如果你想了解商品的最終定價(jià)邏輯，就需要明白所謂的SLS運(yùn)費(fèi)（賣家承擔(dān)）的意義。在Shopee平臺(tái)上，通過SLS渠道進(jìn)行的訂單，無論買家購買的商品重量和數(shù)量如何，賣家只需支付固定的運(yùn)費(fèi)。但在某些站點(diǎn)（如馬來站點(diǎn)），如果商品重量超出一定范圍，買家可能需要額外支付附加費(fèi)。但實(shí)際上，物流商向賣家收取的費(fèi)用是按照商品重量實(shí)際收取的，這就造成了運(yùn)費(fèi)上的差價(jià)。

如果不將運(yùn)費(fèi)差價(jià)“藏”入產(chǎn)品售價(jià)中，那么這部分差價(jià)實(shí)際上是由賣家承擔(dān)的。在定價(jià)時(shí)，我們需要將這部分差價(jià)計(jì)算在內(nèi)，這部分差價(jià)就稱為SLS運(yùn)費(fèi)（賣家承擔(dān)）。

Shopee的定價(jià)邏輯：

商品最終定價(jià)的計(jì)算公式為：商品最終定價(jià) = 成本 + 利潤 + 國內(nèi)途運(yùn)費(fèi) + SLS運(yùn)費(fèi)（賣家承擔(dān)）×（100%+6%+2%）+ 買家運(yùn)費(fèi)×2%

以馬來站點(diǎn)為例，假設(shè)你正在銷售一個(gè)手機(jī)殼（售往KV區(qū)的包裹，打包后100g）。成本價(jià)為3RM，利潤為2RM，國內(nèi)運(yùn)費(fèi)為1RM。賣家需要承擔(dān)的運(yùn)費(fèi)是根據(jù)重量計(jì)算的，這里約為1.5RM。然后，根據(jù)上面的定價(jià)公式，你可以計(jì)算出手機(jī)的最終售價(jià)約為8.2RM。

需要注意的是，這個(gè)價(jià)格是折后價(jià)，所以在定價(jià)時(shí)要預(yù)留一定的折扣空間。例如，如果你希望打8折銷售，那么商品的原價(jià)應(yīng)該是8.2RM除以0.8，約為10.25RM。

對于新賣家來說，開店前三個(gè)月是不需要繳納傭金的，可以適當(dāng)降低產(chǎn)品定價(jià)以獲取更有競爭力的價(jià)格。在定價(jià)之前，建議參考同品類的熱賣品，并尋求低成本貨源以降低目標(biāo)利潤，提高競爭力。

合理設(shè)置引流款和主推款以保證流量的持續(xù)輸入。如果你的價(jià)格在馬來站點(diǎn)具有競爭力，系統(tǒng)可能會(huì)自動(dòng)打上“最低價(jià)格保證”的標(biāo)簽，從而為你提供更多的曝光機(jī)會(huì)。

關(guān)于Shopee平臺(tái)的傭金收取政策、新賣家免傭期計(jì)算規(guī)則以及交易手續(xù)費(fèi)的收取標(biāo)準(zhǔn)等詳細(xì)信息，可以在Shopee的官方平臺(tái)或者相關(guān)的跨境電商論壇上找到。

（來源公眾號(hào)：電商大師）

以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。如需轉(zhuǎn)載，請經(jīng)原作者授權(quán)同意。