蝦皮店鋪運營全解析

在電商領(lǐng)域，蝦皮店鋪運營是許多賣家關(guān)注的焦點。先來說說蝦皮的本土店鋪。要清楚，如果本土店出現(xiàn)運營、物流等問題，國內(nèi)深圳和上海Shopee業(yè)務(wù)團隊無法為賣方提供支持，所以運營時務(wù)必小心謹(jǐn)慎。若找當(dāng)?shù)厝颂峁﹤€人信息，一定要找靠譜的。

Shopee的SLS物流性價比較高，但不支持本土店鋪，跨境店鋪推薦使用。本土賣家備貨時要量力而行，運營得精準(zhǔn)計算補貨點。開通本土店鋪還會涉及費用成本，比如中國賣家沒有本土收款賬號需代理收款會收服務(wù)費。

當(dāng)下中國賣家做本土店呈趨勢，但Shopee平臺會遏制。其作為東南亞本土電商平臺，旨在幫扶本土賣家、助力當(dāng)?shù)谿DP發(fā)展。早期紅利多，如今流量分配和規(guī)則玩法越發(fā)嚴(yán)格。

蝦皮平臺本質(zhì)是鋪貨平臺，對產(chǎn)品數(shù)量有限制，要遵循規(guī)則把握上品節(jié)奏，別用破解軟件大量上品，易進黑名單。正確做法是每天堅持上新10個左右，一個月到300左右可適當(dāng)減少，但仍要堅持，上到1000+也沒問題。

選品很關(guān)鍵，參考要素眾多，像數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞軟件、東南亞當(dāng)?shù)厝松钏?、宗教信仰、消費習(xí)慣、人均愛好、shopee周報、前臺銷售數(shù)據(jù)等。賣家選品參考面要寬，數(shù)據(jù)越全面選品越精準(zhǔn)。

找供貨商時，每個店鋪都有引流款、普通款、利潤款、爆款。選定目標(biāo)客戶群體，找3家主營產(chǎn)品供貨商，且供貨商貨價格、發(fā)貨、回頭率三項指標(biāo)高于行業(yè)平均值，發(fā)貨和回頭率最好達30%以上，進行海量上新。

圍繞經(jīng)常出單產(chǎn)品挖掘周邊產(chǎn)品，分析特定客戶特定需求，找出有顯著賣點產(chǎn)品做出高溢價，利用突破口迅速發(fā)力，店鋪銷量不會差。

獲取排名和流量方面，Shopee有首頁熱度、最新上架、價格銷量三個要素，有7種方法玩轉(zhuǎn)。比如跟賣平臺首頁產(chǎn)品、抓住買家流量高峰期上架、盡量包郵、有條件可刷單、勾選二級類目做好類目細(xì)分、低價致勝、不輕易帶別人品牌。每次商品上架有首次曝光機會，不同站點上架時間很重要。中國臺灣和新加坡夜間活躍，下單人數(shù)最多時間點分別是22點和23點，新加坡午間也有小高峰。馬來和泰國人民購物時間點相近，從11點開始單量增長，泰國站點最多人下單時間段是13 - 15點，馬來站點是14 - 16點。

總結(jié)來看，蝦皮目前處于上升期，平臺會越來越成熟，當(dāng)下玩法較多，賣家可快速野蠻生長，否則后續(xù)運營成本和流量成本都會上升。