在TikTok平臺(tái)上進(jìn)行品牌營(yíng)銷，不能僅僅關(guān)注視頻的瀏覽量和點(diǎn)贊量，還需要重視基于潛在客戶需求的內(nèi)容策略。運(yùn)用營(yíng)銷漏斗模型，我們可以將TikTok策略細(xì)分為三種不同類型的內(nèi)容。

一、泛內(nèi)容策略。

泛內(nèi)容占據(jù)了視頻帖子的約七成。這類內(nèi)容面向廣泛的受眾，具有強(qiáng)大的傳播能力，能夠提升品牌在TikTok上的影響力和曝光度。很多新手期品牌會(huì)停留在這個(gè)階段，雖然視頻曝光量高，但轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低。這個(gè)階段的重要性在于建立品牌的知名度，為后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)鋪路。

二、精內(nèi)容策略。

精內(nèi)容視頻帖子大約占到總量的兩成，雖占比不高，卻是品牌營(yíng)銷的核心內(nèi)容。這部分內(nèi)容主要用于與用戶建立聯(lián)系，深入了解品牌。視頻內(nèi)容主要以分享專業(yè)知識(shí)、信息為主，通過提供有價(jià)值的內(nèi)容來讓用戶喜歡和信任品牌。

三、轉(zhuǎn)化內(nèi)容策略。

轉(zhuǎn)化內(nèi)容只占約一成的視頻發(fā)布量，但這些內(nèi)容通常包含明確的號(hào)召性用語，雖然觀看次數(shù)可能不高，但轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。

那么，如何為品牌創(chuàng)作這三種類型的TikTok內(nèi)容呢？

對(duì)于泛內(nèi)容，我們需要深入了解我們的品牌受眾。換位思考，理解他們的需求、興趣以及他們所追隨的事物。研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何利用TikTok進(jìn)行營(yíng)銷的，通過搜索功能分析熱門視頻的關(guān)鍵點(diǎn)和受歡迎的話題內(nèi)容。這類內(nèi)容應(yīng)該較為簡(jiǎn)短、有趣且內(nèi)容豐富，以便接觸到更廣泛的受眾群體。例如，展示有趣的技巧或有用工具的視頻，或解釋品牌所在領(lǐng)域的熱門話題等視頻通常都能獲得不錯(cuò)的播放量。

精內(nèi)容需要我們花費(fèi)更多的時(shí)間和精力來研究和創(chuàng)作。這部分內(nèi)容屬于品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)，需要列出品牌的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)I(yè)知識(shí)的類別，并在每個(gè)類別下提出信息點(diǎn)，制作成視頻。使用關(guān)鍵字研究和評(píng)論來突出潛在主題，將視頻描述與特定關(guān)鍵字和問題相結(jié)合，以便更容易被TikTok的算法推薦。

轉(zhuǎn)化內(nèi)容是造成營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的核心。這部分內(nèi)容需要明確希望目標(biāo)用戶進(jìn)行什么操作，如提供電子郵件、安排銷售電話、下載免費(fèi)贈(zèng)品或進(jìn)行購(gòu)買等。在視頻中需要有一個(gè)清晰的內(nèi)容，告訴人們品牌能提供什么產(chǎn)品、為什么需要這個(gè)產(chǎn)品以及如何獲得。利用TikTok的分析功能來優(yōu)化內(nèi)容策劃，關(guān)注視頻觀看率、觀眾保留圖、點(diǎn)贊率等關(guān)鍵指標(biāo)。

TikTok Shop的聯(lián)盟計(jì)劃也為品牌提供了與達(dá)人合作的機(jī)會(huì)。通過基于傭金的合作，可以幫助品牌與合適的達(dá)人建立聯(lián)系，提高商品的轉(zhuǎn)化率。

### 公開計(jì)劃

公開計(jì)劃對(duì)所有達(dá)人可見，達(dá)人可根據(jù)興趣提出帶貨申請(qǐng)。申請(qǐng)被商家同意后，即可開始帶貨計(jì)劃。

### 定向計(jì)劃

商家可邀請(qǐng)?zhí)囟ㄟ_(dá)人幫助帶貨，達(dá)人在接受邀請(qǐng)后開始帶貨。

### 店鋪計(jì)劃

商家可在商家中心為所有商品設(shè)置通用傭金率，不同計(jì)劃中傭金率的展示優(yōu)先級(jí)為：定向計(jì)劃 > 公開計(jì)劃 > 店鋪計(jì)劃。

### 入口

- 商家中心 -> 聯(lián)盟帶貨

### 開通店鋪計(jì)劃

- 創(chuàng)建店鋪計(jì)劃頁

- 選擇“計(jì)劃管理 -> 店鋪計(jì)劃”

- 創(chuàng)建店鋪計(jì)劃，建議傭金比例 >= 10%

- 點(diǎn)擊“管理達(dá)人”，在這里您可以管理并查看達(dá)人選品及推廣商品的狀態(tài)，并且可以選擇解除達(dá)人與計(jì)劃的綁定。

### 進(jìn)入達(dá)人廣場(chǎng)瀏覽達(dá)人，并邀請(qǐng)心儀的達(dá)人參與定向計(jì)劃

- TikTok Shop Seller Center

- 達(dá)人廣場(chǎng)頁

- 選擇“計(jì)劃管理 -> 定向計(jì)劃”

- 點(diǎn)擊頁面右上方“新建定向計(jì)劃”，選擇市場(chǎng)，創(chuàng)建一個(gè)定向計(jì)劃

- 選擇一個(gè)或多個(gè)可售狀態(tài)下的商品，點(diǎn)擊“下一步”來編輯計(jì)劃

- 填寫計(jì)劃名字、計(jì)劃生效時(shí)間、計(jì)劃描述(可選填)、傭金率以及針對(duì)每個(gè)商品的推薦語(可選填)

- 商家可以為所有已選商品設(shè)置傭金率

- 傭金率需在1%-80%之間

- 商家可添加或刪除更多商品

- 點(diǎn)擊“提交”之后，會(huì)有頁面提示商家的計(jì)劃是否創(chuàng)建成功

- 推薦商家提前聯(lián)系感興趣的達(dá)人

- 可選的達(dá)人數(shù)最大為30。

### Hotlist熱點(diǎn)營(yíng)銷新聞概述

- TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷自成立以來獲得了巨大的吸引力，但在2022年真正飆升。雖然該平臺(tái)最初是一個(gè)面向青少年的音樂和舞蹈視頻應(yīng)用程序，但它最近發(fā)展壯大，現(xiàn)在很多成年人、品牌和企業(yè)都在使用TikTok。TikTok是品牌營(yíng)銷增長(zhǎng)的新戰(zhàn)場(chǎng)，隨著短視頻火爆全球，TikTokForBusiness已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新增長(zhǎng)引擎。通過視頻這一最佳載體，萬千用戶分享真情實(shí)感、訴說品牌體驗(yàn)。豐富營(yíng)銷觸點(diǎn)及活躍的平臺(tái)氛圍讓品牌融入全球文化、實(shí)現(xiàn)品效合一的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。即使是最時(shí)髦的品牌也需要加入做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷。

### 1.與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷

- 目前，TikTok已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的網(wǎng)紅社區(qū)，促進(jìn)了整個(gè)平臺(tái)的發(fā)展。這類網(wǎng)紅有非常垂直的風(fēng)格和人設(shè)，并有自己的私有域名。TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷可以有效提高品牌知名度。與網(wǎng)紅合作，可以將品牌推送到全新的群體中，讓品牌可以輕松與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。賣家找到與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅之后，與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作出創(chuàng)意種草短視頻，吸引用戶觀看的展現(xiàn)產(chǎn)品的爆點(diǎn)，讓粉絲產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。做好TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷，內(nèi)容策略是第一要素，網(wǎng)紅量級(jí)還在其次。而將網(wǎng)紅和內(nèi)容結(jié)合最大的優(yōu)勢(shì)在于，不僅可以將品牌推廣至網(wǎng)紅的私域流量中，還可以通過TikTok平臺(tái)推送至更大的流量池，吸引更多的潛在消費(fèi)者。

### 2.與網(wǎng)紅合作進(jìn)行TikTok直播帶貨

-相比較于內(nèi)容營(yíng)銷的嚴(yán)格要求，直播帶貨的要求更低且互動(dòng)性更佳，刺激用戶消費(fèi)的目的性更強(qiáng)，還可以更好地測(cè)試出賣家的需求性，直播帶貨在平臺(tái)上潛藏的商業(yè)價(jià)值毋庸置疑。通過TikTok網(wǎng)紅直播帶貨，也能更有效地激起用戶的購(gòu)買欲望，由于對(duì)網(wǎng)紅的信任和喜愛，大部分粉絲都愿意聽從網(wǎng)紅的意見到去往相應(yīng)的頁面選購(gòu)?，F(xiàn)階段，印尼地區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)的帶貨模式，即網(wǎng)紅通過直播間向用戶展示產(chǎn)品，用戶可直接在購(gòu)物車當(dāng)前頁面點(diǎn)擊購(gòu)物鏈接下單。TikTok未來的發(fā)展會(huì)越來越商業(yè)化，利用更多樣、更好玩的網(wǎng)紅營(yíng)銷方式，為品牌提高轉(zhuǎn)化效果。

### 3.網(wǎng)紅營(yíng)銷+TikTok廣告投放1+1>2

- 海外網(wǎng)紅營(yíng)銷在TikTok上變得很受歡迎，TikTok可以借助網(wǎng)紅來引流免費(fèi)流量，同樣也可以與付費(fèi)流量一起進(jìn)行推廣，目前TikTok主流的付費(fèi)廣告類型包括了開屏廣告、In-feed信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等。其推廣方式主要有網(wǎng)紅+信息流廣告和網(wǎng)紅+挑戰(zhàn)賽。但當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合就不僅僅是曝光的目的，還包括了引流轉(zhuǎn)化等有效收益。以挑戰(zhàn)賽第一名選手的身份，在視頻文案中放置一個(gè)品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，@品牌官號(hào)并加話題“#”，以其影響力吸引更多的用戶，從而引導(dǎo)用戶進(jìn)行購(gòu)買力的挑戰(zhàn)。為了在TikTok上擴(kuò)大品牌/產(chǎn)品的覆蓋面，以達(dá)到品牌想要的營(yíng)銷效果。TikTok廣告和KOL營(yíng)銷不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，借助TikTok網(wǎng)紅提高完播率，快速曝光，精準(zhǔn)匹配和產(chǎn)品契合的網(wǎng)紅，與網(wǎng)紅合作可以獲得病毒式傳播。而廣告可以幫助你在該平臺(tái)上吸引大量用戶。TikTok還提供準(zhǔn)確的定位，因此可以確保你的廣告能夠吸引對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的精準(zhǔn)用戶。1+1>2，讓你的品牌和產(chǎn)品一夜爆紅。

### 隨著短視頻