時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼已至2018的尾聲。對于電商賣家而言，這不僅僅是一年的結(jié)束，更是回顧、總結(jié)與展望的時(shí)刻?；厥走@一年的電商市場和電商平臺(tái)的風(fēng)云變幻，能夠幫助電商賣家更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)，預(yù)測未來的發(fā)展趨勢。

近期，MarketplacePulse對各大電商平臺(tái)進(jìn)行了詳盡的分析，并發(fā)布了相關(guān)報(bào)告。本報(bào)告基于這些數(shù)據(jù)進(jìn)行了整理與解讀，以期為電商賣家提供有價(jià)值的參考。

一、亞馬遜賣家的“漏斗”效應(yīng)

在全球范圍內(nèi)，亞馬遜平臺(tái)擁有超過200萬的賣家。這個(gè)龐大的數(shù)字背后，是亞馬遜強(qiáng)大的賣家“漏斗”效應(yīng)。在亞馬遜的指標(biāo)體系中，數(shù)百萬賣家位于“漏斗”的上層，而只有極少數(shù)的賣家能夠走到底部。事實(shí)上，已有超過600萬的賣家在亞馬遜平臺(tái)上銷售過產(chǎn)品，但銷售額超過100萬美元的僅占少數(shù)，他們是亞馬遜平臺(tái)銷售額增長的核心動(dòng)力。

二、亞馬遜中國賣家的比例與增長

亞馬遜的歐洲站點(diǎn)、日本站和墨西哥站等地的賣家信息披露顯示，中國賣家的比例在不斷上升。在歐洲站點(diǎn)上，中國賣家的比例達(dá)到了39%，這個(gè)數(shù)字在兩年前僅為15%。這表明中國賣家在跨境電商領(lǐng)域的影響力正在逐漸增強(qiáng)。

三、其他電商平臺(tái)的動(dòng)態(tài)

除了亞馬遜，其他電商平臺(tái)也在不斷發(fā)展和變化。例如，沃爾瑪在電商市場的逐步崛起，eBay的持續(xù)轉(zhuǎn)型，谷歌的購物服務(wù)“覺醒”，F(xiàn)acebook對電商夢的追求等。每個(gè)平臺(tái)都有其獨(dú)特的發(fā)展軌跡和特點(diǎn)，值得電商賣家關(guān)注。

四、Prime會(huì)員項(xiàng)目與FBA物流服務(wù)的影響

亞馬遜的Prime會(huì)員項(xiàng)目使得亞馬遜在全球范圍內(nèi)擁有超過1億的忠實(shí)會(huì)員。這些會(huì)員享受免費(fèi)的兩天送貨服務(wù)，推動(dòng)了其他零售商提供類似的免費(fèi)送貨服務(wù)。亞馬遜的FBA物流服務(wù)也使得賣家的產(chǎn)品目錄不斷增長，提高了賣家的競爭力。

五、其他值得關(guān)注的趨勢與現(xiàn)象

如美國消費(fèi)者購買中國產(chǎn)品的趨勢、國外消費(fèi)者通過特定平臺(tái)購買中國產(chǎn)品的現(xiàn)象、各電商平臺(tái)的發(fā)展策略與變化等。這些趨勢和現(xiàn)象都值得電商賣家關(guān)注和思考。

《值得關(guān)注：亞馬遜FBA賣家刊登產(chǎn)品數(shù)量相對較少的現(xiàn)象》

經(jīng)過觀察，我們發(fā)現(xiàn)亞馬遜FBA賣家的平均產(chǎn)品刊登數(shù)量相對較少，與亞馬遜自發(fā)貨的賣家相比（即FBM賣家）。這一差異顯著的原因在于FBA賣家必須將產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜倉庫，而這涉及到昂貴的倉儲(chǔ)費(fèi)用，使得賣家需要精打細(xì)算成本。如果你仔細(xì)觀察那些刊登了數(shù)十萬種產(chǎn)品的亞馬遜圖書賣家，你會(huì)發(fā)現(xiàn)只有少數(shù)加入了亞馬遜FBA，因?yàn)橐坏┘尤?，他們的成本將面臨大幅上升的壓力。

《五、兩天免費(fèi)配送成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但實(shí)現(xiàn)門檻較高》

自亞馬遜在2005年推出Prime服務(wù)以來，該公司已經(jīng)為Prime會(huì)員提供了超過一億種產(chǎn)品的兩天免費(fèi)送貨服務(wù)。隨著亞馬遜在全球的影響力不斷擴(kuò)大，兩天免費(fèi)配送逐漸成為所有零售商必須達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。一些媒體甚至將其比喻為消費(fèi)者的不可剝奪的權(quán)利。

在全國范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)兩天免費(fèi)配送服務(wù)并非易事。除了需要擁有高效的庫存管理和物流統(tǒng)籌能力之外，成本問題也是一大難題。普通的小電商賣家很難獨(dú)立實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。雖然兩天免費(fèi)配送已成為消費(fèi)者的期望和行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，但其背后的運(yùn)營成本和技術(shù)要求使得許多商家望而卻步。

（編譯/科技前沿 張曉明）