在2020年，跨境電商的焦點(diǎn)集中在品牌建設(shè)與出海戰(zhàn)略上。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何在實(shí)施品牌化的同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)盈利，成為了他們關(guān)心的核心問(wèn)題。接下來(lái)，我們將詳細(xì)解讀這一話題。

一、三個(gè)月實(shí)現(xiàn)Shopify從零到二十萬(wàn)美金

讓我們看一些數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)不僅反映了業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)狀況，也為賣(mài)家提供了寶貴的參考。對(duì)于Shopify平臺(tái)，其平均轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)率以及進(jìn)入付款頁(yè)面的比例都是賣(mài)家關(guān)注的重點(diǎn)。例如，Leo的案例顯示，從2018年4月1日至7月24日，其訂單總額近二十萬(wàn)美金，平均轉(zhuǎn)化率為4%，加購(gòu)率約9%，這些都為獨(dú)立站賣(mài)家提供了參考。

二、獨(dú)立站與第三方平臺(tái)的差異及優(yōu)勢(shì)

獨(dú)立站與第三方平臺(tái)最大的區(qū)別在于，當(dāng)賣(mài)家離開(kāi)平臺(tái)時(shí)，除了eBay，其他如郵箱賬號(hào)等都無(wú)法帶走；而在獨(dú)立站上，所有的流量和都能被保留，包括電話、郵箱等。這使得獨(dú)立站的復(fù)購(gòu)率能達(dá)到10%，因?yàn)閺?fù)購(gòu)的客戶和流量都是免費(fèi)的。

三、流量與廣告數(shù)據(jù)分析

關(guān)于流量，Leo提到移動(dòng)端的流量通常大于PC端，但PC端的轉(zhuǎn)化率又高于移動(dòng)端。平板端的流量也不容忽視，其轉(zhuǎn)化率也相當(dāng)可觀。通過(guò)GA（Google Analyse）進(jìn)行流量數(shù)據(jù)分析，可以了解客戶的具體行為，如他們先進(jìn)入哪個(gè)頁(yè)面，待了多久，是否有加入購(gòu)物車(chē)、進(jìn)入付款頁(yè)面、成交等。

四、選Shopify模板與選品同樣重要

對(duì)于自建站，若沒(méi)有過(guò)硬的技術(shù)，可以考慮購(gòu)買(mǎi)模板。市面上的模板質(zhì)量參差不齊，Leo對(duì)比了Shopify官方模板渠道和其他模板的優(yōu)缺點(diǎn)。官方模板雖有較高的價(jià)格，但其bug少、后期服務(wù)好、實(shí)時(shí)更新且模板樣式豐富，帶有buy now按鈕，這對(duì)于提升轉(zhuǎn)化率非常重要。而其他模板雖然價(jià)格較低，但可能存在bug多、更新慢、服務(wù)差等問(wèn)題。

五、功能插件推薦與YouTube紅人營(yíng)銷(xiāo)

在功能插件方面，Leo推薦了插件用于管理Review，以及Mail chimp用于EDM營(yíng)銷(xiāo)等。他還分享了YouTube紅人營(yíng)銷(xiāo)的模式，即先與紅人聯(lián)系，寄送產(chǎn)品并請(qǐng)他們拍攝視頻，將視頻鏈接放到自己的網(wǎng)站導(dǎo)流。

六、綜合策略與建議

在網(wǎng)站模板選擇上，Leo建議考慮以及MAXSHOP theme樣式模板，這種模板多樣導(dǎo)航分類(lèi)、多板塊構(gòu)成且營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)強(qiáng)。在廣告策略上，他強(qiáng)調(diào)了Google Shopping的效果，品牌詞的ROI可達(dá)1：50，表明品牌化的效果非常明顯。他還提到了一鍵添加功能插件的便利性以及如何通過(guò)POPUP設(shè)置技巧提高訂閱率等。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，品牌出海與盈利雙贏的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析、優(yōu)秀的網(wǎng)站模板選擇、有效的營(yíng)銷(xiāo)策略以及與紅人的合作。只有綜合運(yùn)用這些策略，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商市場(chǎng)中脫穎而出。