旺季的號(hào)角已經(jīng)吹響，下半年的流量大潮即將來臨。對(duì)于賣家來說，這無疑是一個(gè)賺取豐厚利潤的黃金時(shí)期。你是否已經(jīng)開始期待并為之激動(dòng)了呢？

別擔(dān)心！在這個(gè)旺季來臨之前，如何搶占先機(jī)，成功打造讓人矚目的爆款產(chǎn)品攻略，價(jià)之鏈亞馬遜操盤手Ken老師為你指點(diǎn)迷津。

如何識(shí)別一款產(chǎn)品是否具有成為爆款的潛力？對(duì)于眾多亞馬遜賣家來說，成功打造爆款無疑是夢寐以求的事情。那么如何判斷一款產(chǎn)品是否具備爆款的潛力呢？Ken老師認(rèn)為，以下幾點(diǎn)是打造爆款流程中不可忽視的重要因素。

要關(guān)注剛需產(chǎn)品。這些產(chǎn)品既有流量又有市場，例如3C類目、家居類目、戶外用品、寵物用品、美妝用品等。針對(duì)這些品類，賣家在前期準(zhǔn)備工作中務(wù)必做好市場調(diào)研和檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品在旺季期間銷售更加順暢。

要遠(yuǎn)離侵權(quán)產(chǎn)品。亞馬遜的核心競爭力在于產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量，因此賣家必須重視自己的品牌推廣和運(yùn)營。避免侵權(quán)產(chǎn)品和專利產(chǎn)品，這樣才能保證后期有溢價(jià)能力和品牌沉淀。

第三，要專注專精品類。也就是說，店鋪應(yīng)專注于某一品類的產(chǎn)品，并多鉆研自己熟悉的品類，注重產(chǎn)品質(zhì)量和口碑。要想開拓新品類，需要在有足夠資本和實(shí)力的情況下進(jìn)行。

第四，注重微創(chuàng)新和差異化產(chǎn)品。面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化競爭和價(jià)格戰(zhàn)，微創(chuàng)新和差異化產(chǎn)品顯得尤為重要。當(dāng)資金不足時(shí)，賣家可以先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行微調(diào)，逐漸實(shí)現(xiàn)微創(chuàng)新和差異化，提升產(chǎn)品的競爭力。

接下來，我們來談?wù)勅绾卫肅PC廣告打造終極爆款。隨著亞馬遜競爭的加劇，CPC廣告成為賣家必須跨越的一道門檻。由于許多賣家沒有掌握CPC投放技巧，導(dǎo)致前期廣告費(fèi)用巨大卻收益甚微。

Ken老師認(rèn)為，五大關(guān)鍵點(diǎn)是CPC廣告不可忽視的。分別是關(guān)鍵詞、手動(dòng)廣告、自動(dòng)廣告、競價(jià)和時(shí)間段。CPC是亞馬遜最直接的流量端口，賣家需要充分考慮廣告帶來的流量轉(zhuǎn)化率及銷售貢獻(xiàn)。

針對(duì)CPC廣告費(fèi)用高昂的問題，賣家可以采用關(guān)鍵詞工具選擇熱詞和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，優(yōu)化LISTING的圖片、標(biāo)題和描述，確保LISTING中有好評(píng)。前期以自動(dòng)廣告為主，后期輔以手動(dòng)廣告，結(jié)合一些工具進(jìn)行手動(dòng)操作，提高費(fèi)用和轉(zhuǎn)化率，降低成本。

在旺季和淡季之間的過渡時(shí)期，心態(tài)和運(yùn)營都至關(guān)重要。淡季訂單下滑是正?，F(xiàn)象，賣家應(yīng)專注于產(chǎn)品和服務(wù)的提升，積累粉絲群體。雖然淡季訂單減少，但卻是積累粉絲和開發(fā)新品的最佳時(shí)機(jī)。

對(duì)于正在備戰(zhàn)旺季的賣家，Ken老師給出以下五點(diǎn)建議：一是選好產(chǎn)品并做好市場調(diào)研；二是優(yōu)質(zhì)LISTING和充足備貨；三是注重質(zhì)量控制和品牌化運(yùn)營；四是遠(yuǎn)離侵權(quán)和風(fēng)口產(chǎn)品；五是專注專精品類。

（文章由風(fēng)口星網(wǎng) 陳林撰寫）