跨境電商選品攻略，旺季大賣的關(guān)鍵所在

跨境電商旺季已然來臨，賣家們準(zhǔn)備得如何？一個(gè)賣家旺季能否大賣，運(yùn)營、物流、人才固然重要，但最終還是取決于產(chǎn)品。

今年旺季前，不少賣家已悶聲打造出爆款，可有些賣家卻在群里哭訴遇上“假旺季”，銷量不升反降，究其原因，就是選品出了問題。

選品，始終是跨境電商的核心主題。下面為大家總結(jié)幾條選品建議。

一、抱緊節(jié)日大腿法

國外和中國一樣，每年都有幾個(gè)重要節(jié)日，抓住這些節(jié)點(diǎn)，選對熱銷品，收獲肯定不小。國外的幾個(gè)節(jié)日及熱銷品類如下：

1、情人節(jié)：小飾品、珠寶、手表、箱包等。如今，隨著人們生活品質(zhì)的提升，對情人節(jié)禮物的品質(zhì)和設(shè)計(jì)要求也越來越高。一些具有獨(dú)特設(shè)計(jì)的珠寶飾品在情人節(jié)期間銷量持續(xù)增長，比如定制的情侶對戒，不僅款式新穎，還能刻上專屬的印記，深受情侶們喜愛。

2、復(fù)活節(jié)：戶外用品、園藝產(chǎn)品、美容化妝品、服裝等。復(fù)活節(jié)正值春季，人們更愿意走出家門，此時(shí)戶外用品和園藝產(chǎn)品的需求大增。像一些輕便的戶外折疊椅，因其便于攜帶且款式多樣，成為了熱門商品。

3、母親節(jié)&父親節(jié)：時(shí)尚飾品、珠寶、手表、箱包、賀卡、電子產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品等。隨著人們對父母表達(dá)愛的方式越來越多樣化，母親節(jié)和父親節(jié)的禮物選擇也更加豐富。智能手表成為了熱門電子產(chǎn)品禮物，它不僅能實(shí)時(shí)監(jiān)測健康數(shù)據(jù)，還具備多種便捷功能，深受父母們喜愛。

4、勞動(dòng)節(jié)：服裝、美容美化產(chǎn)品等。勞動(dòng)節(jié)期間，人們可能會(huì)參與各種戶外活動(dòng)或聚會(huì)，對服裝和美容產(chǎn)品的需求也會(huì)相應(yīng)增加。一些具有防曬功能的時(shí)尚服裝成為了熱門選擇。

5、萬圣節(jié)：體育用品、毛絨玩具、南瓜燈、Cosplay用品等。萬圣節(jié)是一個(gè)充滿趣味和創(chuàng)意的節(jié)日，人們熱衷于裝扮自己。一些獨(dú)特設(shè)計(jì)的Cosplay服裝和道具，如超級英雄的披風(fēng)、女巫的帽子等，銷量火爆。

6、感恩節(jié)：毛絨玩具、禮品、家用電器、美容化妝品、廚房小工具。感恩節(jié)是家庭團(tuán)聚的時(shí)刻，人們會(huì)互贈(zèng)禮物。一些高品質(zhì)的廚房小家電，如多功能烤箱、空氣炸鍋等，成為了熱門禮品。

7、圣誕節(jié)：鞋服、取暖設(shè)備、時(shí)尚飾品、珠寶飾品、滑雪設(shè)備、電子產(chǎn)品等。圣誕節(jié)是一年中最重要的節(jié)日，各種商品的需求量都非常大。特別是電子產(chǎn)品，如新款手機(jī)、平板電腦等，往往會(huì)在圣誕節(jié)期間迎來銷售高峰。

按照這個(gè)清單選品備貨，雖不敢保證百分百成為爆款，但銷量至少不會(huì)低。

二、投其所好法

該方法就是依據(jù)目標(biāo)客戶喜好選品。要了解目標(biāo)客戶喜好，就需平時(shí)做功課，對目標(biāo)客戶群有基礎(chǔ)認(rèn)知。

比如，美國人大多喜愛青藍(lán)色，對帶有老鷹圖案的東西感興趣，喜歡的運(yùn)動(dòng)主要是橄欖球和NBA籃球，新一代年輕人則喜歡跑步、騎自行車、瑜伽?；谶@些，賣家可考慮售賣與這些運(yùn)動(dòng)相關(guān)的周邊產(chǎn)品。

日常生活中，美國人節(jié)假日喜歡聚會(huì)、野營，這種生活方式為賣家提供了選品方向，像屋內(nèi)裝飾產(chǎn)品、廚房小工具、充氣沙發(fā)、防水手電筒、BBQ工具等周邊產(chǎn)品都有市場。有經(jīng)驗(yàn)的賣家還能通過美劇預(yù)測流行趨勢，研發(fā)產(chǎn)品，通常銷量都不錯(cuò)。

三、就近選品法

中國有幾大產(chǎn)業(yè)帶，各產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢產(chǎn)品不同。賣家沒選品思路時(shí)，可看看公司所在產(chǎn)業(yè)帶主要生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。

義烏：飾品、工藝品、百貨、文教產(chǎn)品。義烏作為全球知名的小商品市場，其飾品和工藝品以款式新穎、價(jià)格實(shí)惠而聞名。近年來，隨著文創(chuàng)產(chǎn)品的興起，文教產(chǎn)品的市場需求也在不斷增加。

廣東：箱包、鞋服、男裝、3C。廣東是中國重要的制造業(yè)基地，在箱包、鞋服和3C產(chǎn)品領(lǐng)域具有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。一些廣東生產(chǎn)的高端男裝品牌，在國內(nèi)外市場都備受青睞。

溫州：小商品、教具、皮具箱包、女鞋。溫州的小商品制造業(yè)歷史悠久，產(chǎn)品種類豐富多樣。其生產(chǎn)的皮具箱包和女鞋，以精湛的工藝和時(shí)尚的設(shè)計(jì)而受到消費(fèi)者喜愛。

寧波：家紡用品、小家電、日用百貨。寧波的家紡用品以高品質(zhì)和多樣化的款式而著稱，小家電產(chǎn)品則憑借創(chuàng)新的技術(shù)和實(shí)用的功能，在市場上占據(jù)一席之地。

佛山：內(nèi)衣、文胸、童裝。佛山是中國重要的內(nèi)衣和童裝生產(chǎn)基地，其產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)水平都處于行業(yè)領(lǐng)先地位。一些佛山的童裝品牌，通過獨(dú)特的設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的面料，贏得了消費(fèi)者的信賴。

杭州：女裝、童裝。杭州素有“女裝之都”的美譽(yù)，其女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟，設(shè)計(jì)風(fēng)格多樣，能夠滿足不同消費(fèi)者的需求。同時(shí)，杭州的童裝產(chǎn)業(yè)也在不斷發(fā)展壯大，涌現(xiàn)出了一批知名品牌。

教程《跨境電商選品決勝策略及實(shí)操技巧》里系統(tǒng)講解了賣家必備的選品思路+選品工具+選品技巧，商家可以根據(jù)自己的需求和情況，選擇適合自己的渠道，利用這些戰(zhàn)略來發(fā)現(xiàn)利潤豐厚的產(chǎn)品。

四、選品小貼士

場景一：參加愛國活動(dòng)

美國站賣家謀劃第三季度選品策略時(shí)，別忘“紅、藍(lán)、白”主題的愛國主義旋律。選品要從消費(fèi)者實(shí)際需求出發(fā)，研究美國人慶祝獨(dú)立日的流行方式，思考所需產(chǎn)品。

場景二：戶外燒烤

烤架Grills：烤架種類多樣，有氣體烤架、木炭烤架、電烤架、便攜式烤架(gas grills, charcoal grills, electric grills, portable grills)等等。隨著人們對戶外燒烤體驗(yàn)的要求越來越高，各種功能多樣的烤架成為了熱門商品。比如一些帶有智能溫控功能的氣體烤架，能夠精準(zhǔn)控制烤制溫度，讓食物更加美味。

鋁箔 Aluminum foil

垃圾袋 Garbage bags

折疊桌 Folding tables

便攜式椅子 Portable chairs

殺蟲劑 Bug spray

防曬霜 Sunscreen

愛國主題餐巾紙 Patriotic napkins

場景三：煙花表演

這是個(gè)讓美國人享受的節(jié)日，看煙花的裝備要齊全：

毯子 Blankets ，若能弄到愛國圖案的毯子售賣更好。如今，帶有特色圖案的毯子不僅能提供溫暖，還成為了一種時(shí)尚的裝飾品，深受消費(fèi)者喜愛。

三腳架 Tripod ，供為煙花表演拍優(yōu)質(zhì)照片的攝影發(fā)燒友使用。隨著攝影技術(shù)的普及，越來越多的人喜歡記錄生活中的美好瞬間，三腳架的需求也在不斷增加。

塑料椅子 Plastic chairs

美國小國旗 Miniature American flags

場景四：兒童聚會(huì)

美國家長常為孩子舉辦個(gè)人派對(kid-centric party)，賣家要抓住機(jī)會(huì)備貨。

星條旗圖案的一次性桌布 Disposable tablecloths in red, white, and blue

彩帶 Streamers

氣球 Balloons

夜光手鐲和項(xiàng)鏈 Glow-in-the-dark bracelets and necklaces

愛國主義串珠項(xiàng)鏈 Patriotic beaded necklaces

星條旗圖案的紙燈籠 Red, white, and blue paper lanterns

山姆大叔的帽子和其它愚蠢的道具 Uncle Sam hat and other silly props