在跨境電商的舞臺(tái)上，2019年注定是那些意志堅(jiān)定、愿意持續(xù)進(jìn)發(fā)的賣家的年度。亞馬遜與淘寶雖同為電商平臺(tái)，但二者卻有著不同的規(guī)則與態(tài)度。對(duì)于亞馬遜而言，、操作評(píng)論、黑科技以及侵權(quán)行為都是零容忍的。與淘寶的寬大處理不同，亞馬遜對(duì)于不合規(guī)行為持有嚴(yán)厲態(tài)度。在此背景下，我也致力于引導(dǎo)賣家們走上合規(guī)運(yùn)營(yíng)的道路。

今年的跨境電商行業(yè)正在延續(xù)著上一年的合規(guī)化趨勢(shì)。特別是在這一段時(shí)間的高壓政策下，那些喜歡走捷徑的賣家開始面臨更為嚴(yán)格的挑戰(zhàn)。其中，歐洲賣家的稅務(wù)問題尤為重要，必須嚴(yán)格遵守規(guī)定。

在此背景下，我們不得不提到Anker作為行業(yè)標(biāo)桿的例子。Anker起初就是從亞馬遜起家，其獨(dú)立站官網(wǎng)建設(shè)也充分體現(xiàn)了其獨(dú)特的策略和理念。

Anker的獨(dú)立站頁(yè)面設(shè)計(jì)精美，吸引眼球的圖片讓用戶一覽無余，給人們帶來高端大氣的視覺享受。Anker在美國(guó)的市場(chǎng)份額占據(jù)重要地位，其他如英國(guó)、德國(guó)、日本等國(guó)家也均有分布。這與其在獨(dú)立站和亞馬遜平臺(tái)的綜合運(yùn)營(yíng)策略密不可分。

Anker的獨(dú)立站鏈接中巧妙地融入了亞馬遜的產(chǎn)品ASIN碼。通過特定的鏈接方式，用戶即使在獨(dú)立站上瀏覽產(chǎn)品，也能方便地跳轉(zhuǎn)至亞馬遜的商品頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買，這不僅提升了Anker的獨(dú)立站流量，也有效提高了在亞馬遜平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率。

Anker還特別注重新產(chǎn)品在獨(dú)立站的展示方式，模仿亞馬遜的標(biāo)簽進(jìn)行模擬展示，以此吸引更多的買家關(guān)注和購(gòu)買。值得一提的是，Anker在運(yùn)營(yíng)中與其他中小賣家不同之處在于其注重買家粉絲的沉淀，將亞馬遜的買家資源部分轉(zhuǎn)化為獨(dú)立站的客戶。

值得一提的是，Anker始終遵循一個(gè)原則：不會(huì)直接將站外流量引導(dǎo)至亞馬遜店鋪。因?yàn)橹苯右氪罅坎痪珳?zhǔn)的流量可能會(huì)導(dǎo)致listing銷量下降、排名下滑以及轉(zhuǎn)化率降低。在如今亞馬遜流量極其珍貴的環(huán)境下，轉(zhuǎn)化率的高低直接關(guān)系到產(chǎn)品是否被平臺(tái)認(rèn)可。

看到這里，你是否對(duì)Anker的運(yùn)營(yíng)策略有了更深入的了解？他們不僅在產(chǎn)品本身下足功夫，更在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和流量轉(zhuǎn)化上做到了極致。在獨(dú)立站、臉書和亞馬遜平臺(tái)之間，Anker形成了一個(gè)流暢的流量閉環(huán)。你或許只看到了他們?cè)趤嗰R遜上的高銷量，但你沒有看到他們?cè)诒澈蟾冻龅呐椭腔邸?/p>

以上內(nèi)容是我個(gè)人的觀察與理解，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得原作者的授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，如需再次傳播請(qǐng)?jiān)俅握鞯迷髡叩耐狻?/p>