誰說只有國際大品牌才能聯(lián)名？誰說國貨聯(lián)名只是自娛自樂？在亞馬遜平臺上，中國賣家展現(xiàn)出了強大的創(chuàng)新力和市場洞察力。當羽絨服遇上瑜伽服，居然碰撞出別樣的時尚火花。今天，我們有幸邀請到baleaf的CMo Katherine和OROLAY的總經(jīng)理Jalen，為我們分享他們在亞馬遜上首次聯(lián)名的背后的故事。

盡管baleaf和OROLAY分屬不同的產(chǎn)品類目，但他們擁有相似的客戶群體——以30歲以上女性為主，她們追求品質(zhì)生活，青睞舒適自由的品牌理念及多場景穿搭?；谶@些共性，亞馬遜團隊通過專業(yè)的大數(shù)據(jù)精準分析，成功協(xié)調(diào)并搭建了雙方合作的橋梁。聯(lián)名營銷讓他們走出了各自的舒適圈，共同探索出符合現(xiàn)代女性多場景需求的穿搭方案，這是對消費升級趨勢的敏銳洞察，也是共同打造全球化品牌的全新嘗試。

瑜伽褲和羽絨服的搭配，看似是兩個不同領(lǐng)域的產(chǎn)物，但在消費市場中卻產(chǎn)生了奇妙的化學反應(yīng)。消費者在購買瑜伽褲的也可能需要一件時尚的羽絨服來抵御冬季的寒冷。baleaf和OROLAY決定推出運動+時尚的搭配風格，通過聯(lián)名營銷來拓展他們的產(chǎn)品線和客戶群體。

從城市到運動，從時尚到舒適，聯(lián)名之路從產(chǎn)品開始。雙方品牌費盡心思將時尚通勤感的外套與充滿運動線條風的瑜伽褲搭配起來。產(chǎn)品的更新升級給品牌增添了新的動力與色彩，運動與時尚的碰撞成為了品牌雙方帶給消費者的新亮點。Athleisure運動休閑的搭配方式讓baleaf的店鋪新客率同比增長60%，拓展了新客群的同時也探索了品牌新的發(fā)展之路。OROLAY的店鋪新客率也同比增長70%。

聯(lián)名營銷不僅是產(chǎn)品的結(jié)合，更是品牌文化的融合。在聯(lián)名過程中，雙方團隊互相拜訪，了解產(chǎn)品與文化，每周開會制定主題活動、營銷計劃等。亞馬遜賣家成長服務(wù)專屬顧問團隊與雙方品牌深度綁定，定期同步活動準備工作進展，幫助雙方平穩(wěn)渡過磨合期，助力項目成功上線。

廣告營銷是聯(lián)名營銷的關(guān)鍵。品牌雙方利用站內(nèi)外廣告達成聯(lián)動效應(yīng)，形成流量閉環(huán)。Katherine表示此次聯(lián)名分為預熱、爆發(fā)、轉(zhuǎn)化、再營銷四個階段。在每個時間點上，雙方都定好了具體的營銷策略，精細化運營。

對于大多數(shù)品牌而言，一兩次的聯(lián)名“出圈”或許不難，但要抓住消費者快速變化的需求卻絕非易事。建立本土化團隊、提高對市場環(huán)境的熟悉度、推出更多的線下營銷活動是必要的措施。從用戶的需求出發(fā)，打造系列化、本土化的共創(chuàng)產(chǎn)品，加強消費者的記憶點，也是實現(xiàn)真正品牌聯(lián)名的關(guān)鍵。

來源：亞馬遜全球開店專區(qū)

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