佐丹奴的出海之路與TOP賣家修煉秘籍

品牌競爭往往潛藏于無形之中，而身處激烈戰(zhàn)場核心的商家們，每場戰(zhàn)斗都需全力以赴。

在2025年Lazada雙12年中大促時，各品類商家精心制定并執(zhí)行運營方案，最終在品類排名上收獲佳績。

佐丹奴于2018年8月入駐Lazada，經過一年發(fā)展，店鋪粉絲量近九萬，日均銷售件數(shù)與2018年同期相比升幅約700%，憑借此驚人數(shù)據(jù)成為Lazada雙12大促時尚品類TOP賣家。品牌的成長不能僅依賴基礎運營，佐丹奴在常見營銷方式下，自有一套TOP賣家修煉之道。

一年時間，從新人賣家到品類TOP的運營成長

面對不同市場環(huán)境，佐丹奴不斷學習新方法，還嘗試天貓平臺的運營模式。在一年里，通過不同平臺運營模式的碰撞，不斷調整運營策略，完成從天貓到Lazada的平臺轉型，成功躋身品類TOP賣家行列。入駐Lazada初期，佐丹奴學習天貓運營模式，按價值劃分貨品功能，低價款引流，核心款留存老客，針對不同市場需求選款，從六國統(tǒng)一管理轉為各國單獨運營。同時，為滿足東南亞需求，佐丹奴調整貨品整體規(guī)劃，9月初按Lazada銷售情況預留部分夏季貨品庫存并提前返貨時間，讓Lazada在10月至次年2月有充足夏季貨品在線銷售。Lazada平臺也給予新入駐的佐丹奴很大支持，進駐Lazmall前，Lazada小二提供專業(yè)意見，助力其達各項指標，日常培訓讓佐丹奴更易了解平臺政策，通過多次品牌活動和大促活動資源扶持，佐丹奴成為跨境TOP商家。佐丹奴運營團隊表示，做好Lazada要先做好店鋪日常工作，包括裝修、客服、貨品管理等，達指標才能參加平臺活動、申請更多資源，其次要多配合平臺活動，大促時資源豐富，多參與可獲更多流量和轉化。

著眼市場，眺望未來，規(guī)劃出海藍圖

“我們品牌成立于1981年，是第一批淘寶商城的品牌商家，也是2009年第二屆雙十一的參與者。最初做跨境電商通過速賣通，2018年加入Lazada并于后半年正式運營?！焙羁偦貞浧鹱舻づ陌l(fā)展歷程，感慨萬分。從國內發(fā)展順利到電商市場競爭加劇，侯總滿懷開拓海外新市場的壯志。“我們國內第一批電商從業(yè)者有勇于嘗試的精神，經歷國內快速增長后，拓展海外是新嘗試。阿里收購Lazada給了我們很大觸動和信心，讓我們看到市場的無限可能。”國內互聯(lián)網發(fā)展迅速，阿里出海讓國內商家看到國外商機，強勢文化輸出也點燃了佐丹奴對東南亞市場的熱情與信心。

走好成為TOP賣家的第一步！

從天貓到Lazada，從中國到東南亞，當被問及對同品類賣家出海東南亞的看法時，侯總展現(xiàn)出領導者的眼界與胸襟?！拔覀兿Ｍ鄧鴥韧奉惿碳议_拓東南亞市場。東南亞市場品牌相對匱乏，更多品牌進入能促進電商繁榮，對先行者有益，市場越大，跨境商家生意越好。東南亞市場潛力大，中國品牌應盡早占據(jù)一席之地。中國14億人口，東南亞6億多，近半個中國人口的需求值得中國商家出海爭取?！睂τ趧偝龊|南亞需注意的市場區(qū)別，侯總建議“先占領市場，邁出第一步”。他認為不應過度關注差異，而應在相同點上做文章，相信在中國市場成功，在東南亞也能成功。先打通做大市場，再發(fā)現(xiàn)不同，精準制定應對計劃。第一步不邁出去，就無法了解市場個性?；?0%相同，走出第一步就解決了80%的問題，別先想那20%的問題。采訪最后，被問到公司未來目標時，侯總表示明年目標是2019年成績的5倍。

如今越來越多品牌商家出海東南亞，部分商家還在觀望。在此想說，機會在猶豫中流逝，趕緊入駐Lazada，踏出成為東南亞TOP賣家的第一步?。▉碓矗篖azada東南亞電商）