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跨境電商選品全解析要點方法及價值

2025-02-08 4:50:09
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跨境電商選品全解析

跨境電商在當(dāng)下熱度持續(xù)攀升,兩會報告也多次提及,為其發(fā)展帶來了絕佳機(jī)遇與政策支持。中國作為世界制造中心,產(chǎn)品豐富、價格低廉,具有天然優(yōu)勢。然而,面對海量產(chǎn)品,如何挑選契合國外客戶需求的產(chǎn)品成為一大難題。接下來,讓我們深入探討跨境電商選品的相關(guān)要點。

從市場角色關(guān)系來看,選品就是選品人員從供應(yīng)市場中找出適合目標(biāo)市場需求的產(chǎn)品。這要求選品人員一方面精準(zhǔn)把握用戶需求,另一方面要從眾多供應(yīng)市場里選出在質(zhì)量、價格和外觀等方面最符合目標(biāo)市場需求的產(chǎn)品。成功的選品能實現(xiàn)供應(yīng)商、客戶、選品人員三方共贏,這便是選品的價值所在。

跨境電商選品全解析要點方法及價值

從用戶需求角度出發(fā),選品要滿足用戶對某種效用的需求,比如帶來生活便利、滿足虛榮心、消除痛苦等心理或生理需求。從產(chǎn)品角度而言,選出的產(chǎn)品需在外觀、質(zhì)量和價格等方面符合目標(biāo)用戶需求。由于需求和供應(yīng)處于不斷變化中,選品是個永不停歇的過程。

選品選型思路與方法如下:網(wǎng)站定位->行業(yè)動態(tài)分析->區(qū)域需求分析->品相參考->產(chǎn)品開發(fā)與信息加工。在明確網(wǎng)站定位的基礎(chǔ)上,研究需開發(fā)產(chǎn)品所處行業(yè)的出口情況,全面了解供需市場;借助數(shù)據(jù)分析工具,進(jìn)一步掌握目標(biāo)市場的消費規(guī)律,并挑選合適的參考網(wǎng)站,最終結(jié)合供應(yīng)商市場,有目的地進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

網(wǎng)站定位,即網(wǎng)站的目標(biāo)市場或目標(biāo)消費群體。產(chǎn)品專員通過理解和把握網(wǎng)站整體定位,選擇適合定位的品類進(jìn)行研究分析。中國制造產(chǎn)品有成本低、更新快、種類多、國外需求量大等優(yōu)點,但也存在質(zhì)量一般、缺少品牌、客戶忠誠度低等缺點。所以,立足中國的跨國電商B2C站點,建立銷售品牌優(yōu)于建立產(chǎn)品品牌。

從品類結(jié)構(gòu)看,大類包括兒童用品、攝像器材、汽車配件、手機(jī)周邊、服裝服飾、電腦周邊、電子、美容保健、家居園藝、首飾手表、辦公用品、體育用品、玩具收藏品、游戲配件等。網(wǎng)站綜合性定位對產(chǎn)品集成有一定要求,在寬度方面,要充分研究類別,拓展品類開發(fā)維度,滿足用戶不同需求,同時考慮品類間關(guān)聯(lián)性,提高關(guān)聯(lián)銷售度和訂單產(chǎn)品數(shù);在深度方面,每個子類產(chǎn)品數(shù)量要有規(guī)模,品相豐富,產(chǎn)品有梯度,挖掘有品牌產(chǎn)品合作,對目標(biāo)市場細(xì)分研究并開發(fā)針對性產(chǎn)品。

結(jié)合網(wǎng)站定位,借助第三方信息及網(wǎng)絡(luò)分析工具,明確所管理品類的最優(yōu)產(chǎn)品投放市場,進(jìn)行區(qū)域化用戶需求分析。行業(yè)動態(tài)分析可通過第三方研究機(jī)構(gòu)或貿(mào)易平臺發(fā)布的行業(yè)或區(qū)域市場調(diào)查報告、行業(yè)展會、出口貿(mào)易公司或工廠等途徑了解品類的出口貿(mào)易情況。數(shù)據(jù)分析工具分為外部數(shù)據(jù)和內(nèi)部數(shù)據(jù),外部數(shù)據(jù)分析可通過Google Trends、KeywordSpy、Alexa等工具,內(nèi)部數(shù)據(jù)分析則借助GA工具,通過對已上架產(chǎn)品銷售信息的分析積累選品經(jīng)驗,結(jié)合外部數(shù)據(jù)成為選品高手。

在當(dāng)前跨境電商競爭激烈的環(huán)境下,掌握科學(xué)的選品方法至關(guān)重要。選品不僅關(guān)系到電商企業(yè)的銷售業(yè)績,更影響著其長期發(fā)展。像某知名跨境電商企業(yè),通過精準(zhǔn)選品,成功打入歐美市場,銷售額連年增長。希望廣大電商從業(yè)者能重視選品環(huán)節(jié),不斷提升選品能力,在跨境電商領(lǐng)域取得更好成績。

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