在TikTok平臺上進(jìn)行品牌營銷，不能僅僅關(guān)注視頻的瀏覽量和點贊量，還需要重視基于潛在客戶需求的內(nèi)容策略。運用營銷漏斗模型，我們可以將TikTok策略細(xì)分為三種不同類型的內(nèi)容。

一、泛內(nèi)容策略。

泛內(nèi)容占據(jù)了視頻帖子的約七成。這類內(nèi)容面向廣泛的受眾，具有強大的傳播能力，能夠提升品牌在TikTok上的影響力和曝光度。很多新手期品牌會停留在這個階段，雖然視頻曝光量高，但轉(zhuǎn)化率相對較低。這個階段的重要性在于建立品牌的知名度，為后續(xù)的營銷活動鋪路。

二、精內(nèi)容策略。

精內(nèi)容視頻帖子大約占到總量的兩成，雖占比不高，卻是品牌營銷的核心內(nèi)容。這部分內(nèi)容主要用于與用戶建立聯(lián)系，深入了解品牌。視頻內(nèi)容主要以分享專業(yè)知識、信息為主，通過提供有價值的內(nèi)容來讓用戶喜歡和信任品牌。

三、轉(zhuǎn)化內(nèi)容策略。

轉(zhuǎn)化內(nèi)容只占約一成的視頻發(fā)布量，但這些內(nèi)容通常包含明確的號召性用語，雖然觀看次數(shù)可能不高，但轉(zhuǎn)化率相對較高。

那么，如何為品牌創(chuàng)作這三種類型的TikTok內(nèi)容呢？

對于泛內(nèi)容，我們需要深入了解我們的品牌受眾。換位思考，理解他們的需求、興趣以及他們所追隨的事物。研究競爭對手是如何利用TikTok進(jìn)行營銷的，通過搜索功能分析熱門視頻的關(guān)鍵點和受歡迎的話題內(nèi)容。這類內(nèi)容應(yīng)該較為簡短、有趣且內(nèi)容豐富，以便接觸到更廣泛的受眾群體。例如，展示有趣的技巧或有用工具的視頻，或解釋品牌所在領(lǐng)域的熱門話題等視頻通常都能獲得不錯的播放量。

精內(nèi)容需要我們花費更多的時間和精力來研究和創(chuàng)作。這部分內(nèi)容屬于品牌營銷的重點，需要列出品牌的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)I(yè)知識的類別，并在每個類別下提出信息點，制作成視頻。使用關(guān)鍵字研究和評論來突出潛在主題，將視頻描述與特定關(guān)鍵字和問題相結(jié)合，以便更容易被TikTok的算法推薦。

轉(zhuǎn)化內(nèi)容是造成營銷轉(zhuǎn)化的核心。這部分內(nèi)容需要明確希望目標(biāo)用戶進(jìn)行什么操作，如提供電子郵件、安排銷售電話、下載免費贈品或進(jìn)行購買等。在視頻中需要有一個清晰的內(nèi)容，告訴人們品牌能提供什么產(chǎn)品、為什么需要這個產(chǎn)品以及如何獲得。利用TikTok的分析功能來優(yōu)化內(nèi)容策劃，關(guān)注視頻觀看率、觀眾保留圖、點贊率等關(guān)鍵指標(biāo)。

TikTok Shop的聯(lián)盟計劃也為品牌提供了與達(dá)人合作的機會。通過基于傭金的合作，可以幫助品牌與合適的達(dá)人建立聯(lián)系，提高商品的轉(zhuǎn)化率。

### 公開計劃

公開計劃對所有達(dá)人可見，達(dá)人可根據(jù)興趣提出帶貨申請。申請被商家同意后，即可開始帶貨計劃。

### 定向計劃

商家可邀請?zhí)囟ㄟ_(dá)人幫助帶貨，達(dá)人在接受邀請后開始帶貨。

### 店鋪計劃

商家可在商家中心為所有商品設(shè)置通用傭金率，不同計劃中傭金率的展示優(yōu)先級為：定向計劃 > 公開計劃 > 店鋪計劃。

### 入口

- 商家中心 -> 聯(lián)盟帶貨

### 開通店鋪計劃

- 創(chuàng)建店鋪計劃頁

- 選擇“計劃管理 -> 店鋪計劃”

- 創(chuàng)建店鋪計劃，建議傭金比例 >= 10%

- 點擊“管理達(dá)人”，在這里您可以管理并查看達(dá)人選品及推廣商品的狀態(tài)，并且可以選擇解除達(dá)人與計劃的綁定。

### 進(jìn)入達(dá)人廣場瀏覽達(dá)人，并邀請心儀的達(dá)人參與定向計劃

- TikTok Shop Seller Center

- 達(dá)人廣場頁

- 選擇“計劃管理 -> 定向計劃”

- 點擊頁面右上方“新建定向計劃”，選擇市場，創(chuàng)建一個定向計劃

- 選擇一個或多個可售狀態(tài)下的商品，點擊“下一步”來編輯計劃

- 填寫計劃名字、計劃生效時間、計劃描述(可選填)、傭金率以及針對每個商品的推薦語(可選填)

- 商家可以為所有已選商品設(shè)置傭金率

- 傭金率需在1%-80%之間

- 商家可添加或刪除更多商品

- 點擊“提交”之后，會有頁面提示商家的計劃是否創(chuàng)建成功

- 推薦商家提前聯(lián)系感興趣的達(dá)人

- 可選的達(dá)人數(shù)最大為30。

### Hotlist熱點營銷新聞概述

- TikTok網(wǎng)紅營銷自成立以來獲得了巨大的吸引力，但在2022年真正飆升。雖然該平臺最初是一個面向青少年的音樂和舞蹈視頻應(yīng)用程序，但它最近發(fā)展壯大，現(xiàn)在很多成年人、品牌和企業(yè)都在使用TikTok。TikTok是品牌營銷增長的新戰(zhàn)場，隨著短視頻火爆全球，TikTokForBusiness已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費群體的全新增長引擎。通過視頻這一最佳載體，萬千用戶分享真情實感、訴說品牌體驗。豐富營銷觸點及活躍的平臺氛圍讓品牌融入全球文化、實現(xiàn)品效合一的長期增長。即使是最時髦的品牌也需要加入做海外網(wǎng)紅營銷。

### 1.與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營銷

- 目前，TikTok已經(jīng)形成了一個巨大的網(wǎng)紅社區(qū)，促進(jìn)了整個平臺的發(fā)展。這類網(wǎng)紅有非常垂直的風(fēng)格和人設(shè)，并有自己的私有域名。TikTok網(wǎng)紅營銷可以有效提高品牌知名度。與網(wǎng)紅合作，可以將品牌推送到全新的群體中，讓品牌可以輕松與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。賣家找到與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅之后，與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作出創(chuàng)意種草短視頻，吸引用戶觀看的展現(xiàn)產(chǎn)品的爆點，讓粉絲產(chǎn)生強烈的購買欲望。做好TikTok網(wǎng)紅營銷，內(nèi)容策略是第一要素，網(wǎng)紅量級還在其次。而將網(wǎng)紅和內(nèi)容結(jié)合最大的優(yōu)勢在于，不僅可以將品牌推廣至網(wǎng)紅的私域流量中，還可以通過TikTok平臺推送至更大的流量池，吸引更多的潛在消費者。

### 2.與網(wǎng)紅合作進(jìn)行TikTok直播帶貨

-相比較于內(nèi)容營銷的嚴(yán)格要求，直播帶貨的要求更低且互動性更佳，刺激用戶消費的目的性更強，還可以更好地測試出賣家的需求性，直播帶貨在平臺上潛藏的商業(yè)價值毋庸置疑。通過TikTok網(wǎng)紅直播帶貨，也能更有效地激起用戶的購買欲望，由于對網(wǎng)紅的信任和喜愛，大部分粉絲都愿意聽從網(wǎng)紅的意見到去往相應(yīng)的頁面選購?，F(xiàn)階段，印尼地區(qū)已經(jīng)實現(xiàn)了國內(nèi)的帶貨模式，即網(wǎng)紅通過直播間向用戶展示產(chǎn)品，用戶可直接在購物車當(dāng)前頁面點擊購物鏈接下單。TikTok未來的發(fā)展會越來越商業(yè)化，利用更多樣、更好玩的網(wǎng)紅營銷方式，為品牌提高轉(zhuǎn)化效果。

### 3.網(wǎng)紅營銷+TikTok廣告投放1+1>2

- 海外網(wǎng)紅營銷在TikTok上變得很受歡迎，TikTok可以借助網(wǎng)紅來引流免費流量，同樣也可以與付費流量一起進(jìn)行推廣，目前TikTok主流的付費廣告類型包括了開屏廣告、In-feed信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等。其推廣方式主要有網(wǎng)紅+信息流廣告和網(wǎng)紅+挑戰(zhàn)賽。但當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合就不僅僅是曝光的目的，還包括了引流轉(zhuǎn)化等有效收益。以挑戰(zhàn)賽第一名選手的身份，在視頻文案中放置一個品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，@品牌官號并加話題“#”，以其影響力吸引更多的用戶，從而引導(dǎo)用戶進(jìn)行購買力的挑戰(zhàn)。為了在TikTok上擴大品牌/產(chǎn)品的覆蓋面，以達(dá)到品牌想要的營銷效果。TikTok廣告和KOL營銷不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，借助TikTok網(wǎng)紅提高完播率，快速曝光，精準(zhǔn)匹配和產(chǎn)品契合的網(wǎng)紅，與網(wǎng)紅合作可以獲得病毒式傳播。而廣告可以幫助你在該平臺上吸引大量用戶。TikTok還提供準(zhǔn)確的定位，因此可以確保你的廣告能夠吸引對你的產(chǎn)品感興趣的精準(zhǔn)用戶。1+1>2，讓你的品牌和產(chǎn)品一夜爆紅。

### 隨著短視頻