今日，亞馬遜全球開店已公布其2023年的戰(zhàn)略重點。策略上，亞馬遜致力于在供應鏈解決方案上做“寬”，在新選品全過程解決方案上做“深”，在品牌全球化出海路徑上做“輕”，在本地化服務上做“厚”。其中，“專業(yè)化”、“品牌化”和“本土化”的議題在賣家圓桌峰會上被多次提及。未來一至三年內，跨境出海市場將如何打造自身為正規(guī)軍，以及如何將中國制造出海產品從中低端向中高端遷移，已成為此次圓桌討論的核心焦點。

嘉賓分享摘要：

商業(yè)咨詢顧問：劉潤

劉潤老師從行業(yè)觀察者的角度分析了當前企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。他表示，盡管來自外部的挑戰(zhàn)如規(guī)律、供應鏈、產品價格、競爭以及局勢等問題很重要，但這些挑戰(zhàn)的根源往往來自于行業(yè)自身的成熟過程。他建議企業(yè)應做好準備，迎接因行業(yè)成熟而帶來的激烈競爭，并指出不確定性并非指挑戰(zhàn)本身，而是我們未意識到的外部變化。

小牛電動CEO：李彥

李彥介紹了小牛電動的發(fā)展歷程及全球布局。小牛電動專注于城市出行，通過智能鋰電技術為消費者提供便捷環(huán)保的電動出行產品。他們已在全球50多個國家擁有超過300萬用戶，致力于通過設計和科技改變城市生活。在面對市場不確定性和出海挑戰(zhàn)時，小牛電動通過精細化運營和不斷創(chuàng)新的產品技術，保持了銷售收入的持續(xù)增長。

Kemimoto CTO：楊泰平

楊泰平分享了Kemimoto作為汽摩配大戶外垂類賣家的經驗。他們專注于極限越野車車型配件的深耕，面對海外市場的本土化和差異化挑戰(zhàn)，他們進行了大量的探索和努力，并取得了一定的成果。他也提到了汽車行業(yè)新車推出放緩帶來的市場壓力以及新進賣家的增多帶來的競爭壓力。

韶音科技CEO：陳皞

陳皞詳細闡述了韶音科技在骨傳導耳機領域的創(chuàng)新與成長。作為骨傳導耳機的全球領導者，他們面臨了來自低端的競爭壓力，但通過堅持正向設計和產品系統(tǒng)工程，以及與業(yè)內最好的供應商和代工廠合作，他們保持了產品的品質和競爭力。他們堅持長期價值主義，通過原創(chuàng)創(chuàng)新和底層科技研發(fā)，不斷推動骨傳導技術的進步。

短期與長期策略平衡：

各位嘉賓還就如何平衡短期銷售利益與長期品牌建設的問題進行了探討。他們認為，短期戰(zhàn)術的重視與長期品牌建設的投資是相輔相成的。在追求短期銷售目標的也要注重品牌的價值觀、理念和產品力的培養(yǎng)。只有做到長期價值主義，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

亞馬遜全球開店的戰(zhàn)略調整及各位嘉賓的分享為我們提供了寶貴的商業(yè)洞察和經驗借鑒。面對未來的跨境出海市場，企業(yè)需根據自身情況制定合適的戰(zhàn)略，平衡短期與長期目標，以實現可持續(xù)發(fā)展。問題4：Kemimoto品牌的定位和應用場景主要集中于海外，它是如何適應并進入這個市場的？

楊泰平：對于Kemimoto品牌的切入，我們之前也進行了一些嘗試。最終，我們選擇通過產品差異化作為主要策略。從早期的跟隨者，到近年來，我們逐漸轉變?yōu)橐再Y源產品和產品驅動的模式。具體來說，我們會在產品設計上進行創(chuàng)新，從用戶需求的角度出發(fā)，提供超出預期的產品。我們也會在技術方面進行交叉行業(yè)的遷移，將新的技術和材料應用到產品中，以提供更好的價值體驗給客戶。我們還會在產品的測試方面進行正向研發(fā)，以交付給用戶最好的產品。重要的是，我們非常重視產品的更新迭代速度。

我們非常重視本土化，因為我們將這視為一個必要的過程，而不僅僅是作為一個選項。我們通過參與線下的展會，與行業(yè)內的一些關鍵人物保持聯(lián)系，同時通過海外分公司的人員部署，讓他們能夠周期性地到線下店與客戶進行深度連接。我們還通過問卷調查和在專業(yè)論壇中與客戶互動等方式，了解他們的需求和反饋。

劉潤及其他嘉賓的觀點：在跨境電商的領域中，專業(yè)化、品牌化和本土化是三個重要的關鍵詞。對于跨境電商來說，解決更貴的問題，擁有專利并保護好護城河是越來越重要的趨勢。品牌化則是在消費者選擇產品時的關鍵因素，產品最終要解決消費者的問題，但消費者選擇產品時依據的是了解、信任和偏好。而本土化則是每個國家都是本土化，要滿足每個地方消費者的不同需求。

對于未來跨境電商的展望：面對未來的變化，堅持長期主義的賣家可以走得更遠。產品的設計差異化仍然是關鍵，同時需要更好地滿足客戶的體驗。品牌化也是值得關注的趨勢，借助全球開店站點觸達更多全球市場。科技創(chuàng)新也是重要的方向，特別是在出行的鋰電品類上，中國已經領先全球。

李彥和陳皞的觀點：他們強調了科技創(chuàng)新的重要性，認為中國供應鏈的優(yōu)勢和成本優(yōu)勢已經得到認可，但現在更需要技術輸出。他們也提到了本土化的重要性，包括產品的本土化、品牌理念價值觀的本土化以及營銷宣傳的本土化。

我的理解：Kemimoto能夠適應并進入海外市場，主要依靠的是其產品的差異化、技術的創(chuàng)新以及重視客戶需求和反饋。他們也非常重視本土化，通過與客戶的深度連接和了解當地消費者的需求來提供更好的產品和服務。在跨境電商的領域中，專業(yè)化、品牌化和本土化是成功的關鍵因素。而科技創(chuàng)新和中國制造的升級轉型也是未來值得關注的方向。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：自行整理）

注：以上內容主要根據原文信息進行了重新組織與表述，并增加了部分解釋與觀點，以更好地回答提出的問題。）