亞馬遜作為全球領(lǐng)先的電商平臺，為眾多品牌和商家提供了一個廣闊的銷售渠道。但隨著市場環(huán)境的變化和企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整，一些品牌開始意識到單一第三方平臺可能存在的局限性和風(fēng)險。建立多渠道布局的獨立站成為了他們的新選擇。

獨立站作為一種新興的電商模式，賦予了賣家更大的自主權(quán)和靈活性。通過自有流量的積累，賣家可以提高利潤空間，并在激烈的市場競爭中脫穎而出。建立獨立站并非易事，需要面臨諸多挑戰(zhàn)，其中最突出的便是流量獲取。亞馬遜平臺自帶大量用戶流量，而獨立站則需要賣家自行吸引和積累用戶，這意味著需要更多的市場營銷和廣告推廣投入。

為了幫助賣家順利布局獨立站，谷歌官方于2023年聯(lián)合風(fēng)口星跨境推出了谷歌孵化營項目。在風(fēng)口星跨境的支持下，該項目在2023年舉辦了多場線下交流會，招募并重點孵化了數(shù)十家賣家。其中，一些優(yōu)質(zhì)賣家在短短一個月內(nèi)便實現(xiàn)了出單，廣告效果也十分顯著。

2024年4月9日，谷歌官方代表團(tuán)親自到訪風(fēng)口星跨境，與孵化營中的賣家進(jìn)行了深入交流。此次訪談的核心議題是探討亞馬遜賣家在轉(zhuǎn)型獨立站過程中所面臨的挑戰(zhàn)和需求，以及通過谷歌孵化營所取得的成效。參與訪談的賣家包括一位亞馬遜千萬級背包客戶及一位亞馬遜頭部五金類目客戶。

谷歌官方代表團(tuán)詳細(xì)了解了賣家們的實際情況，并就如何利用谷歌資源和工具推動獨立站成長進(jìn)行了深入討論。風(fēng)口星跨境也展示了其對合作伙伴和客戶的高度重視與支持。其中一位背包類目的賣家表示，參加谷歌孵化營僅一個月時間便已成功出單，效果初顯。

負(fù)責(zé)人表示，盡管亞馬遜提供了穩(wěn)定的銷售環(huán)境，但獨立站的運營更像是一場冒險，需要更多時間、精力和專業(yè)知識。為此，品牌建設(shè)顯得尤為重要。賣家通過深入了解客戶需求并講述吸引人的品牌故事，努力打造具有吸引力的品牌形象，以期實現(xiàn)自帶流量的目標(biāo)。谷歌孵化營在這一過程中為賣家提供了清晰的運營框架和步驟性指導(dǎo)，幫助他們建立系統(tǒng)化的業(yè)務(wù)策略，并從消費者角度出發(fā)進(jìn)行深入思考。

訪談還提到了市場教育和成功案例分享的重要性。谷歌可以通過與風(fēng)口星跨境等合作伙伴開展更多的市場教育活動，分享成功經(jīng)驗并樹立標(biāo)桿案例，從而增強(qiáng)賣家轉(zhuǎn)型的信心。許多賣家提到，盡管他們認(rèn)識到獨立站是品牌發(fā)展的必然趨勢，但缺乏成功案例和信心。市場教育和激勵對于推動賣家轉(zhuǎn)型具有關(guān)鍵作用。

通過谷歌孵化營的學(xué)習(xí)和交流，賣家們對獨立站的運營有了更深入的了解，并認(rèn)識到實踐中的挑戰(zhàn)。未來，谷歌孵化營將繼續(xù)與風(fēng)口星跨境緊密合作，將福建市場作為轉(zhuǎn)型試點的重心，為更多賣家提供定制化的培訓(xùn)和實操指導(dǎo)，幫助他們順利過渡到獨立站模式。這一合作不僅有助于克服布局獨立站的障礙，還將推動整個跨境電商生態(tài)的繁榮發(fā)展。（來源：風(fēng)口星跨境編輯部）