跨境電商選品與采購(gòu)全流程解析

對(duì)于跨境電商賣家而言，無(wú)論是新賣家還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老司機(jī)，選產(chǎn)品上架都是定期要做的關(guān)鍵之事。

若是鋪貨型賣家，選品上架更是時(shí)刻不能停。而不少賣家不知從何著手，今天就來(lái)解決這個(gè)難題。要是工廠型賣家，只需將自身產(chǎn)品打造成適合亞馬遜平臺(tái)的熱銷品就行。但眾多貿(mào)易型賣家（沒(méi)有固定產(chǎn)品線），首要任務(wù)便是迅速鎖定產(chǎn)品類目。

就拿2025年春季來(lái)說(shuō)，假設(shè)想做旅行枕頭這個(gè)產(chǎn)品，搜索英文單詞“Travel pillow”。這里先不探討該產(chǎn)品是否適合自己，實(shí)際上亞馬遜上所有產(chǎn)品理論上都能做，只是有些產(chǎn)品推廣成本高，有些則較低。

當(dāng)看好“Travel pillow”這個(gè)產(chǎn)品后，就要查看產(chǎn)品的review，尤其是一星、二星的差評(píng)review。點(diǎn)擊listing詳情頁(yè)下方的review區(qū)域，打開(kāi)所有review列表，在“All stars”下拉框選擇“All critical review”（所有負(fù)面評(píng)論），瀏覽該產(chǎn)品所有差評(píng)，按此方法至少查看小類目前20名的所有產(chǎn)品，如此便能全面了解產(chǎn)品的材質(zhì)、特性、功能。

接著帶著這些產(chǎn)品的“問(wèn)題”去1688找相同或類似款。核算產(chǎn)品售價(jià)及重量后，能大概知曉成本區(qū)間。如何計(jì)算產(chǎn)品單個(gè)成本呢？致跨境電商新賣家 - 單個(gè)產(chǎn)品定價(jià)和成本計(jì)算方法：找至少3 - 5家供應(yīng)商，購(gòu)買(mǎi)3 - 5個(gè)樣品，讓他們郵寄過(guò)來(lái)。收到產(chǎn)品后，自己逐個(gè)試用，反復(fù)對(duì)比產(chǎn)品材質(zhì)、功能以及包裝。有些賣家可能覺(jué)得這是廢話，但統(tǒng)計(jì)顯示，絕大多數(shù)新賣家很難邁出這一步。采購(gòu)樣品才是真正開(kāi)啟跨境之路的第一步，注冊(cè)賬號(hào)只是流程性操作。

我認(rèn)為，選品過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品的深入了解至關(guān)重要，只有清楚產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，才能更好地找到合適的供應(yīng)商。最近有新聞報(bào)道，一些跨境電商因?yàn)檫x品失誤導(dǎo)致庫(kù)存積壓，損失慘重，所以選品環(huán)節(jié)一定要謹(jǐn)慎。

今天涉及的知識(shí)點(diǎn)總結(jié)如下：

1、從線上看產(chǎn)品，到線下采購(gòu)這是極其重要的第一步。風(fēng)口星網(wǎng)CCEE選品大會(huì)，獨(dú)特的線上線下采購(gòu)體驗(yàn)，海量SKU任你挑選，真正實(shí)現(xiàn)幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠。

2、帶著對(duì)產(chǎn)品的問(wèn)題去采購(gòu)是選擇配合是否默契的工廠有效的方法。

3、選擇3 - 5不同的工廠，是解決信息不對(duì)稱的最好方式，無(wú)論是產(chǎn)品價(jià)格還是質(zhì)量你都可以了如指掌。（來(lái)源：跨境人的成長(zhǎng)日記）

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