外貿(mào)電商B2C：平臺(tái)與獨(dú)立建站的優(yōu)劣勢(shì)分析

做外貿(mào)電子商務(wù)B2C，選擇做平臺(tái)還是自己獨(dú)立建站，這一問題讓眾多中小型外貿(mào)電子商務(wù)公司頗為困擾。

下面將分別闡述外貿(mào)電商B2C做平臺(tái)和獨(dú)立建站的優(yōu)劣勢(shì)。

做平臺(tái)的【優(yōu)勢(shì)】：

1. 輕松入門，可直接借助平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式，在平臺(tái)開店上傳產(chǎn)品就行。像Amazon、eBay、Etsy等成熟外貿(mào)電商平臺(tái)，了解開店模式就能開啟，很適合前期運(yùn)營(yíng)成本緊張的個(gè)人soho一族。據(jù)最新相關(guān)新聞信息，當(dāng)前不少個(gè)人創(chuàng)業(yè)者都借助這些平臺(tái)開啟了外貿(mào)電商之路。

2. 節(jié)約成本，做平臺(tái)無(wú)需進(jìn)行站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，也不用自己做站點(diǎn)推廣，能節(jié)省不少人力成本。這也是眾多個(gè)人soho選擇平臺(tái)的原因。

3. 短期見效，平臺(tái)自身流量大，開單比獨(dú)立建站容易，見效快，急于見到成效的商戶可嘗試。

4. 借助平臺(tái)品牌效應(yīng)獲流量，成熟外貿(mào)電商平臺(tái)有固定消費(fèi)群體，無(wú)需商戶推廣，產(chǎn)品有吸引力就會(huì)有人瀏覽下單。

做平臺(tái)的【劣勢(shì)】：

1. 平臺(tái)規(guī)則限制多，始終受平臺(tái)制約。平臺(tái)規(guī)則一變，就得跟著變，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商會(huì)對(duì)運(yùn)營(yíng)有一定干預(yù)。

2. 無(wú)法獲取客戶資源，平臺(tái)客戶屬平臺(tái)，在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)店鋪雖能獲流量，但會(huì)員歸平臺(tái)，商戶無(wú)法獲得客戶郵箱等資源。

3. 比價(jià)競(jìng)爭(zhēng)大，平臺(tái)商戶眾多，若產(chǎn)品非獨(dú)一無(wú)二，客戶會(huì)對(duì)比其他商家價(jià)格和性價(jià)比后下單，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求極高。

獨(dú)立建站的【優(yōu)勢(shì)】：

1. 無(wú)平臺(tái)規(guī)則限制，個(gè)性化獨(dú)立站點(diǎn)，不受平臺(tái)束縛。

2. 客戶資源歸自己，通過(guò)后臺(tái)保留的客戶郵箱、客戶資料可作后期分析和推廣資源。

3. 無(wú)比價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，客戶到獨(dú)立網(wǎng)站，產(chǎn)品都屬自己，不像平臺(tái)多家賣同商品，客戶會(huì)比較后下單，價(jià)格或產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足就會(huì)流失訂單和客戶。

獨(dú)立建站的【劣勢(shì)】：

1. 入門較難，建站涉及技術(shù)內(nèi)容多，如購(gòu)買域名、空間、支付集成、風(fēng)險(xiǎn)控制及后臺(tái)技術(shù)維護(hù)等，需專業(yè)技術(shù)知識(shí)，完全不懂技術(shù)的人建站有困難。

2. 成本相對(duì)較高，獨(dú)立建站要花錢，且無(wú)平臺(tái)穩(wěn)定流量支持，后期推廣、運(yùn)營(yíng)、客服、售后都需人力和成本。

3. 見效較慢，建立獨(dú)立站點(diǎn)是全新平臺(tái)，客戶不知曉，需花大量推廣費(fèi)用和人力帶來(lái)流量和訂單，戰(zhàn)線長(zhǎng)，三五個(gè)月難見好效果。

若資金允許，最好平臺(tái)和獨(dú)立站點(diǎn)結(jié)合，多一條渠道多一個(gè)展示產(chǎn)品機(jī)會(huì)，流量和訂單量會(huì)更多。但資金和人力不足的公司或個(gè)人，需選擇適合自己的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)方式。

總之，商戶選擇做平臺(tái)、獨(dú)立建站或兩者兼做，都要結(jié)合自身實(shí)際情況，選適合的外貿(mào)電商運(yùn)營(yíng)模式并堅(jiān)持，定能成功。