引言

日本市場(chǎng)因其獨(dú)特的市場(chǎng)條件、語言障礙和激烈的國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)而被稱為“準(zhǔn)入門檻非常高的市場(chǎng)”。過去，企業(yè)進(jìn)入日本市場(chǎng)通常需要與復(fù)雜的國內(nèi)分銷商簽訂獨(dú)家協(xié)議，或者投入巨大成本建立日本子公司。但近年來，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，進(jìn)軍日本市場(chǎng)變得更為便捷。

電子商務(wù)成為捷徑

如今，越來越多的公司，特別是電商公司，能夠通過簡便的方式直接向日本消費(fèi)者和企業(yè)銷售產(chǎn)品?？缇畴娚淘谌毡臼袌?chǎng)發(fā)揮著重要作用，為日本客戶提供了優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和自動(dòng)化市場(chǎng)準(zhǔn)入策略，對(duì)許多公司來說是一種低風(fēng)險(xiǎn)、高吸引力的商業(yè)選擇。

市場(chǎng)概況

日本是全球第四大電子商務(wù)市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模龐大。樂天、亞馬遜和雅虎購物是日本的三大電商平臺(tái)，擁有龐大的用戶群體和市場(chǎng)份額。日本電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，商家忠誠度積分生態(tài)體系在日本電商市場(chǎng)尤為顯著。了解如何在首選平臺(tái)上成功銷售產(chǎn)品至關(guān)重要。

樂天：日本國內(nèi)的電商霸主

樂天擁有龐大的客戶群和豐富的服務(wù)類型，包括電商平臺(tái)、手機(jī)、電費(fèi)資費(fèi)套餐、網(wǎng)上銀行、保險(xiǎn)、旅行預(yù)訂、音樂流媒體等。其在忠誠度計(jì)劃領(lǐng)域的先驅(qū)地位，使得購物積分被整合到其所有服務(wù)和客戶的生活中。但海外公司想要獲得樂天賬號(hào)可能面臨一些挑戰(zhàn)。

樂天的特色與廣告策略

樂天在時(shí)尚類目和食品類目中占據(jù)重要地位。為了鞏固其在時(shí)尚類目中的地位，樂天轉(zhuǎn)型為平臺(tái)型電商。品牌在樂天平臺(tái)上擁有更多控制權(quán)和自主權(quán)，能夠自主經(jīng)營店鋪和listing。雖然樂天的前期投入較高，但全年平均成本略高于亞馬遜。其廣告平臺(tái)與亞馬遜有所不同，廣告設(shè)置相對(duì)容易，限制較少。

日本的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)特色與獨(dú)立站策略

相對(duì)簡單易行的方式也有，比如通過庫存同步和訂單自動(dòng)化流程將您的商店與亞馬遜FBA相連接。全程自動(dòng)化操作，助您迅速啟動(dòng)訂單履行，提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，同時(shí)幾乎無需承擔(dān)前期成本。對(duì)于希望在投入大量資金前先行試探日本市場(chǎng)的賣家和品牌來說，這種方法在成本、便利性和客戶滿意度之間達(dá)到了出色的平衡。

關(guān)于日本的數(shù)字廣告現(xiàn)狀，日本是全球第五大數(shù)字廣告市場(chǎng)。除了全球性的公司如谷歌和Facebook外，雅虎日本也占據(jù)重要地位。作為日本訪問量最高的門戶網(wǎng)站之一，雅虎日本每月移動(dòng)用戶數(shù)高達(dá)6270萬人次（約占日本移動(dòng)用戶的90%），搜索功能“Yahoo Search”則依靠谷歌支撐。在雅虎日本，盡管不需要特別的SEO需求，但Google Ads并不會(huì)在雅虎平臺(tái)上展示。要在雅虎的數(shù)百萬用戶面前展示廣告，必須使用雅虎的PPC服務(wù)“Yahoo! Ads”。

日本市場(chǎng)正在經(jīng)歷巨變。品牌與代理商越來越關(guān)注帶有產(chǎn)品Feed的搜索廣告、展示廣告以及平臺(tái)內(nèi)的購物廣告。由于樂天、雅虎購物和亞馬遜在谷歌購物的搜索結(jié)果中占據(jù)主導(dǎo)地位，新進(jìn)入日本市場(chǎng)的賣家在Google Shopping中要想取得佳績頗為困難。

日本軟銀旗下的子公司雅虎日本收購了時(shí)尚網(wǎng)站Zozotown的控股權(quán)，并推出了新平臺(tái)PayPay Mall以追趕樂天和亞馬遜。軟銀與Naver計(jì)劃將雅虎日本與Line進(jìn)行合并。樂天也在其新時(shí)尚平臺(tái)“Rakuten Fashion”上投入巨資，并致力于與品牌合作推出新功能，同時(shí)與雅虎移動(dòng)和軟銀展開直接競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)樂天移動(dòng)服務(wù)的發(fā)展。可見，雅虎和樂天正致力于增強(qiáng)其生態(tài)系統(tǒng)，覆蓋客戶生活的方方面面。

不論公司規(guī)?；蛸Y源如何，沒有一種固定的方法適用于每個(gè)公司進(jìn)入日本市場(chǎng)。但日本國內(nèi)涌現(xiàn)的自動(dòng)化服務(wù)為賣家降低了市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，使低風(fēng)險(xiǎn)、低成本的大規(guī)模市場(chǎng)測(cè)試成為可能。過去進(jìn)入日本市場(chǎng)可能需要大量前期投資和長期堅(jiān)守，但現(xiàn)在若采用正確方法，尤其是通過亞馬遜進(jìn)入市場(chǎng)，這些阻力將大大減少。隨著市場(chǎng)的開放和簡化的渠道，你將有機(jī)會(huì)將產(chǎn)品帶給更廣泛的電商受眾，并借助自動(dòng)化服務(wù)、本地賣家的經(jīng)驗(yàn)和資源，更專注于提高銷售量和ROI的營銷工作?，F(xiàn)在，日本電商市場(chǎng)為海外品牌提供的機(jī)遇前所未有，可在試探市場(chǎng)、建立立足點(diǎn)并積累一定關(guān)注度后逐步加大投入。