“一帶一路”背景下的印度電商市場(chǎng)商機(jī)分析

“一帶一路”戰(zhàn)略積極推動(dòng)了我國與沿線國家的經(jīng)濟(jì)合作，其覆蓋范圍廣泛，涵蓋亞太、歐亞、中東、非洲等眾多地區(qū)。然而，盡管知曉“一帶一路”的人不少，但能洞察沿線國家市場(chǎng)潛在商機(jī)的卻不多。實(shí)際上，“一帶一路”所涉及的65個(gè)國家極具市場(chǎng)潛力，總?cè)丝谡既?3%，經(jīng)濟(jì)總量占30%，多數(shù)為新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國家，正處于經(jīng)濟(jì)上升期。接下來，將分地區(qū)剖析“一帶一路”沿線國家背后的電商市場(chǎng)商機(jī)，首先從印度市場(chǎng)說起。

許多跨境出口賣家對(duì)印度電商環(huán)境較為陌生，容易錯(cuò)失這片藍(lán)海商機(jī)。以小米為例，在印度，它成功解決了國產(chǎn)手機(jī)出海面臨的最大問題——渠道和認(rèn)可度。據(jù)Canalys最新數(shù)據(jù)，2025年第二季度，小米在印度手機(jī)出貨量高達(dá)990萬，銷量增長106％，市場(chǎng)份額從去年同期的18%升至30%，印度已成為小米的第二大主站市場(chǎng)。小米在印度的發(fā)展態(tài)勢(shì)，宛如當(dāng)年在中國市場(chǎng)般引人注目，印度有著諸多商機(jī)等待挖掘。

1. **印度市場(chǎng)的潛力背景** - **印度消費(fèi)者** 從人口基數(shù)看，中國雖常被視為世界人口第一大國，但印度人口數(shù)量正逐漸逼近。根據(jù)百度百科數(shù)據(jù)，2017年印度人口達(dá)13.39億。在年齡分布上，2018年4月APUS發(fā)布的《印度互聯(lián)網(wǎng)金融報(bào)告》顯示，印度54歲以下人群占85％，0 - 24歲人群比例遠(yuǎn)超中國。IBEM對(duì)印度用戶的分析表明，印度城市和農(nóng)村的年輕一代是互聯(lián)網(wǎng)使用的主力軍。從歷史發(fā)展看，1947年獨(dú)立前印度是英國殖民地，這使其擁有眾多具備較強(qiáng)英語溝通能力的英國殖民人口。無論是人口基數(shù)、年齡分布還是語言溝通，都為印度電商市場(chǎng)營造了良好的消費(fèi)環(huán)境。- **網(wǎng)絡(luò)覆蓋面** APUS發(fā)布的《印度互聯(lián)網(wǎng)金融報(bào)告》顯示，2025年印度互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)4.6億，滲透率為35%，智能機(jī)用戶數(shù)為3億。隨著中國廠商在印大力推廣，以及印度移動(dòng)電信運(yùn)營商在流量、話費(fèi)套餐上的改革（如Reliance Jio以免費(fèi)模式吸引了大量用戶），未來印度智能機(jī)用戶將不斷增加。加之移動(dòng)消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變和數(shù)據(jù)積累，為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。- **政府政策** - **電子支付方面** 2016年，印度政府實(shí)行廢鈔政策，并出臺(tái)數(shù)字支付鼓勵(lì)措施，通過折扣和減免刷卡手續(xù)費(fèi)等手段，推動(dòng)電子支付普及，推進(jìn)支付體系現(xiàn)代化，替代現(xiàn)金交易。這使得市面上現(xiàn)金流動(dòng)量減少，網(wǎng)上支付購物的互聯(lián)網(wǎng)用戶增多。- **物流方面** - **物流成本方面**：2017年7月1日，印度GST新政實(shí)施，對(duì)中國對(duì)印跨境出口最大影響是稅率，為降低國內(nèi)物流成本、形成統(tǒng)一市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。- **基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面**：據(jù)印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》2017年10月24日?qǐng)?bào)道，印度內(nèi)閣計(jì)劃未來5年斥資近7萬億盧比，新建或升級(jí)總里程達(dá)8.3萬公里的公路，即“巴拉特馬拉”高速公路修建項(xiàng)目。該項(xiàng)目劃定44條“經(jīng)濟(jì)走廊”，計(jì)劃將大部分升級(jí)為四車道、設(shè)有出入管理關(guān)卡的現(xiàn)代化公路，以提高貨運(yùn)效率，受益公路總長度約2.84萬公里。政府希望借此降低國內(nèi)物流成本。2. **跨境出口賣家在印度市場(chǎng)的商機(jī)** - **印度電商市場(chǎng)的發(fā)展情況** 印度電商市場(chǎng)不斷吸引資本涌入。沃爾瑪收購印度最大電商flipkart，阿里巴巴投資印度本土電商公司Snapdeal、印度移動(dòng)支付服務(wù)巨頭Paytm及其電商子公司PaytmEcommerce；亞馬遜自2014年以來已投資數(shù)十億美元擴(kuò)大在印業(yè)務(wù)；中國出口跨境電商Club Factory（一半以上單量來自印度）獲得1億美元。巨大的用戶基數(shù)和人口紅利彰顯了印度電商市場(chǎng)的潛力，資本的頻繁投入也印證了其被長期看好的態(tài)勢(shì)。根據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2016年印度電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)160.7億美元，2017年為200.6億美元，預(yù)計(jì)2018年將達(dá)250.8億美元，增長率超25％，預(yù)計(jì)到2022年市場(chǎng)規(guī)模將超500億美元，這對(duì)中國跨境出口電商賣家來說是不可忽視的機(jī)會(huì)。- **印度從中國進(jìn)口貨物更多，更多印度消費(fèi)者喜歡中國產(chǎn)品** 印度駐中國大使館2017年2月發(fā)布的《2016年中印雙邊貿(mào)易報(bào)告》顯示，中國已取代美國和阿聯(lián)酋，成為印度第一大貿(mào)易伙伴和第一大進(jìn)口來源地。印度民調(diào)公司LocalCircles的調(diào)查也反映了印度民眾對(duì)中國產(chǎn)品的偏好。在8689名受訪者中，約38%表示主要購買中國產(chǎn)的手機(jī)和其他電子產(chǎn)品等耐用消費(fèi)品，15%表示會(huì)購買中國的家用電器和裝飾品，10%表示會(huì)購買中國的禮品類產(chǎn)品，37%表示會(huì)購買來自中國的各種產(chǎn)品。在面臨同類商品時(shí)，8973名受訪者選擇中國產(chǎn)品的原因中，約33％是因?yàn)閮r(jià)格更低廉，17％是因?yàn)閮r(jià)格有優(yōu)勢(shì)且質(zhì)量不錯(cuò)，17％認(rèn)為是印度產(chǎn)品質(zhì)量差、價(jià)格高，33％表示上述三點(diǎn)都有。從2025年第二季度印度市場(chǎng)手機(jī)出貨量占比前五的品牌來看，三星（30%）、小米（30%）、vivo（11%）、OPPO（10%），Top 5中四家來自中國，共占據(jù)81%的市場(chǎng)份額，印度本土手機(jī)品牌市場(chǎng)份額極少。- **時(shí)尚品類在印度電商市場(chǎng)中發(fā)展前景較大** Facebook和波士頓咨詢2017年3月發(fā)布的報(bào)告顯示，在印度，超30%的初次網(wǎng)購者從購買服裝鞋帽開始；在經(jīng)驗(yàn)豐富的網(wǎng)購者中，70 - 75%的人會(huì)在網(wǎng)上購買服裝、鞋帽和配飾。印度Facebook總經(jīng)理Umang Bedi表示，“時(shí)尚在印度Facebook上是熱門品類之一。Instagram上也是如此，在印度，每兩個(gè)Instagram用戶中，就有一個(gè)對(duì)時(shí)尚感興趣?！盨tatista調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，印度時(shí)尚市場(chǎng)上電子商務(wù)在線銷售額排名前五的電商平臺(tái)為：myntra、亞馬遜印度站點(diǎn)、cbazaar、ray - ban、tbdress。- **印度電子產(chǎn)品市場(chǎng)** 印度聯(lián)合商工會(huì)ASSOCHAM和NEC的研究報(bào)告顯示，印度中產(chǎn)階級(jí)人口不斷壯大，可支配收入增加使消費(fèi)者對(duì)電子產(chǎn)品，特別是先進(jìn)的電視、手機(jī)和電腦的需求激增。報(bào)告顯示，從2017年到2020年，印度電子產(chǎn)品需求年復(fù)合成長率（CAGR）將高達(dá)41%，市場(chǎng)規(guī)模可能在2020年達(dá)到4000億美元。然而，印度目前以27%的年復(fù)合增長率增長的國內(nèi)生產(chǎn)到2020年可能僅達(dá)1040億美元，意味著高達(dá)2960億美元（約74%）的產(chǎn)品需求需依賴進(jìn)口彌補(bǔ)。而中國出口商品中，機(jī)電產(chǎn)品、傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品一直是主力。2017年，我國貨物貿(mào)易出口總值15.33萬億元，增長10.8%，機(jī)電產(chǎn)品占出口總值的58.4%。其中，計(jì)算機(jī)出口增長16.6%，手機(jī)出口增長11.3%。對(duì)印度跨境出口電子產(chǎn)品，是中國賣家的優(yōu)選之一。- **營銷節(jié)日** - **借助傳統(tǒng)節(jié)日造勢(shì)，做電商營銷活動(dòng)** 印度最盛大的節(jié)日排燈節(jié)在每年10月至11月間舉行，持續(xù)一個(gè)月。排燈節(jié)前后是印度最繁忙的購物期，人們會(huì)采購各種物品用于慶祝或贈(zèng)送親友，此時(shí)印度人民購買力強(qiáng)勁。這也是印度電商最大的購物狂歡節(jié)之一，是增長銷售額的好時(shí)機(jī)，電商平臺(tái)希望借此吸引新用戶。灑紅節(jié)、佛浴節(jié)等節(jié)日時(shí)，印度電商也會(huì)做活動(dòng)、促銷，銷售凸顯節(jié)日氛圍的商品。此外，12月25號(hào)的圣誕節(jié)在印度也是法定節(jié)假日。- **印度的電商節(jié)** 每年9月底到12月初是印度重要的購物狂歡季和電商激戰(zhàn)期，如Flipkart的Big Billion Day，亞馬遜印度站的Great Indian Festival Sale。去年，F(xiàn)lipkart為“Big Billion Day”營銷造勢(shì)，邀請(qǐng)萌娃參演廣告；亞馬遜邀請(qǐng)眾多明星為“Great India Sale”站臺(tái)。電商平臺(tái)還通過折扣、便利物流、多樣支付方式等做好硬件準(zhǔn)備。例如，F(xiàn)lipkart與印度最大銀行SBI合作，為使用SBI借記卡或信用卡的用戶提供額外折扣，為新用戶提供10%的額外返利；雇傭超20000個(gè)臨時(shí)工準(zhǔn)備物流和服務(wù)。亞馬遜加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建成全印度最大的物流配送中心，雇傭22000名臨時(shí)工處理物流問題。- **印度的小節(jié)日慶典** 印度每月都會(huì)有小節(jié)日慶典，人們會(huì)大量采購裝飾品或生活用品。- **印度人的婚禮季** 每年10月是印度婚禮季，因恰逢印度教“吉日”。印度每年有1 - 2千萬場(chǎng)婚禮，平均每場(chǎng)婚禮花費(fèi)12萬 - 60萬人民幣，高收入人群花費(fèi)600萬人民幣以上?；槎Y高峰期，首飾、服裝、日用品、食品都很受歡迎，市場(chǎng)潛力巨大。