在商貿(mào)世界里，不論是在同一大類的商品之間，還是在細分化的市場當中，其產(chǎn)品的市場需求總是會出現(xiàn)一定的周期性變化。這樣的變化有時是受季節(jié)性因素影響的，而不同的產(chǎn)品或者細分類目也會有著各自不同的淡旺季。針對這樣的特點，進行有效的策略布局是抓住黃金熱賣期的關鍵，并且能夠幫助我們更加理智地控制預算花費。

本期金牌賣家秀，以家居類目為例，來分享如何洞察商品的季節(jié)性特點，并據(jù)此調(diào)整廣告策略。

以下內(nèi)容僅代表賣家個人觀點和數(shù)據(jù)，并非官方建議，僅供參考。

問題：如何判斷自家產(chǎn)品是否受季節(jié)性的影響呢？

回答：確定品類或商品是否具有明顯的季節(jié)性特點，可以通過以下幾個步驟來操作。這里以“清潔用品”為例，看看該品類中哪些產(chǎn)品屬于季節(jié)性商品。

在亞馬遜網(wǎng)站上，瀏覽清潔用品下的不同分類如Mopping與Sweeping，再具體查看Mopping下的 Wet & Dry Mops以及Sweeping下的Brooms等分類節(jié)點。在這些分類節(jié)點下，關注銷售業(yè)績突出的品牌和商品。

通過對這些TOP品牌的旗艦店和相關ASIN進行深入研究，再對比自家商品的情況，就能找到與自家產(chǎn)品相關的流量來源（即最相關的競品），幫助確定產(chǎn)品投放的目標ASIN。通過了解這些商品的近期銷量、評論情況等數(shù)據(jù)，也能初步判斷其是否有季節(jié)性特點。

——挖掘并整理主要的品類關鍵詞

通過對優(yōu)秀競品的研究分析以及日常的挖掘和實際投放，會得到一系列的主要關鍵詞。但這些關鍵詞是否能夠成為我們的主推詞，還需要對關鍵詞的相關性進行檢驗。在亞馬遜網(wǎng)站中搜索這些關鍵詞，查看搜索結(jié)果是否與自家產(chǎn)品相似，如果發(fā)現(xiàn)前幾頁的產(chǎn)品與自家產(chǎn)品相似度較高，那么接下來就可以進一步確認其“季節(jié)性”了。

使用商機探測器或亞馬遜品牌分析（ABA）等工具，可以獲得關鍵詞在亞馬遜平臺中的月搜索量數(shù)據(jù)。經(jīng)過分析后發(fā)現(xiàn)：例如Dust Mop（除塵拖把）的銷量可能不會隨著季節(jié)變化有顯著起伏；而Outdoor Broom（戶外掃帚）則明顯受到季節(jié)性的影響。

結(jié)論：根據(jù)上述方法進行分析后我們可以得出結(jié)論，不同的商品其季節(jié)性特點也是不同的。因此對于淡旺季的廣告策略，我們需要特別關注淡旺季的關鍵詞策略的調(diào)整。

問題：對于沒有明顯季節(jié)性的關鍵詞在旺季時應該如何布局？

回答：以“家居品類”為例，如果某些關鍵詞沒有明顯的季節(jié)性特點，那么在旺季時可以將廣告主要投放在TOP位置上，同時結(jié)合商品詳情頁面和其他位置的廣告進行輔助投放。以“清潔用品”類目中的Dust Mop為例，即使其沒有明顯的季節(jié)性特點，但通過精準的廣告投放和優(yōu)化，仍然可以獲得不錯的轉(zhuǎn)化率。

問題：如何在淡季時處理明顯季節(jié)性的關鍵詞以節(jié)省預算？

回答：雖然淡季的銷量會相對較低，但并不意味著我們應該完全放棄廣告投放。對于那些在淡季依然有需求的明顯季節(jié)性關鍵詞，我們可以將廣告投放在TOP位置上。此外除了只依靠關鍵詞抓取流量外我們還可以結(jié)合商品投放等多種方式進行廣告推廣以達到更好的效果。

除了以上提到的策略外我們還可以借助亞馬遜廣告合作伙伴的幫助實現(xiàn)更高效的廣告管理和優(yōu)化從而更好地適應市場的變化和需求。

（來源：亞馬遜廣告）以上內(nèi)容僅供參考不代表任何機構的立場如有侵權請聯(lián)系我們。