跨境電商選品攻略全解析
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跨境電商選品攻略大揭秘
跨境電商領(lǐng)域，選品可是重中之重。一個優(yōu)質(zhì)的選品，不僅能讓產(chǎn)品熱賣，還能為店鋪持續(xù)引流。不管是做平臺、獨(dú)立站、站群還是一件代發(fā)，選品都起著關(guān)鍵作用。
有人覺得做好跨境電商運(yùn)營和引流，即便產(chǎn)品普通也會有銷量。但就像砍柴，利斧更省力且效率高，跨境電商亦是如此，好產(chǎn)品就是那把利斧，能讓運(yùn)營更得心應(yīng)手，助力生意做大做強(qiáng)。
下面咱就來聊聊選品那些事兒。
選品流程有兩種。一種是以產(chǎn)品為驅(qū)動，先確定產(chǎn)品，再做店鋪、裝修平臺，測圖測產(chǎn)品，找人群，引流量，促銷量，選物流，抓售后，搞用戶運(yùn)營。另一種是以消費(fèi)為驅(qū)動，適合有經(jīng)驗(yàn)或正拓產(chǎn)品的賣家，可依據(jù)人群、市場熱度、經(jīng)驗(yàn)來選品。要是賣家有完善供應(yīng)鏈，直接用現(xiàn)有供應(yīng)鏈就行。
那沒有完善供應(yīng)鏈的賣家咋選品呢？可以根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)，比如以前接觸過的產(chǎn)品、周邊朋友工廠的產(chǎn)品、以前做國內(nèi)電商的產(chǎn)品、自己用過覺得好的產(chǎn)品等，這樣熟悉產(chǎn)品，易摸清用戶群體，也更信任。還可以參考數(shù)據(jù)分析選品，畢竟數(shù)據(jù)不會騙人。像谷歌趨勢能分析品類周期性特點(diǎn)，Ahrefs可獲取品類搜索熱度和關(guān)鍵詞等外部行業(yè)信息，速賣通能了解產(chǎn)品銷售情況和價格區(qū)間，Bigspy能掌握產(chǎn)品在社交平臺熱度和同行廣告投放信息等。還有很多類似的軟件插件。
選品類目不妨劍走偏鋒，熱門行業(yè)末梢也是個思路。比如寵物類目，大賣家都做貓狗，咱可以做寵物老鼠、兔子、老鷹等，需求沒那么大，競爭也就小了。
因地制宜選品也很重要。比如在景德鎮(zhèn)，瓷器就是選品的天然優(yōu)勢。通過熱點(diǎn)預(yù)判選品也可行，像去年巴黎圣母院著火，馬上上架相關(guān)產(chǎn)品就能賺錢。但要注意，平臺賣家和獨(dú)立站賣家都得留意產(chǎn)品侵權(quán)問題。
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