亞馬遜賣家必知的銷量提升秘籍

在亞馬遜平臺上，每個賣家都渴望提升銷量，這幾乎是縈繞在他們心頭的關(guān)鍵問題。

其實，提升銷量主要從以下幾個方面著手：

一、選品

選品至關(guān)重要，并非所有市場大但競爭激烈的產(chǎn)品都適合，特別是對于小賣家而言。根據(jù)個人經(jīng)驗，“剛需制勝、田忌賽馬、遠(yuǎn)離侵權(quán)”是選品時的關(guān)鍵考量要素。俗話說“七分在選品，三分靠運營”，選品不佳，想要提升銷量、打造爆款都困難重重。

我認(rèn)為選品就像是搭建高樓的基石，只有選對了品，后續(xù)的努力才更有可能成功。最近有不少新的熱門品類出現(xiàn)，比如智能穿戴設(shè)備中的一些細(xì)分產(chǎn)品，具有很大的市場潛力，但競爭也在逐漸加劇，賣家們需要謹(jǐn)慎選擇。

二、Listing優(yōu)化

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也需要出色的Listing展示才能賣得好。在消費者收到商品前，他們對產(chǎn)品的認(rèn)知都源于Listing詳情所傳遞的信息。

從這個角度看，Listing優(yōu)化就是為消費者營造充分的想象空間。這可以通過產(chǎn)品圖片展現(xiàn)的質(zhì)感與細(xì)節(jié)、標(biāo)題及五行描述體現(xiàn)的產(chǎn)品特性和語言引導(dǎo)形成的錨定效應(yīng)、具有吸引力的價格、高星級且數(shù)量多內(nèi)容詳細(xì)的產(chǎn)品評論等方面來實現(xiàn)。最好的情況是這些要素綜合起來，讓消費者產(chǎn)生“必須買”和“不可或缺”的感覺。

可以說，賣產(chǎn)品就是賣Listing，而Listing優(yōu)化就如同在消費者心中構(gòu)建一個美好的夢境。

三、營銷和運營手法的綜合運用

在亞馬遜運營中，雖然可操作的空間相對有限，但仍有一些工具、方法和思路能助力銷量提升。

1、有競爭力的價格：價格是有力武器。曾有賣家感慨“沒有什么是降價一塊錢解決不了的事”，若還不行，那就再降一塊錢。

盡管很多賣家質(zhì)疑這是打價格戰(zhàn)，但價格戰(zhàn)并非由某個人決定。若能精細(xì)梳理成本結(jié)構(gòu)，確保價格有優(yōu)勢且有合理利潤，這是促進(jìn)銷量增長的關(guān)鍵。

在線下實體生意中，可能因距離問題不會為了便宜一塊錢去300米外的店買水，但在線上，哪怕比旁邊的Listing貴一分錢，都可能失去競爭力。

有賣家會問：那為什么Best Seller能賣那么貴呢？這就好比王健林的小目標(biāo)是“一個億”，賣家得先把自己的Listing沖到Best Seller位置，才能以相對高價獲取更高利潤。

2、站內(nèi)廣告：對于多數(shù)賣家來說，站內(nèi)廣告是運營中的關(guān)鍵營銷工具，甚至可以說，絕大部分賣家的流量始于廣告也終于廣告。站內(nèi)廣告流量精準(zhǔn)，但賣家常遇到廣告競爭激烈、競價高、轉(zhuǎn)化率差、投入產(chǎn)出比不劃算等困境。

對于每天預(yù)算有限（如10美金，單品每天預(yù)算50美金以內(nèi)）的中小型賣家，廣告無需過于復(fù)雜。在Listing優(yōu)化到位（橫向?qū)Ρ雀偁帉κ郑_保自身更出色）的基礎(chǔ)上，投放一個自動型廣告即可。

很多賣家不夠努力，比如不少人根本沒分析過競爭對手，連自己的競爭對手是誰都不知道，更無從學(xué)習(xí)他人優(yōu)點。

廣告運行約2周后，可根據(jù)數(shù)據(jù)分析否定無效關(guān)鍵詞，并依據(jù)廣告被點爆的時間段進(jìn)行分時段競價設(shè)置。

3、站內(nèi)各種促銷工具和方法的結(jié)合：可將秒殺、優(yōu)惠券、奧特萊斯等結(jié)合使用。

如今亞馬遜的秒殺效果不佳，不能作為常用手段，每次報秒殺前要評估整體成本，若損失過大則沒必要。

優(yōu)惠券有獨立流量入口，能提高轉(zhuǎn)化率且使用才扣費，可常規(guī)設(shè)置，但要注意避免設(shè)置錯誤。

很多人把奧特萊斯當(dāng)作清貨方式，其實它還有其他用途。庫存多的話，開啟奧特萊斯拉升銷量后提價，終止后銷量會逐步下落，前期雖有損失，但后期高價銷售可彌補，整體可能劃算，但要留意別賣斷貨。

運營是個復(fù)雜體系，無法通過固定公式實現(xiàn)銷量提升。賣家需反復(fù)琢磨，將各種手法與自身產(chǎn)品及打造節(jié)奏融合，形成恰到好處的策略組合，實現(xiàn)廣告投放、價格設(shè)置、促銷手法都恰到好處，銷量達(dá)到期望且利潤最大化，即“運營中的平衡點策略”。

（來源：贏商薈老魏）

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