佐丹奴等休閑品牌掘金東南亞電商市場

佐丹奴、班尼路、真維斯等曾經在步行街備受年輕人追捧的休閑服裝品牌，如今似乎已漸漸失去了往日潮流代表的地位。那么，它們如今的經營狀況如何呢？

在快時尚品牌不斷涌現(xiàn)的沖擊下，此前面臨經營困境的休閑服飾品牌開始將目光投向海外新市場，挖掘其中的消費潛力。佐丹奴早在30年前就在東南亞開設了實體店鋪，如今更是加速布局當?shù)氐目缇畴娚虡I(yè)務，并且取得了超出預期的銷售成績。

兩年前通過Lazada進軍東南亞的佐丹奴，在經歷去年的Lazada99大促后，才發(fā)現(xiàn)自己可能低估了東南亞市場的電商消費熱度。

佐丹奴跨境電商業(yè)務相關負責人程宇表示：“大促當天中午庫存就提前賣光了，這大大出乎我們的預料。”當天，他們緊急從國內其他渠道調貨，才保證了99大促的銷售順利進行。

作為Lazada平臺時尚類目的品牌商家，佐丹奴在99大促當天的成交訂單超額完成原計劃目標的145%，銷售額相比去年同期提升了29倍。

多款熱門單品的銷售量遠超日常。其中，一款2件裝POLO衫的成交總額達到8月日均成交額的51倍；一款6件裝男內褲的成交量達到8月日銷單量的70倍。

雖然從整體銷售規(guī)模來看，還無法與天貓雙11這樣的大型促銷活動相媲美，但這足以讓佐丹奴看到東南亞電商消費需求的增長潛力。

程宇認為：“現(xiàn)在的東南亞電商發(fā)展態(tài)勢與10年前的中國十分相似，國內品牌借助線上零售電商拓展東南亞市場是一個絕佳的機遇，不僅能為當?shù)叵M者提供更多商品選擇，還能充分發(fā)揮中國品牌的供應鏈與生產優(yōu)勢。”

東南亞市場所具備的人口紅利以及電商發(fā)展機遇，促使佐丹奴加快了在該地區(qū)跨境電商的布局步伐。

東南亞地區(qū)作為全球范圍內新的人口紅利區(qū)域，具有良好的地理區(qū)位、巨大的消費潛力以及豐富的廉價勞動力，這些優(yōu)勢使其成為承接全球制造業(yè)轉移的理想選擇。

盡管電商在東南亞市場尚處于發(fā)展初期，但消費需求卻日益旺盛。擁有6億人口的東南亞市場，目前電商銷售占總銷售的比重僅為3%（中國這一比重為15%），不過未來的發(fā)展前景極為廣闊。谷歌和淡馬錫聯(lián)合發(fā)布的研究報告顯示，隨著網絡及智能手機的普及，東南亞互聯(lián)網經濟將在2025年突破2400億美元。其中，電子商務領域交易額有望增長3倍以上，超過1000億美元。

雖然跨境電商的發(fā)展趨勢和前景令人樂觀，但由于跨境電商出口商品和資金流通鏈路復雜，流通效率和成本仍有待進一步優(yōu)化，不少國內商家對跨境電商仍持觀望態(tài)度。

對此，程宇建議想進入跨境電商市場的商家應提前做好規(guī)劃，他堅信：“中國制造業(yè)具備核心競爭力，再加上Lazada平臺的有力支持，跨境市場肯定能發(fā)展起來。”

Lazada作為東南亞的電子商務平臺，也是阿里巴巴集團全球化生態(tài)的重要組成部分。目前，該平臺擁有40多萬賣家、數(shù)千個品牌合作伙伴以及100多個物流合作伙伴。其強大的平臺能力和在本地消費者中的影響力，使得Lazada成為眾多中國品牌賣家進入東南亞市場的首選平臺。

自2017年8月入駐Lazada以來，佐丹奴已將該平臺視為最重要的跨境電商合作伙伴。程宇表示：“集團一直有明確的海外電商拓展計劃，東南亞市場需求與品牌貨品較為匹配，再加上阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)的賦能，將有力推動商家在東南亞市場的發(fā)展?！?/p>

程宇還指出：“對于出海東南亞的國內商家來說，不僅要面對消費偏好、市場結構等方面差異帶來的沖擊，還要應對語言、運營、物流、支付等跨境經營中的諸多挑戰(zhàn)?！彼J為，Lazada非常了解商家的痛點，并通過不斷完善平臺運營能力為商家解決了這些問題。

為幫助中國優(yōu)質賣家在迅速崛起的東南亞電商市場中搶占先機，今年3月，Lazada宣布了一系列跨境業(yè)務戰(zhàn)略升級舉措。包括開放新賣家自助申請入駐系統(tǒng)、在6國市場中各培育300個優(yōu)質品牌賣家、推出“全球精選2.0”提升現(xiàn)有賣家的運營能力、提升物流時效并降低成本等。

在今年的Lazada99大促前夕，行業(yè)小二為商家提供了詳細的市場需求信息，并對商家進行大促培訓等，助力商家提升銷售成績。

深圳的跨境賣家星商公司渠道總監(jiān)何燕婷稱，Lazada后臺運營工具能夠幫助品牌實現(xiàn)精細化運營，而且大促前行業(yè)小二會提供指引表，悉心指導如何盤貨、合理設置店鋪等，這在很大程度上促進了出海商家的成長。在此次99大促中，星商的銷售單量超過10萬，業(yè)績增長了10多倍。

在平臺與商家的共同努力下，Lazada的跨境業(yè)務發(fā)展速度不斷加快。Lazada的數(shù)據(jù)顯示，今年99大促8小時就打破了去年同期記錄，截至大促當晚24點，Lazada跨境業(yè)務總訂單量相較日均激增6倍，轉化率相較日均激增5倍。整體戰(zhàn)績全面超越其他電商平臺，穩(wěn)固占據(jù)東南亞電商龍頭地位。

從品類與商家來看，跨境業(yè)務時尚類目銷售額相較日均增長7倍，家居類目銷售額相較日均增長15倍，數(shù)碼類目銷售額相較日均暴增近50倍。過去半年入駐LazMall的200多個中國及國際品牌，在99大促中的銷售增長超過日均10倍。

正如Lazada聯(lián)席總裁印井此前所說：“Lazada希望成為中國商家和東南亞5.6億消費者之間的橋梁，憑借平臺對東南亞市場的深入了解，結合阿里巴巴的商業(yè)操作系統(tǒng)，將為中國賣家和品牌提供專業(yè)工具和服務，助力他們在東南亞迅速發(fā)展壯大?！?