行有效的管理，以避免積壓庫存和高額的倉儲費用帶來的損失。

在這個競爭激烈的市場中，亞馬遜將不斷創(chuàng)新和擴大其家具品類。而對于行業(yè)巨頭如宜家來說，也需要做好準備來應對這一新的市場趨勢。我們期待著新的一年里，賣家們能在這樣的市場趨勢中找到更多的商機！