中國出海創(chuàng)業(yè)的現狀與未來趨勢

本文經授權轉載自公眾號（峰瑞資本丨ID：freesvc），作者陳石。峰瑞資本投資合伙人陳石表示，未來的跨境電商要想勝出，需用好新媒體和新模式紅利，逃離性價比紅海，跳出流量思維慣性，抓好老用戶復購，與抱團出海的中國周邊生態(tài)公司協同合作，并加強團隊自身能力建設。

對于出海東南亞市場的企業(yè)而言，打法上需從“空軍”的輕模式向“海軍陸戰(zhàn)隊”的重模式轉變，以確保業(yè)務和團隊“上岸”。此外，基于深度本地化經營和深刻市場洞察的出海策略，將擁有更廣闊的發(fā)展前景。

當前，已形成規(guī)模的成功出海模式主要包括傳統外貿、APP、游戲、跨境電商等。這些模式成功的關鍵在于中國積累的能力要素勢能，如商業(yè)模式、生產制造、技術研發(fā)、運營經驗、藝術創(chuàng)意和優(yōu)秀人才等，向目標國家市場的有效溢出和落地，包括轉移、重組和創(chuàng)新。

我國出海創(chuàng)業(yè)正沿著兩條主賽道演進：一是以歐美等發(fā)達國家為主的互聯網跨境電商及周邊生態(tài)；二是以東南亞等發(fā)展中國家為主的華人出海創(chuàng)業(yè)生態(tài)。我國出海企業(yè)在跨境電商賽道實現領先，主要驅動力是數字經濟帶來的新交易、新流量、新媒體三重新變化。我國互聯網跨境電商出海的優(yōu)勢在于與周邊生態(tài)伙伴抱團出海，但挑戰(zhàn)在于創(chuàng)業(yè)團隊需加強對目標國用戶的深度理解，以深化業(yè)務經營。因此，深入了解本地市場和用戶是跨境電商未來發(fā)展的關鍵。

如今，隨著全球經濟的不斷發(fā)展，跨境電商行業(yè)也迎來了新的機遇與挑戰(zhàn)。據最新新聞報道，一些新興市場國家的電商市場呈現出快速增長的態(tài)勢，吸引了眾多中國企業(yè)的目光。這表明跨境電商市場的潛力依然巨大，中國企業(yè)需要不斷探索和創(chuàng)新，以適應市場的變化。

回顧中國出海的歷史，古代中國的對外貿易可追溯到公元前四到五世紀，當時主要貿易通路為陸上絲綢之路和海上航路，出口商品以絲織品、皮毛、陶瓷、鐵器等為主。1978 - 2010年是傳統外貿出口階段，中國加入世界貿易組織推動了制造業(yè)跨越式發(fā)展。2010年至今，互聯網出海出現了App出海、游戲出海和實物商品出海（跨境電商）三個新方向，且相互促進。

在以歐美等發(fā)達國家為主的互聯網跨境電商及周邊生態(tài)領域，跨境電商因數字經濟帶來的新交易、新流量、新媒體而快速發(fā)展。新交易方面，DTC模式提升了交易效率，與Amazon電商模式存在本質區(qū)別。新流量方面，社交內容平臺為跨境電商提供了流量紅利。新媒體方面，媒體格式的變化提升了轉化效率?；ヂ摼W跨境電商及周邊生態(tài)抱團出海，形成了三方平臺、獨立站和新型電商等多種形態(tài)。然而，跨境電商也面臨著數字經濟紅利漸入尾聲、商業(yè)模式和經營模式缺乏多樣性等困難和挑戰(zhàn)，未來發(fā)展需要用好新媒體、逃離性價比紅海、跳出流量思維慣性、抓好老用戶復購、“打好群架”并加強團隊能力建設?？缇畴娚痰男纶厔莺蜋C會包括新環(huán)境、新人、新營銷和新模式等方面。

以東南亞等發(fā)展中國家為主的華人出海創(chuàng)業(yè)生態(tài)也具有獨特特點。東南亞人口眾多、華僑華人群體龐大，經濟有潛力但基礎設施發(fā)展相對滯后，互聯網發(fā)展階段大約比中國晚3 - 5年，產業(yè)演進存在差異。中國公司向東南亞出海的機會在于將經過驗證的中國數字經濟模式深度本地化。東南亞華人團隊具有較強的“二次出海”能力，出海創(chuàng)業(yè)最好有建制團隊，且要善于團結當地華人華僑群體。未來出海企業(yè)需向“海軍陸戰(zhàn)隊”的重模式轉變，基于深度本地化經營和深刻市場洞察的出海將更具前景。

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