近日，網(wǎng)傳國(guó)內(nèi)電商巨頭京東，意欲布局獨(dú)立站建站服務(wù)業(yè)務(wù)，完善其在跨境領(lǐng)域的版圖。就此消息，風(fēng)口星跨境向京東方面求證，截至發(fā)稿前，并未得到回應(yīng)。

無(wú)論京東是否殺入跨境獨(dú)立站領(lǐng)域，近年來(lái)國(guó)內(nèi)電商巨頭加速布局跨境電商，特別是的獨(dú)立站市場(chǎng)已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，像有贊、YY這種已經(jīng)在各領(lǐng)域“功成名就”的巨頭也紛紛下場(chǎng)。江湖烽煙再起，京東若進(jìn)軍跨境獨(dú)立站，是否能顛覆當(dāng)前行業(yè)格局？

京東的跨境電商版圖

京東的經(jīng)營(yíng)模式，原本就是以亞馬遜為參照藍(lán)圖的。正如亞馬遜一直以來(lái)積極在全球各個(gè)市場(chǎng)開(kāi)疆拓土一樣，京東在跨境領(lǐng)域的布局也從未停下腳步。

關(guān)于京東近幾年的出海布局脈絡(luò)，從去年劉強(qiáng)東發(fā)布的內(nèi)部信中便可以窺探一二?！耙恢币詠?lái)，我們?cè)诓粩嗖季謬?guó)際業(yè)務(wù)：2015年進(jìn)入印尼市場(chǎng)、2017年開(kāi)拓泰國(guó)市場(chǎng)、積極發(fā)展全球購(gòu)、全球售、國(guó)際物流、國(guó)際支付等業(yè)務(wù)。在人才、制度、流程的建設(shè)上因地制宜，逐漸搭建國(guó)際化的管理體系……我們有信心把自身在零售基礎(chǔ)設(shè)施上的積累，從物流，到供應(yīng)鏈、技術(shù)等能力帶到全世界。我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)做鋪路架橋的事情，路修好了，橋蓋好了，去幫助中國(guó)品牌在海外成功，使客戶、商家、合作伙伴都受益，在海外再造一個(gè)京東?！?/p>

可以看出，京東的海外布局，不僅限于電商業(yè)務(wù)的出海，包括人才、制度、管理模式，物流模式、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也在同步輸出。早在2015年，京東全球售便開(kāi)通京東全球英文站、俄文站，2018年又上線了西班牙語(yǔ)站，目前通過(guò)京東全球售，商家可以把產(chǎn)品銷往全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

除此之外，我們匯總了京東近年來(lái)在跨境領(lǐng)域的部分投資、布局：

內(nèi)容來(lái)源：公開(kāi)資料整理

另?yè)?jù)外媒透露，2015年Wish平臺(tái)獲得的5億美元投資中，有4500萬(wàn)-5500美金由京東所投。

而在此基礎(chǔ)之上，倘若京東在跨境獨(dú)立站領(lǐng)域“再下一城”，勢(shì)必將是其跨境商業(yè)版圖中濃墨重彩的一筆。

跨境獨(dú)立站江湖紛爭(zhēng)

SaaS建站技術(shù)的興起，造就了跨境獨(dú)立站的二度春天。而在整個(gè)SaaS建站領(lǐng)域，Shopify無(wú)疑是當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)頭羊。早在2019年底，Shopify 的入駐賣家數(shù)量就突破100萬(wàn)。而當(dāng)年，Shopify市值也已經(jīng)超過(guò)1100億美元，占美國(guó)電商零售市場(chǎng)份額的5.9%，超過(guò)沃爾瑪、eBay，僅次于亞馬遜所占的37%。

再放眼國(guó)內(nèi)，SaaS建站讓更多的賣家進(jìn)入原本“大賣專屬”的獨(dú)立站，得以快速、低成本建站、維護(hù)。與此賣家市場(chǎng)的繁榮，也催生了更多的國(guó)內(nèi)如Shopyy、SHOPLINE、店匠、Ueeshop、XShoppy等一眾Saas建站服務(wù)商的涌出。

但根據(jù)風(fēng)口星跨境2020年Q3季度報(bào)告中，關(guān)于獨(dú)立站建站工具市場(chǎng)份額的統(tǒng)計(jì)，59%賣家選擇Shopify。其他各家市場(chǎng)占比從1-9%不等。

顯然，這一數(shù)據(jù)，跟行業(yè)大眾的認(rèn)知印象也基本吻合——當(dāng)前SaaS建站市場(chǎng)上，除了Shopify一騎絕塵，后面各家還處于紛爭(zhēng)狀態(tài)。

當(dāng)然江湖未定，誰(shuí)也都有機(jī)會(huì)。

我們也發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)現(xiàn)象，在近年大量涌入獨(dú)立站領(lǐng)域的服務(wù)商中，大家背景、特點(diǎn)各異，而這些“新秀”之中不乏有各領(lǐng)域的行業(yè)大佬。如近一兩年行業(yè)曝光度較高的SHOPLINE，去年8月獲得歡聚時(shí)代的戰(zhàn)略投資，后者是國(guó)內(nèi)直播娛樂(lè)巨頭YY的母公司；還有前不久，剛剛榮登中國(guó)首家市值破百億的SaaS公司有贊，也于2020年底宣布推出國(guó)際版SaaS軟件產(chǎn)品AllValue，對(duì)標(biāo)Shopify。

我們?cè)侔焉鲜鎏岬降腟aaS建站工具，從價(jià)格、功能、特點(diǎn)等方面做一個(gè)橫向?qū)Ρ取?/p>

從價(jià)格層面上來(lái)看，國(guó)內(nèi)各家服務(wù)商價(jià)格相差不大，相比Shopify 可能還更具優(yōu)勢(shì)，不僅價(jià)格相對(duì)較低一些，可選的價(jià)格梯隊(duì)、服務(wù)項(xiàng)目的類型也會(huì)更多。

如下圖所示：

和Shopify 相比，基本國(guó)內(nèi)各家建站工具，都推出了年付價(jià)格套餐選項(xiàng)，且都附贈(zèng)了一定的免傭交易額度，基本在10萬(wàn)美金-100萬(wàn)美金之間。這其中，像SHOPLINE、店匠、XShoppy還都推出了月付的版本。Ueeshop不僅有針對(duì)的B2C客戶的年付套餐，還有B2B客戶的年付套餐。甚至還有針對(duì)站群玩家推出的Shoplazza Pro的付費(fèi)模式。

和Shopify免費(fèi)14天的體驗(yàn)使用一樣，基本各家都有時(shí)長(zhǎng)不等的免費(fèi)使用體驗(yàn)時(shí)段。而這其中力度最大的就是，前不久剛剛上線的新秀AllValue，基礎(chǔ)版本從1988元/年+1當(dāng)前在電商領(lǐng)域的獨(dú)立站布局中，京東以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和策略，正逐漸嶄露頭角。

從京東的獨(dú)立站生態(tài)布局來(lái)看，其最大的王牌便是自建的京東物流體系。這一體系在輿論質(zhì)疑中得以建立并持續(xù)發(fā)展，近年來(lái)京東更是在海外大力布局跨境物流的倉(cāng)配體系。根據(jù)京東物流官網(wǎng)的信息，該體系已在全球設(shè)立了110多個(gè)海外倉(cāng)，覆蓋了100%的原產(chǎn)地，整合了海外當(dāng)?shù)仉娚碳皞}(cāng)配資源，已實(shí)現(xiàn)泰國(guó)、印尼倉(cāng)網(wǎng)全境覆蓋。若京東能向其獨(dú)立站商戶開(kāi)放全球的物流倉(cāng)配布局，無(wú)疑將大大增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力。

除了物流布局，京東在選品、支付、營(yíng)銷等方面的獨(dú)立站生態(tài)布局也相當(dāng)完善。京東不僅依靠自身的電商基因，還與國(guó)內(nèi)外眾多合作伙伴進(jìn)行合作，借助其資源、勢(shì)力，在國(guó)內(nèi)一眾獨(dú)立站建站工具中脫穎而出。例如，在選品方面，京東結(jié)合了海外當(dāng)?shù)乇就恋碾娚叹揞^，為國(guó)內(nèi)用戶提供了大量的海外熱銷品類數(shù)據(jù)分析、選品指導(dǎo)等。京東還與東南亞平臺(tái)Tiki、Pomelo、Tokopedia以及零售巨頭沃爾瑪?shù)冉⒘撕献麝P(guān)系，進(jìn)一步強(qiáng)化了其在電商領(lǐng)域的地位。

在與Google Shopping的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系中，京東不僅得到了數(shù)據(jù)、技術(shù)上的支持，還可能獲得Google在引流廣告等方面的支持，為其作為跨境獨(dú)立站賣家提供了重要的引流渠道。在支付領(lǐng)域，京東金融憑借其在國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)、架構(gòu)以及現(xiàn)有合作伙伴的支持，也在加快步伐。例如，京東金融與泰國(guó)尚泰集團(tuán)成立的合資公司，初期以支付業(yè)務(wù)為核心，未來(lái)將提供電子錢(qián)包、消費(fèi)金融等產(chǎn)品和服務(wù)，提升用戶在支付、信貸、消費(fèi)領(lǐng)域的體驗(yàn)。

至于企業(yè)的信任背書(shū)問(wèn)題，京東的品牌號(hào)召力以及國(guó)內(nèi)用戶的基數(shù)，都是其他建站工具所無(wú)法比擬的。這種品牌背書(shū)不僅有助于引導(dǎo)平臺(tái)上的商家開(kāi)拓跨境獨(dú)立站業(yè)務(wù)，還包括企合作的直采、自營(yíng)品牌方、第三方商家等。雖然從零開(kāi)始開(kāi)展跨境獨(dú)立站業(yè)務(wù)可能面臨一定的挑戰(zhàn)，如商品的描述、基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷推廣等，但對(duì)于有產(chǎn)品力、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、懂得產(chǎn)品打造和品牌運(yùn)作的賣家來(lái)說(shuō)，成功的概率會(huì)更高。

展望整個(gè)跨境獨(dú)立站行業(yè)，未來(lái)將有越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)商家入局，特別是依靠京東淘寶起家的海量線上品牌。這類國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)型的賣家將成為未來(lái)跨境獨(dú)立站行業(yè)的增量市場(chǎng)，對(duì)于京東來(lái)說(shuō)具有較大的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于當(dāng)前跨境獨(dú)立站行業(yè)的存量客戶，如跨境電商的平臺(tái)賣家、擅長(zhǎng)流量玩法的站群賣家等，京東的吸引力可能相對(duì)較小。

盡管京東在進(jìn)軍獨(dú)立站的道路上具有強(qiáng)大的基因和框架，但仍需面對(duì)一些挑戰(zhàn)。比如，在跨境物流的頭程運(yùn)輸中，京東物流如何發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)？在支付方面，跨境支付涉及到支付牌照問(wèn)題，目前京東全球售的結(jié)算收款方式仍依賴第三方支付和對(duì)公美金賬戶。從市場(chǎng)占有率來(lái)看，獨(dú)立站大部分收款仍以PayPal為主，而PayPal是一個(gè)面向C端的產(chǎn)品，京東若想從C端用戶推廣自有支付也面臨一定的難度。

業(yè)內(nèi)人士對(duì)京東進(jìn)軍獨(dú)立站的看法不一。有人認(rèn)為京東作為上市企業(yè)，業(yè)務(wù)線廣泛，可能在跨境獨(dú)立站領(lǐng)域的投入資源不如國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司多，后續(xù)服務(wù)能否跟得上還有待考量。而另一些人則認(rèn)為，對(duì)于有產(chǎn)品力、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的賣家來(lái)說(shuō)，京東的品牌背書(shū)和資源支持將是他們成功的重要因素。

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