獨(dú)立站營銷越來越火熱，許多平臺(tái)賣家都在轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站或者布局獨(dú)立站營銷，但是仍然有很大一部分出海商家，由于成本、人力等各種各樣的考慮，選擇暫時(shí)將重心放在平臺(tái)上?，F(xiàn)在平臺(tái)越來越卷，以亞馬遜為例，平臺(tái)賣家出現(xiàn)明顯的兩極分化，排名靠前，具有大量用戶沉淀的頭部賣家，營銷效果保持不錯(cuò)，但是中尾部的賣家則出現(xiàn)營收下滑的艱難局面。

面對(duì)這種情況，平臺(tái)賣家不得不謀求更多的出路。一部分賣家已經(jīng)在布局獨(dú)立站，還有一部分賣家，積極開拓新的平臺(tái)銷售渠道，譬如亞馬遜賣家，會(huì)拓展沃爾瑪電商、Temu、TikTok Shop、速賣通、eBay等銷售渠道。與此除了平臺(tái)站內(nèi)廣告之外，選擇站外廣告引流的賣家也在逐漸增多。具有廣告投放預(yù)算的亞馬遜賣家中，已經(jīng)有將近一半的賣家，在布局或者考慮站外廣告引流。

圖片來源：李羽昕自制

?平臺(tái)賣家為什么開始做站外引流呢？

1）站內(nèi)廣告成本提高

風(fēng)口星跨境2023年跨境電商調(diào)研報(bào)告中指出，至少有70%的平臺(tái)賣家，廣告投入成本提高了。而據(jù)國外調(diào)研顯示，從2016年到2021年，亞馬遜賣家的廣告成本在整體成本的占比從1.1%上升到了4.6%。廣告成本的提高，卻并沒有相應(yīng)帶來更好的營收效果，所以平臺(tái)賣家開始使用站外流量來穩(wěn)定排名、提高轉(zhuǎn)化率。

2）站外引流可有效提升權(quán)重，提升品牌知名度

站外引流對(duì)于提升平臺(tái)賣家的listing幫助巨大，許多平臺(tái)賣家通過站外引流提高了權(quán)重。站外引流不再局限于單一的平臺(tái)站內(nèi)，還能夠?qū)崿F(xiàn)站外的有效拓新，對(duì)于想要塑造品牌和口碑的平臺(tái)賣家來說，也可以更有效的呈現(xiàn)品牌印象，提升自身知名度。

3）站外引流更符合消費(fèi)者習(xí)慣

流媒體時(shí)代，用戶人群普遍呈現(xiàn)多點(diǎn)分散狀態(tài)，消費(fèi)者的購物習(xí)慣也演變成了會(huì)針對(duì)多個(gè)渠道進(jìn)行比價(jià)、了解、評(píng)價(jià)查看后再進(jìn)行購買的局面。針對(duì)對(duì)這種流量分散的情況，站外引流更能夠抓住不同渠道的精準(zhǔn)流量。不僅如此，當(dāng)大多數(shù)賣家還在瓜分站內(nèi)那少之又少的群體流量時(shí)，誰先布局站外，誰就能更早沉淀站外的用戶群體，抓住先機(jī)。

4）部分平臺(tái)鼓勵(lì)站外引流

除了平臺(tái)賣家之外，其實(shí)很多的平臺(tái)官方也知道站外流量的重要性。常規(guī)而言，平臺(tái)官方會(huì)進(jìn)行站外流量獲取，平臺(tái)賣家進(jìn)行瓜分。但是現(xiàn)在部分平臺(tái)，已經(jīng)打破這種模式，鼓勵(lì)平臺(tái)賣家自己出站引流。以亞馬遜來說，亞馬遜開放了很多的站外引流政策，比如，提供Amazon Attribution幫助平臺(tái)賣家進(jìn)行站外引流歸因；提供供Amazon Associates，完成站外渠道投放鏈路；還提供了Buy with Prime的接口給到所有的第三方建站工具，例如Shopify、店匠等；同時(shí)還會(huì)針對(duì)站外引流提供返點(diǎn)回饋商家。

所以說，當(dāng)越來越多的平臺(tái)賣家走出站外，獲取更多流量時(shí)，固步自封的平臺(tái)賣家，只會(huì)越做越小，最后流量被頭部賣家瓜分殆盡。

?做站外引流的最佳時(shí)機(jī)？

雖然站外引流可以有效的獲取流量，提高權(quán)重，但是要想獲取最佳的投入產(chǎn)出比，則需要對(duì)于站外引流時(shí)機(jī)進(jìn)行精準(zhǔn)的把握。平臺(tái)賣家選擇站外引流可以選擇以下幾個(gè)節(jié)點(diǎn)。

1.新店初創(chuàng)期

許多平臺(tái)對(duì)于新開店鋪都有一定的扶持政策，但是萬事開頭難，新店要想積攢用戶獲取權(quán)重，單單靠站內(nèi)流量，是需要非常長時(shí)間的運(yùn)營的。特別是很多平臺(tái)對(duì)于新開店鋪，不會(huì)開放很多的權(quán)限，所以新店鋪很可能站內(nèi)廣告權(quán)限并沒有開通。這個(gè)時(shí)候，積累一波站外流量，幫助店鋪快速獲得一些用戶，是非常有必要的。

2.銷售旺季

不論是平臺(tái)還是平臺(tái)賣家，都知道在購物旺季來臨前后，進(jìn)行一波站外引流，不僅可以拓展新的用戶人群，一般還會(huì)有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化效果，所以眾多平臺(tái)賣家，都會(huì)選擇進(jìn)行節(jié)點(diǎn)營銷引流。

3.穩(wěn)定排名期

當(dāng)平臺(tái)賣家遇到銷售瓶頸，譬如當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)加劇，同類賣家數(shù)量增多，或者其他原因造成的銷量減少，排名下滑的時(shí)候，需要盡快采取措施，穩(wěn)定排名，這個(gè)時(shí)候可以選擇站外引流，提前避免可能出現(xiàn)的更壞情況。

?平臺(tái)賣家如何有效開展站外引流？

對(duì)于平臺(tái)賣家來說，站外引流的主要渠道有谷歌廣告、Facebook等社媒廣告、YouTube視頻廣告、TikTok等短視頻廣告、平臺(tái)聯(lián)盟、Deal平臺(tái)等。

1）谷歌廣告引流

谷歌搜索廣告是很多外貿(mào)商家會(huì)選擇的站外引流方式，用戶通過搜索關(guān)鍵詞，看到產(chǎn)品信息，進(jìn)而點(diǎn)擊購買。

風(fēng)口星為亞馬遜賣家提供全面的站外引流解決方案，致力于解決賣家面臨的流量問題。我們深知流量對(duì)賣家的重要性，我們傾力打造全方位的服務(wù)體系，幫助賣家吸引更多的潛在客戶。如果您需要相關(guān)的幫助，歡迎掃碼咨詢，我們將竭誠為您服務(wù)。

（來源：李羽昕）

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