亞馬遜收購(gòu)GlowRoad，社交電商魅力究竟何在？

近日，電商巨頭亞馬遜又有新動(dòng)作，收購(gòu)印度社交電商公司GlowRoad，進(jìn)一步在社交電商領(lǐng)域發(fā)力。

巨頭進(jìn)軍社交電商早已有之：2016年推特上線“buy now”功能，開(kāi)啟社交電商先河，人們可通過(guò)社交平臺(tái)直接消費(fèi)。2019年6月，F(xiàn)acebook投資印度社交電商獨(dú)角獸Meesho；同年7月，YouTube投資社交電商企業(yè)Simsim。近日外媒報(bào)道，F(xiàn)lipkart的社交電商品牌Shopsy今年用戶有望突破1億。此次亞馬遜入局，讓海外社交電商熱度更升。

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

社交電商究竟有何魔力？隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)發(fā)展，公域平臺(tái)流量紅利消失，客戶獲取成本增加。而社交鏈接能實(shí)現(xiàn)一對(duì)一溝通，避免二次引流成本。社交電商貫穿用戶社交圈層，自購(gòu)省、分享賺、推薦得傭金的社交裂變形成強(qiáng)大傳播矩陣，提高了商品流通效率。從消費(fèi)者角度，購(gòu)物更便利、實(shí)惠且可信，無(wú)需各種跳轉(zhuǎn)。這種模式還迎合了新型創(chuàng)業(yè)者需求，基于社交應(yīng)用的分銷降低了創(chuàng)業(yè)門檻，這些創(chuàng)業(yè)者被稱為小B。

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

社交電商的盡頭是S2B2C模式。像Meesho、GlowRoad等都是通過(guò)賦能小B在社交平臺(tái)分銷賣貨盈利。這種去中心化銷售形式是巨頭在碎片化時(shí)代對(duì)流量的新?lián)肀?，?duì)跨境企業(yè)和分銷小B都是機(jī)會(huì)?？缇畴娚贪l(fā)展的關(guān)鍵因素包括選品、建站和流量營(yíng)銷，社交電商S2B2C模式解決了跨境企業(yè)流量難題。海外分銷小B也急需數(shù)字化系統(tǒng)賦能，如海外KOL結(jié)合社交帶貨分銷收益增長(zhǎng)，海外寶媽群體以小B身份分銷降低創(chuàng)業(yè)門檻、實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。社群群主、小店店主等廣泛社交圈的小B群體，都是跨境企業(yè)的機(jī)會(huì)。

（圖片來(lái)源：傲途）

小結(jié)：亞馬遜收購(gòu)GlowRoad及巨頭紛紛入局社交電商，說(shuō)明其價(jià)值可期。在碎片化時(shí)代，社交電商S2B2C模式為企業(yè)打造了良好的宣傳和分銷效果。

（編輯：江同）

（來(lái)源：傲途）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。