中國(guó)企業(yè)出海歐洲，為何首選德國(guó)及本土化運(yùn)營(yíng)注意事項(xiàng)

在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，眾多中國(guó)品牌或企業(yè)紛紛將目光投向海外，試圖尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。歐洲市場(chǎng)因其較高的毛利吸引著眾多中國(guó)企業(yè)。盡管在跨境貿(mào)易行業(yè)合規(guī)的大背景下，過(guò)去幾年歐洲市場(chǎng)承壓，市場(chǎng)環(huán)境新增需求更新速度相對(duì)其他市場(chǎng)較慢，但歐洲消費(fèi)體量大、結(jié)構(gòu)高，只要在品牌和產(chǎn)品服務(wù)上實(shí)現(xiàn)增值或差異化，就能獲取更高利潤(rùn)空間。正因如此，越來(lái)越多中國(guó)品牌陸續(xù)入場(chǎng)歐洲市場(chǎng)。在2025年9月6 - 10日舉行的IFA國(guó)際電子消費(fèi)品展覽會(huì)上，多家中國(guó)企業(yè)展示了新一代產(chǎn)品和技術(shù)，期望進(jìn)一步拓展歐洲市場(chǎng)并提高市場(chǎng)份額。

一、為何在歐洲實(shí)現(xiàn)本土化經(jīng)營(yíng)，要首選德國(guó)？

1、投資環(huán)境優(yōu)越

德國(guó)作為全球第四大經(jīng)濟(jì)體，是中國(guó)在歐盟最大的貿(mào)易伙伴。德國(guó)政府和企業(yè)界普遍認(rèn)為貿(mào)易戰(zhàn)和關(guān)稅壁壘不符合德國(guó)經(jīng)濟(jì)利益。為吸引外國(guó)投資本土化制造，德國(guó)政府提供了多種稅務(wù)優(yōu)惠、補(bǔ)貼和資金支持，還為投資者提供專(zhuān)門(mén)咨詢(xún)服務(wù)。德國(guó)重視科技創(chuàng)新，其國(guó)有和私有研發(fā)機(jī)構(gòu)以及技術(shù)園區(qū)，為中國(guó)企業(yè)提供了友好的創(chuàng)新環(huán)境和資源支持，是企業(yè)出海進(jìn)入歐洲其他市場(chǎng)的理想選擇。

2、物流和基礎(chǔ)設(shè)施完善

整個(gè)歐洲市場(chǎng)是全球品牌高地，歐洲消費(fèi)者視角和門(mén)檻較高，且對(duì)品牌忠誠(chéng)度強(qiáng)，德企金字招牌是品質(zhì)背書(shū)。德國(guó)被譽(yù)為“歐洲的經(jīng)濟(jì)引擎”，工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)，擁有先進(jìn)交通和物流網(wǎng)絡(luò)，是連接?xùn)|、西歐的關(guān)鍵地。中國(guó)企業(yè)深耕德國(guó)市場(chǎng)，雖前期要投入較多資金做產(chǎn)品和品牌，但受益的不僅是歐洲，還可輻射到中東非、拉美等其他國(guó)家。

二、中國(guó)企業(yè)出海德國(guó)，本土化運(yùn)營(yíng)中的注意事項(xiàng)：

1、中國(guó)企業(yè)赴德國(guó)投資要以科技產(chǎn)業(yè)結(jié)合服務(wù)業(yè)，制定適當(dāng)?shù)耐顿Y策略

德國(guó)是全球貿(mào)易重要參與者，很多企業(yè)設(shè)立德國(guó)公司是為了進(jìn)一步拓展和落地企業(yè)全球化。本土化是為更好與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者溝通、滿(mǎn)足需求，所以在提供差異化服務(wù)和產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者的同時(shí)，要在服務(wù)上創(chuàng)新，提升售后服務(wù)體系質(zhì)量，滿(mǎn)足消費(fèi)者產(chǎn)品之外的訴求。

2、重視專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)律所、咨詢(xún)公司的價(jià)值

合規(guī)經(jīng)營(yíng)是盈利前提，中國(guó)企業(yè)出海不能簡(jiǎn)單套用國(guó)內(nèi)思維和做法。德國(guó)“有限責(zé)任公司”框架下，公司治理架構(gòu)與國(guó)內(nèi)不同，沒(méi)有中國(guó)的“董事會(huì)”，只有股東會(huì)和職業(yè)經(jīng)理層，這讓很多中國(guó)企業(yè)不適應(yīng)。德國(guó)勞動(dòng)法律法規(guī)體系復(fù)雜嚴(yán)謹(jǐn)，中企在德設(shè)立辦事處或子公司后，需遵守當(dāng)?shù)貏趧?dòng)法規(guī)，包括雇傭合同、工資福利、工時(shí)管理等規(guī)定，德國(guó)用工模式多樣，如何根據(jù)自身情況和當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)權(quán)衡選擇合適用工模式以實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出最大化，需借助專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)及咨詢(xún)公司。德國(guó)稅種多，企業(yè)若業(yè)務(wù)分不清，高稅率業(yè)務(wù)審計(jì)時(shí)可能連帶其他業(yè)務(wù)觸達(dá)高限稅率導(dǎo)致誤繳高額稅金，大部分中國(guó)企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)爻绦驅(qū)徟⒍愂斩惵?、加速流程等不清楚，防范這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)、建立預(yù)防性費(fèi)用機(jī)制也需要當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)律所的幫助。