TikTok跨境電商推出全新全托管自營模式，引發(fā)眾多商家的極大興趣。在全托管模式下，商家僅需負(fù)責(zé)供貨，而平臺將全權(quán)負(fù)責(zé)商品的運(yùn)營和流量管理。這一舉措大大降低了商家在TikTok上的運(yùn)營門檻，對于希望拓展跨境電商業(yè)務(wù)的OBM商家而言，無疑是一個不容錯過的新商機(jī)。

并非所有商家都適合采用TikTok的全托管模式。在考慮入駐之前，了解相關(guān)的入駐要求至關(guān)重要。

一、TikTok Shop全托管模式的資源優(yōu)勢

1. 自帶流量，高效轉(zhuǎn)化：基于真實(shí)生活的海量用戶觸發(fā)TikTok Shop全行業(yè)消費(fèi)新需求，高效的人群匹配讓商品輕松找到目標(biāo)消費(fèi)者。

2. 趨勢誕生地，爆款孵化器：全球潮流趨勢在這里誕生，用戶自發(fā)討論的爆款商品從這里孵化。專業(yè)行業(yè)分析洞察賦能商家企劃方向，引領(lǐng)爆款趨勢。

3. 多場景賣貨，銷量潛力大：商城模式起航，一級入口流量保障銷量可預(yù)測、備貨可管理；內(nèi)容模式加持，優(yōu)質(zhì)達(dá)人多矩陣多領(lǐng)域強(qiáng)勢發(fā)力，直播和短視頻打造沉浸式購物體驗。

二、TikTok Shop全托管模式的優(yōu)勢分析

1. 快速回款：本幣（人民幣或美金）快速結(jié)算，無匯率風(fēng)險。

2. 躺平式經(jīng)營：平臺統(tǒng)一運(yùn)營，負(fù)責(zé)全鏈路物流履約，商家只需提報商品和供貨。

3. 無壓力銷售：無需支付平臺傭金、保證金、流量費(fèi)、入駐費(fèi)、海外物流倉儲成本等。

三、入駐要求詳解

1. 供應(yīng)鏈資源：工貿(mào)一體、工廠型商家或貿(mào)易商，具備穩(wěn)定持續(xù)上新和交付商品的能力。

2. 跨境經(jīng)驗者優(yōu)先：具備跨境運(yùn)營或跨境渠道供貨經(jīng)驗的商家將受到優(yōu)先歡迎。

3. 歡迎內(nèi)貿(mào)商家加入：有意向向跨境供貨的內(nèi)貿(mào)商家也被熱烈歡迎。

四、入駐流程簡介

1. 提交申請：在指定鏈接完成入駐申請，并依據(jù)指引完善入駐信息及上傳相應(yīng)材料。

2. 平臺審核：平臺將在1至5個工作日內(nèi)審核相關(guān)管理資質(zhì)。

他們會密切監(jiān)控廣告的表現(xiàn)并進(jìn)行實(shí)時調(diào)整優(yōu)化，確保廣告投放效果達(dá)到最佳狀態(tài)。

關(guān)于數(shù)據(jù)分析和報告，全托管服務(wù)提供商會全面收集并分析廣告數(shù)據(jù)，生成詳盡的報告和分析結(jié)果。通過這些，廣告主可以深入了解廣告活動的表現(xiàn)和效果。

選擇TikTok全托管服務(wù)，廣告主可以將廣告管理和優(yōu)化等復(fù)雜任務(wù)交給專業(yè)團(tuán)隊處理，從而節(jié)省時間和精力。獲得專業(yè)的廣告管理和優(yōu)化支持，提升廣告投放的效益和回報。

TikTok一直在努力挖掘其在電商領(lǐng)域的潛力，特別是在美國市場。近期有報道稱，TikTok可能將在美國推出全托管模式，并已在英國推出了“TrendyBeat”購物功能。這表明TikTok的電商業(yè)務(wù)有可能向美國跨境賣家開放。

全托管模式在美國上線后，用戶將能夠通過TikTok應(yīng)用內(nèi)的專門電商選項卡瀏覽全托管商品。官方稱之為“CentralHub”，消費(fèi)者可以在此找到促銷活動并管理自己的訂單。

據(jù)Information報道，TikTok已與美國外部的物流公司合作，負(fù)責(zé)租賃和運(yùn)營倉庫。目前，他們正在與美國賣家測試其物流服務(wù)。與亞馬遜等電商巨頭自建物流不同，TikTok選擇第三方合作，以規(guī)避巨大的時間和資金成本。

回顧TikTok的全球化歷程，其電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)呈現(xiàn)出“兩極分化”的特點(diǎn)。在東南亞市場，TikTok受到熱烈追捧，增長迅速；而在歐美市場，其進(jìn)展似乎較為困難。

數(shù)據(jù)顯示，2022年TikTok Shop在印尼市場的月均GMV達(dá)到了2億美元，而在英國市場卻僅為2400萬美元。盡管面臨挑戰(zhàn)，但TikTok依然對歐美市場充滿信心，頻繁采取行動，準(zhǔn)備全面進(jìn)軍歐美市場。

例如，今年5月，為了重新聚焦美國市場和英國市場，TikTok對其電商業(yè)務(wù)進(jìn)行了重組。部分在巴西的TikTok Shop工作人員已被調(diào)往英美兩地。

對于TikTok而言，美國電商市場既充滿機(jī)遇也充滿挑戰(zhàn)。盡管競爭激烈，但美國電商市場仍然存在無限商機(jī)，對TikTok來說尤其如此。目前，TikTok在美國的影響雖有限，但仍有巨大的增長空間。美國的市場規(guī)模、基礎(chǔ)設(shè)施和貿(mào)易體系等優(yōu)越條件，使TikTok決心排除萬難再次進(jìn)軍美國市場。

根據(jù)美國互聯(lián)網(wǎng)流量跟蹤分析公司Comscore的數(shù)據(jù)，2022年美國電子商務(wù)市場規(guī)模首次突破萬億規(guī)模，達(dá)到1.09萬億美元。當(dāng)前美國消費(fèi)者更加關(guān)注商品價格，甚至在促銷節(jié)日也會格外注意。這一趨勢對TikTok來說是一個機(jī)會，因為其提供的商品客單價較低。在全托管模式下，TikTok可能會在價格上做出更多讓步，吸引消費(fèi)者購買。