在電商運(yùn)營的道路上，當(dāng)我們成功地將產(chǎn)品進(jìn)行了分類和關(guān)鍵詞的收錄后，接下來面臨的挑戰(zhàn)就是如何提升關(guān)鍵詞的排名。簡而言之，亞馬遜單個關(guān)鍵詞的排名并非由整個listing的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率決定，而是專注于特定關(guān)鍵詞的有效點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CR）。

從某種意義上說，后臺的商業(yè)報告中的轉(zhuǎn)化率并不是我們主要的參考指標(biāo)。這是因?yàn)樗菑恼麄€產(chǎn)品列表的角度來衡量的，而我們需要更精準(zhǔn)地關(guān)注的是特定關(guān)鍵詞的績效。

那么，我們首先來詳細(xì)聊聊最為關(guān)鍵的進(jìn)入路徑——單個詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。要想真正體現(xiàn)其權(quán)重，關(guān)鍵詞的搜索環(huán)節(jié)是必不可少的。例如，針對“移動電源”這一關(guān)鍵詞，只有買家在亞馬遜平臺搜索“移動電源”，并從搜索結(jié)果頁中找到并點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品列表，這樣的點(diǎn)擊才能計入“移動電源”這個詞的有效點(diǎn)擊率（CTR），而產(chǎn)生的購買則會計入該詞的轉(zhuǎn)化率（CR）。

我們來看看單個關(guān)鍵詞的有效點(diǎn)擊率（CTR）。當(dāng)高質(zhì)量的流量通過某個關(guān)鍵詞，如詞A，走上正常的搜索路徑并進(jìn)入產(chǎn)品列表，這種行為如果持續(xù)并達(dá)到一定的數(shù)量級，將極大地促進(jìn)該關(guān)鍵詞的自然排名。這個邏輯很簡單，有人圍觀且吸引人的產(chǎn)品說明其具有潛力，搜索引擎自然會給予更多的曝光機(jī)會。

接下來是轉(zhuǎn)化率（CR）的部分。這個邏輯相對簡單，即通過瀏覽并購買的行為來刺激關(guān)鍵詞的排名。雖然通過來提升排名是一種傳統(tǒng)的做法，但如今亞馬遜已經(jīng)有了降權(quán)機(jī)制。一旦被系統(tǒng)檢測到行為，產(chǎn)品的排名不僅會下降，還可能面臨其他處罰。

值得注意的是，亞馬遜在打擊行為時主要是從買家的賬戶入手，而非整體的訂單率或留評率。這意味著即使是大型賣家的熱銷產(chǎn)品，只要不進(jìn)行行為，一般都能避免被處罰。但小賣家的產(chǎn)品一旦進(jìn)行，很容易被發(fā)現(xiàn)并受到處罰。

亞馬遜還會根據(jù)買家的賬號權(quán)重進(jìn)行分類。不同的買家賬號因其IP環(huán)境、支付方式、常用地址、是否是Prime會員以及是否有正常的瀏覽購買記錄等因素而擁有不同的權(quán)重。這些都是評估買家賬號等級的重要因素。

對于行為，我的觀點(diǎn)是可以了解其存在和運(yùn)作方式，但切勿過度依賴。因?yàn)槌撩杂诘某杀揪薮?，對于賣家來說得不償失。作為賣家，我們應(yīng)該始終將產(chǎn)品放在核心位置，避免本末倒置。

我們可以將各種虧本出單的方式視為一種白帽策略。這樣理解后，我們的視野會更加開闊，而不會深陷其中。例如，參與deals、廣告單等活動都可以被視為一種有效的白帽方式。

（文章來源：K哥聊出海）