亞馬遜直播：跨境賣家的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

直播帶貨作為一種新興營(yíng)銷模式蓬勃興起，各大電商平臺(tái)紛紛在直播板塊發(fā)力。早在2025年早期，第一批中國(guó)出海品牌就借助速賣通開(kāi)啟了跨境電商直播之旅。美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司亞馬遜也推出了直播板塊Amazon live，跨境賣家順應(yīng)平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)，紛紛投身這波直播浪潮。

亞馬遜直播的優(yōu)勢(shì)與機(jī)制

Amazon Live為用戶帶來(lái)全新購(gòu)物體驗(yàn)，通過(guò)實(shí)時(shí)視頻互動(dòng)建立信任，激發(fā)購(gòu)買欲。用戶能以有趣方式發(fā)現(xiàn)新品牌和產(chǎn)品亮點(diǎn)，主播的精彩表現(xiàn)更能加深用戶對(duì)品牌和產(chǎn)品的喜愛(ài)。

在Amazon Live直播具有諸多優(yōu)勢(shì)：其一，直播視頻可永久留存，用戶能在直播頻道隨機(jī)觀看，除實(shí)時(shí)流量外，留存視頻還能帶來(lái)曝光；其二，能實(shí)時(shí)與用戶聊天互動(dòng)，傳遞信息；其三，平臺(tái)會(huì)給直播賣家分發(fā)站內(nèi)流量；其四，直播結(jié)束后后臺(tái)生成詳細(xì)數(shù)據(jù)，如觀看量、產(chǎn)品點(diǎn)擊量、銷量等；其五，賣家可自行設(shè)置直播推廣，引流更多用戶，直播視頻還會(huì)在Listing頁(yè)面展示48小時(shí)。

亞馬遜直播平臺(tái)為跨境賣家提供了流量曝光契機(jī)，那么國(guó)內(nèi)跨境賣家現(xiàn)狀如何呢？

賣家布局跨境直播的現(xiàn)狀與痛點(diǎn)

對(duì)賣家而言，引進(jìn)流量至關(guān)重要，流量入口越多，店鋪流量和銷量越好。當(dāng)前，跨境賣家大多依賴站內(nèi)搜索流量、優(yōu)化關(guān)鍵詞、開(kāi)直通車、參與平臺(tái)活動(dòng)。為獲取更多流量，不少賣家開(kāi)啟直播帶貨。以亞馬遜賣家為例，雖多數(shù)已開(kāi)通直播權(quán)限，但初期問(wèn)題不少。亞馬遜直播與國(guó)內(nèi)直播差異大，需專業(yè)人員、設(shè)備、穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)及對(duì)應(yīng)地區(qū)網(wǎng)紅主播等。

分析可知，賣家親自直播或高價(jià)請(qǐng)海外網(wǎng)紅直播都非最佳選擇，成本高。賣家布局亞馬遜直播的痛點(diǎn)主要有：一是尋找海外本地網(wǎng)紅主播困難，亞洲臉在海外平臺(tái)直播優(yōu)勢(shì)不明顯，篩選主播耗時(shí)且有人才流失、流量不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)；二是人才培訓(xùn)難題，缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)主播，且海外直播更重娛樂(lè)性，消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品品牌、品質(zhì)和服務(wù)，賣家需了解國(guó)內(nèi)外電商直播差異，以提升競(jìng)爭(zhēng)力。

賣家如何輕松布局亞馬遜直播

跨境電商直播可借鑒國(guó)內(nèi)模式，專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)更懂直播運(yùn)營(yíng)、主播尋找與培養(yǎng)，操作與把控更易，尤其是有自己直播間和海外主播的團(tuán)隊(duì)?？缇迟u家可與專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)合作，將亞馬遜直播流程交其布局。

非岸文化，全稱深圳市非岸文化傳媒有限公司，成立于2019年8月，由前騰訊高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理、前芒果娛樂(lè)品牌總監(jiān)等核心團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)立，是騰訊短視頻供應(yīng)商、環(huán)球易購(gòu)跨境直播供應(yīng)商等。非岸文化提供跨境電商圖像/視頻制作、TikTok培訓(xùn)、獨(dú)立站開(kāi)戶、亞馬遜站內(nèi)外運(yùn)營(yíng)、國(guó)際模特及藝人經(jīng)紀(jì)等服務(wù)。其豐富的本土外籍主播及專業(yè)運(yùn)營(yíng)、控場(chǎng)團(tuán)隊(duì)能為直播提供保障，助力賣家把握海外直播紅利。產(chǎn)品直播時(shí)，消費(fèi)者可通過(guò)直播觀察產(chǎn)品并與主播溝通提問(wèn)。

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（編輯：江同）

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