蝦皮電商平臺(tái)各站點(diǎn)分析及產(chǎn)品品類選擇建議
蝦皮電商平臺(tái)各站點(diǎn)分析及產(chǎn)品品類選擇建議
東南亞第一大電商平臺(tái)蝦皮擁有八個(gè)站點(diǎn),每個(gè)站點(diǎn)市場(chǎng)不同,所適應(yīng)的產(chǎn)品也各異。賣家在不同階段經(jīng)營(yíng)不同站點(diǎn),效果也不盡相同。因此,開店前選擇首站,或首站之后選擇第二站、第三站時(shí),對(duì)市場(chǎng)背景的了解至關(guān)重要。目前,平臺(tái)對(duì)中國(guó)賣家開放了臺(tái)灣、馬來西亞和菲律賓三個(gè)站點(diǎn)作為首站選擇。對(duì)于英文水平不錯(cuò)的賣家,推薦首站選馬來西亞站點(diǎn)。
馬來西亞是相對(duì)開放的新興工業(yè)化經(jīng)濟(jì)體,市場(chǎng)活躍、人口眾多,與中國(guó)國(guó)際關(guān)系良好。在馬來西亞站點(diǎn),時(shí)尚服飾、美妝、玩具等品類銷量靠前,且銷售量呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。對(duì)于想做女裝的賣家,首站選馬來西亞站不錯(cuò)。馬來西亞有宗教屬性,伊斯蘭教為國(guó)教,服裝選擇上可考慮帶有伊斯蘭教傳統(tǒng)服飾及相關(guān)配飾。馬來西亞常年熱帶氣候,賣冬天衣服不合適,即便夏天,因宗教原因,一半人穿短袖,一半人穿長(zhǎng)袖。所以做該站點(diǎn)要了解其文化,比如選擇女裝時(shí),貓頭鷹、hellokitty等圖案較受馬來西亞人喜愛。通過了解文化,可篩選出如帶有hellokitty圖案的夏天時(shí)尚女裝這類受歡迎的產(chǎn)品。
再看首站的第二大站點(diǎn)臺(tái)灣站,蝦皮APP在臺(tái)灣下載量超兩千萬次,是最受歡迎的移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái),購(gòu)物物流渠道發(fā)達(dá),還開通店配和宅配模式,支持貨到付款,全方位滿足買家支付和配送需求。中國(guó)臺(tái)灣買家以20到40歲為主,女性網(wǎng)購(gòu)商品以女裝、母嬰用品、家居用品等品類為主;男性則以戶外運(yùn)動(dòng)、休閑娛樂、3C電子、箱包等商品為主,這些也是臺(tái)灣站銷售熱門品類。建議外語有問題或服裝不符合國(guó)外審美需求的賣家考慮臺(tái)灣站。
印尼站一般建議在第三個(gè)站點(diǎn)左右選擇。印度尼西亞是世界第四人口大國(guó),東南亞人口最多,超2.6億人,市場(chǎng)處于人口紅利,且人口偏年輕化,消費(fèi)潛力大。在印尼站,美妝類商品、家居用品是主要消費(fèi)產(chǎn)品,印尼女孩子化妝濃,對(duì)美妝彩妝類產(chǎn)品消耗大,但經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá),適合賣低價(jià)彩妝。女性互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量遠(yuǎn)超男性,母嬰產(chǎn)品、時(shí)尚飾品、家居用品、服裝等銷量更好,是必爭(zhēng)站點(diǎn),不過印尼對(duì)價(jià)格敏感,有低價(jià)貨源的賣家可在第二站考慮印尼站。
新加坡站是所有站點(diǎn)里購(gòu)買力最強(qiáng)的。新加坡工業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),是東南亞重要金融中心和國(guó)際貿(mào)易中轉(zhuǎn)站,蝦皮大本營(yíng)也在這。雖人口少,但人均年收入位居全球第六,消費(fèi)潛力高,加上進(jìn)口政策寬松,傾向購(gòu)買非本國(guó)產(chǎn)進(jìn)口商品。新加坡汽車價(jià)格貴,汽車摩托車配件、汽車美容等商品利潤(rùn)高。不過做新加坡站難度比其他站點(diǎn)大,新加坡人消費(fèi)習(xí)慣和歐美人相似,對(duì)商品圖片等內(nèi)容質(zhì)量要求高。
泰國(guó)站最受歡迎的品類是服裝,當(dāng)?shù)厝讼矏巯耐娘L(fēng)格服飾、復(fù)古印花,個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、化妝品在電商市場(chǎng)占比也較高。泰國(guó)站、越南站等屬于小語種站點(diǎn),有小語種優(yōu)勢(shì)的賣家建議優(yōu)先選擇,沒有的賣家可在小語種站點(diǎn)用英文上架。
越南有人口近1億,消費(fèi)習(xí)慣與中國(guó)接近,主要人群年齡為18到35歲。越南市場(chǎng)熱銷品有韓版女裝、時(shí)尚飾品、童裝、美妝等,電子產(chǎn)品及配件如蘋果手機(jī)殼、屏幕保護(hù)膜、數(shù)據(jù)線、充電器、電風(fēng)扇、耳機(jī)等也適合銷售。
菲律賓站一直被賣家忽視,其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng),以前不做新手賣家站點(diǎn),現(xiàn)在平臺(tái)也作為首站了,電子產(chǎn)品、3C數(shù)碼產(chǎn)品在菲律賓站賣得很好。巴西站作為新站點(diǎn),賣家可自行探索,其產(chǎn)品審美風(fēng)格與東南亞可能不同,大多色彩濃艷。
以上就是關(guān)于蝦皮的站點(diǎn)選擇和各站點(diǎn)產(chǎn)品品類選擇的建議。(來源:藝語跨境說)
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