#### CES創(chuàng)新獎：專業(yè)認可

參與并贏得CES創(chuàng)新獎是一個獨特標簽，也是您產(chǎn)品世界級的專業(yè)認可。為了解如何提高贏得獎項的機率，我采訪了權(quán)威人士Christophe Branchu（法國）和Julien Gueuning（比利時），他們是JU&KE（矩刻）設計工作室（深圳）的聯(lián)合創(chuàng)始人。他們的中國品牌客戶之一（看到科技，Kandao）在2017年一共贏得了四項CES以及CES亞洲創(chuàng)新獎。您得注意CES和CES亞洲需要提交不同申請表格。雖然CES 2019的獲獎者已經(jīng)宣布，但您的品牌仍可關注CES 亞洲2019，稍后提交創(chuàng)新獎申請。

#### 眾籌活動：提升品牌知名度

在品牌茫茫的展覽會所，Indiegogo等國際眾籌平臺的成功產(chǎn)品也有助于把您的品牌提升到CES參加者的眼線和熱點關注。這主要有兩個原因：

1.這些國際眾籌平臺提供一種相對客觀的方式以評估新產(chǎn)品，幫助兩個CES展會的潛在客戶、合作伙伴以及相關媒體記者迅速篩選以及尋覓創(chuàng)新的產(chǎn)品。初創(chuàng)以及剛出海公司特別期待這種效應，彌補自身缺乏國際品牌知名度。最近這幾年，眾籌平臺效應也開始吸引到不需籌款的國際品牌。據(jù)Indiegogo CEO David Mandelbrot介紹：“寶潔、霍尼韋爾（Honeywell）與Bose等知名國際公司也聞到了眾籌平臺的新產(chǎn)品宣傳效應并開展了眾籌活動。他們都是大型的上市公司，不需要籌集資金。但是他們使用Indiegogo來驗證來自創(chuàng)新部門的產(chǎn)品，并期待與領先客戶互動以進一步優(yōu)化產(chǎn)品?！?/p>

2.國際眾籌平臺近幾年迅速發(fā)展服務范圍，除了幫助品牌超越眾籌目標，也在目標市場幫招訂單實現(xiàn)（order fulfilment）或線下渠道的國際合作伙伴。CES提供了很好的機會與潛在合作伙伴洽談，推動雙贏的合作。Mandelbrot先生透露Indiegogo跨境交易是總交易量的40%。Indiegogo在美國與Ingram Micro物流公司密切合作，他也指出有些Indiegogo客戶已展開Target超市等線下渠道的合作。

#### 針對性的媒體推廣：傳播品牌故事

首次參展CES的中國商家可能會忽視新聞或第三方媒體宣傳活動的重要性，因為他們大多只關注展覽會的活動。這是一個致命的錯誤，因為您的品牌的目標受眾肯定跨出參展者范圍。舉例，去年的CES展會期間，有10萬7千多家媒體報道了“CES 2018”，吸引4900萬次Snapchat live views直播觀看，而且#CES2018以及@CES提了100多萬次。

除了爭奪客戶，兩個CES展會的參展公司也需要積極尋求媒體關注，以傳播他們的品牌故事。中國品牌如何提前做好準備呢？讓我們從國際記者角度開始，了解他們重視什么信息以及面臨的挑戰(zhàn)。TechCrunch編輯Mike Butcher透露他在CES期間每天收到大約500封電子郵件，只需要幾秒鐘就決定是否關注并閱讀某個電郵內(nèi)容。對媒體發(fā)布的信息的新聞價值得到位，而不是過硬的自我推銷。

每個品牌當然期待吸引記者接近，并問讓讀者感興趣的具體問題。中國參展商需了解何時開展媒體互動。通常第三方月刊在展會比較早開始進行兩個CES展會相關的報告，而一些新媒體機構(gòu)在展覽會內(nèi)巡邏，進行當天的報道。作為參考，看到科技在CES兩個月前發(fā)布了一份英文新聞稿，宣布公司通過Obsidian攝像機成為首個獲創(chuàng)新獎的中國公司，有助于獲得相關記者的注意。

另一個建議是您的網(wǎng)站上添加英文媒體資料袋（Media Kit）。資料應包括一頁的企業(yè)概況、前期的新聞發(fā)布稿、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品圖像、核心團隊簡歷和公司商標。這有助于忙碌的記者快速地寫關于您品牌的報告，而不做額外的研究！

如果您的品牌剛跨上國際舞臺，我建議您考慮向公共媒體傳播機構(gòu)咨詢。比如通過美通社（PR Newswire)、美國商業(yè)資訊 (Business Wire)等國際新聞稿發(fā)布機構(gòu)，您的團隊可以快速獲取和傳輸文稿到各國際媒體記者渠道，如報道消費科技領域的記者聯(lián)系方式列表、以及獲得在展覽會舉辦現(xiàn)場記者招待會的機會。

#### 結(jié)論：綜合策略提升品牌知名度

參與并贏取一項CES創(chuàng)新獎、策劃成功的眾籌活動，并有針對性的爭取有關國際媒體報道，并不是相互排斥的。假設您品牌有出彩之處，如贏得創(chuàng)新獎或者眾籌活動成績突出，吸引國際媒體報道肯定更容易！這是CES成功者（如看到科技以及安克）的實用策略，讓中國品牌在兩個CES展會開辟一個新天地。