相信大家在跨境貿易的道路上，總會遇到新的問題和挑戰(zhàn)，而隨著了解的深入，問題也會不斷增加。值得慶幸的是，我們有一群亦師亦友的跨境圈友，他們愿意分享自己的經驗和知識。

我們將以光奇犇樂跨境學堂的培訓筆記為第一視角，繼續(xù)分享跨境小白的成長經歷，希望大家能夠一同學習和進步。

系列回顧

第一視角：感受跨境小白的學習歷程（1）

第一視角：感受跨境小白的學習歷程（2）

第一視角：感受跨境小白的學習歷程（3）

……以此類推，后續(xù)會有更多系列內容。

跨境小白的學習之路（4）——亞馬遜QA解析

1. 接手一個店鋪后的工作流程

接手一個店鋪后，需要進行一系列的工作，大致流程如下：

a.店鋪檢查：包括是否合規(guī)、資料是否齊全，以及店鋪是新店還是中途接手的。

b.選品：根據(jù)客戶現(xiàn)有的產品供應鏈，做好“產品采集表”，包括產品成本、尺寸、賣點、競品等信息。

c.上傳產品

d.建貨件

e.開始推廣

2. 如何降低Acos占比？

Acos是廣告收入與廣告銷售額的比例。要降低Acos，需要考慮多個因素，如單個Acos占比、店鋪整體Acos等。產品的Review數(shù)量和評分、產品價格以及Listing的表現(xiàn)都會影響Acos。一個優(yōu)秀的Listing能夠帶來更多的流量和銷售，從而降低廣告成本。

3. 廣告的最佳時間段？

每個產品的廣告時間段都不盡相同，需要根據(jù)具體情況來定。例如，手電筒在晚上銷量較高，而遮陽傘在白天銷量較好。還需要考慮不同地區(qū)和節(jié)假日的消費習慣。

4. 新品上架時如何選擇手動廣告和自動廣告？

新品上架時，一般建議手動和自動廣告一起上。常規(guī)操作是先跑一段時間的自動廣告，測試流量詞，然后慢慢調整為手動廣告。對于季節(jié)性特別強的產品，可以一開始就同時開啟手動和自動廣告。

關于FBA配送費和倉儲費的相關信息：

1. FBA配送費是根據(jù)訂單數(shù)量來計算的，即使同個地址的兩個訂單也會被視為兩筆費用。

2. FBA倉儲費則是按照貨物體積來收取，其中1-9月份的費用相對正常，而10-12月份的費用則是平時的兩倍。

曾被稱為“龍舟計劃”的亞馬遜自營頭程服務，主要針對大件貨物和大批量貨物的運輸。從港口到亞馬遜倉庫的所有流程，一般會考慮使用此服務。其優(yōu)點在于可以免費鎖倉，因為通常超過63.5厘米的商品都會被分倉。其缺點在于費用較高。

關于新機遇的站點問題：

在2021年，新的機遇主要出現(xiàn)在美國站。美國總人口3.2億，其中亞馬遜Prime會員數(shù)量高達1億。相比之下，歐洲總人口可能只有7.4億，而英國、加拿大和澳大利亞等國家的人民生活理念與國人有所不同，更為隨性。雖然這些國家也是電商市場的潛力股，但美國站仍然是更值得關注的站點，尤其是針對產品本身的適合性。

關于跨境電商的啟動資金問題：

個人做跨境電商所需的啟動資金取決于個人情況和供應鏈狀態(tài)。需要預留三批貨的資金，包括在亞馬遜倉庫的貨物、在運輸途中的貨物以及正在生產的貨物。具體數(shù)額需要根據(jù)貨值來計算，同時也要考慮個人的目標和具體規(guī)劃。

關于首批貨物的數(shù)量和周期問題：

首批貨物的數(shù)量主要依賴于產品的表現(xiàn)。如果產品表現(xiàn)良好，可以多備一些貨物。假設每天能賣出15單，那么可以先備三個月的貨量。周期的計算公式為：一般周期=總發(fā)貨量/日單量。

關于二審的問題：

二審是許多跨境電商賣家遇到的難題。為避免二審，需要注意避免關聯(lián)賬戶，不要輕易更換IP地址、登錄郵箱時的電腦IP地址等。賣家在平臺上的行為也是影響因素之一。為什么容易遇到二審呢？這是因為平臺需要對賣家進行控制。在申請店鋪的過程中需要小心應對并及時準備好可能被問到的各種問題及解答方式等以便順利通過審核順利經營店鋪等業(yè)務同時也可以聯(lián)系專業(yè)提供跨境電商咨詢服務和運營服務的光奇犇樂跨境學堂以獲取更多幫助和指導以確保您的店鋪運營順利省心放心如果您對光奇犇樂的產品和服務感興趣請與我們取得聯(lián)系我們會盡力提供最佳的解決方案來滿足您的需求。（編輯：江同）（注：以上內容僅代表作者個人觀點） 至于公司的具體位置則位于杭州市濱江區(qū)江陵路的光奇犇樂跨境學堂內。