最近我去了趟東莞，與之前的供應(yīng)商進(jìn)行了交流。令人震驚的是，在短短一天之內(nèi)，就有兩家工廠不幸倒閉。如果你現(xiàn)在有一份穩(wěn)定的工作，一定要好好珍惜，因?yàn)闀r(shí)代的風(fēng)云變幻莫測(cè)。

之前你可能覺(jué)得自己的老板很摳門(mén)，但現(xiàn)在看來(lái)，他可能是拼盡全力在維持公司的運(yùn)營(yíng)，以保住員工的飯碗。

近期因?yàn)榭谡咒N(xiāo)售問(wèn)題，有些店鋪被封，物流方面也出現(xiàn)了一些問(wèn)題。但也有好消息，之前創(chuàng)建的鏈接現(xiàn)在大部分都可以正常發(fā)貨了。亞馬遜也逐漸放開(kāi)發(fā)貨權(quán)限，讓我們看到了希望。這讓我想起一位未來(lái)學(xué)家的話(huà)：所有的混亂都指向一個(gè)新的時(shí)代，悲觀無(wú)用，我們需要思考未來(lái)的藍(lán)圖，勇往直前。

為什么有些賣(mài)家能夠成功退出市場(chǎng)，而有些賣(mài)家卻如流星般短暫？答案在于不同的運(yùn)營(yíng)出發(fā)點(diǎn)會(huì)導(dǎo)致不同的運(yùn)營(yíng)結(jié)果。

在電商領(lǐng)域，“爆款”是每個(gè)人都追求的目標(biāo)，但我發(fā)現(xiàn)，正是這個(gè)看似人人都追求的產(chǎn)品讓許多賣(mài)家成為了短暫的流星。無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)總是大于短期爆款的。例如平衡車(chē)、蘋(píng)果數(shù)據(jù)線(xiàn)、指尖陀螺和抱指猴等產(chǎn)品，都是典型的例子。

如果你是老賣(mài)家，這些產(chǎn)品應(yīng)該非常熟悉。它們?cè)谇皫啄曜屧S多賣(mài)家瘋狂追求，但也讓許多賣(mài)家錢(qián)貨兩空。這些爆款只適合大賣(mài)家，中小賣(mài)家很難從中獲得利潤(rùn)。中小賣(mài)家應(yīng)該更關(guān)注高客單價(jià)和利潤(rùn)率，而不是僅僅追求爆款。與其把所有希望寄托在一個(gè)或兩個(gè)爆款產(chǎn)品上，不如將目標(biāo)降低，專(zhuān)注于運(yùn)營(yíng)單個(gè)產(chǎn)品。

將產(chǎn)品排名定位在小類(lèi)目10-30名之間是一個(gè)更穩(wěn)健的選擇。這樣的定位不僅不會(huì)成為類(lèi)目焦點(diǎn)，而且利潤(rùn)率也更可觀。單款每天20-30單的收入，如果店鋪里有七八個(gè)這樣的產(chǎn)品，就可以活得非常滋潤(rùn)。相比把一個(gè)產(chǎn)品推到爆款，這樣的模式利潤(rùn)率更高，而且產(chǎn)品的生存能力也更強(qiáng)。

業(yè)內(nèi)像澤寶、澤匯等大賣(mài)雖然銷(xiāo)售額很高，但利潤(rùn)率只有5%。他們的目標(biāo)是為了完成對(duì)賭協(xié)議以及做大流水，奔著上市去的。而作為中小賣(mài)家，你的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該是盈利、再盈利。這次疫情直接考驗(yàn)了公司的現(xiàn)金流，賺有質(zhì)量的錢(qián)、把利潤(rùn)裝進(jìn)口袋才是王道。給平臺(tái)做漂亮的銷(xiāo)售額這樣的事情，還是留給那些大賣(mài)去做吧。