亞馬遜直播購物：跨境電商新潮流

利用網(wǎng)絡(luò)紅人、視頻宣傳帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的運(yùn)營手法早已屢見不鮮，購物直播更是成為當(dāng)下的新風(fēng)潮。早在2016年，淘寶就推出了直播購物功能，原本以為這種類似電視購物的推銷方式不會(huì)受到太多關(guān)注，沒想到如今已有超過1億人觀看過淘寶直播，2018年淘寶直播購物成交額更是超過千億人民幣。近年來，國外一些平臺(tái)也相繼開通了直播購物功能，如Twitch、Ins和Facebook等。如今，作為跨境電商龍頭平臺(tái)的亞馬遜也開通了直播購物，即Amazon Live。

目前，亞馬遜前臺(tái)還沒有導(dǎo)航條能直接鏈接到Amazon Live。買家和賣家需要下載名為Amazon Live Creator的APP，且該APP目前僅支持IOS系統(tǒng)。需要注意的是，該功能目前只針對(duì)在美國注冊(cè)的品牌備案賣家開放，不過不排除后續(xù)會(huì)向中國賣家開放的可能?？梢钥隙ǖ氖?，該功能對(duì)品牌賣家更具優(yōu)勢，若之后向中國賣家開放，大概率擁有品牌備案的賣家會(huì)有優(yōu)先權(quán)。畢竟品牌賣家資源豐富，能更快抓住平臺(tái)機(jī)會(huì)，吸引大量且粘性高的粉絲。

在直播過程中，產(chǎn)品會(huì)清晰展示在視頻下方，客戶直接點(diǎn)擊就能跳轉(zhuǎn)到listing頁面，這無疑是個(gè)巨大的流量入口。關(guān)于亞馬遜listing優(yōu)化技巧，視頻教程《打造滿分listing產(chǎn)品》有詳細(xì)講解。直播時(shí)還能實(shí)時(shí)與客戶互動(dòng)，解決客戶問題，通過互動(dòng)式直播推動(dòng)銷售。直播結(jié)束后，亞馬遜會(huì)對(duì)當(dāng)天的直播進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，如點(diǎn)擊率以及買家購物行為等。

對(duì)于美妝和服裝類目的賣家來說，Amazon Live收益更大。通過視頻直播，能將死板的產(chǎn)品生動(dòng)具象地展示給買家。早在2016年，亞馬遜就針對(duì)這兩個(gè)類目的產(chǎn)品開設(shè)了一檔直播秀欄目，名為Style Code Live。而且如果運(yùn)營得當(dāng)，培養(yǎng)出“網(wǎng)紅主播”或者與站外紅人合作，其自帶的粉絲和流量帶來的收益將十分可觀?，F(xiàn)在網(wǎng)上有很多美妝博主，大多數(shù)女性消費(fèi)群體都會(huì)受其影響購買產(chǎn)品。

亞馬遜官方聲稱，該直播有助于將listing的每日訪問量提升5倍，并顯著提升銷售額。雖然實(shí)際效果還有待觀察，但這種互動(dòng)式購物無疑能有效提高買家購物體驗(yàn)。根據(jù)這些年各類短視頻、直播購物的發(fā)展趨勢，亞馬遜直播購物極具前景。因此，賣家們應(yīng)當(dāng)把握機(jī)會(huì)，爭取在下一個(gè)路口超越他人。