隨著2022年已過半，許多跨境貿(mào)易的新老賣家正面臨著一系列挑戰(zhàn)。疫情后的常態(tài)化，使得跨境線上紅利逐漸消失，加之地域沖突打亂了賣家的市場(chǎng)布局計(jì)劃。

一、危機(jī)中的商機(jī)

全球范圍內(nèi)的地域沖突給經(jīng)濟(jì)帶來了不小的壓力。美聯(lián)儲(chǔ)加息的壓力增加，讓美國(guó)民眾對(duì)未來經(jīng)濟(jì)前景有所擔(dān)憂。烏克蘭局勢(shì)的緊張導(dǎo)致能源價(jià)格上漲和股市動(dòng)蕩，進(jìn)一步影響了民眾的消費(fèi)能力。

歐元貶值和原材料價(jià)格的暴漲，導(dǎo)致歐洲人的生活成本上升，從而影響了歐洲民眾的購(gòu)買力。在這樣的環(huán)境下，東歐市場(chǎng)上的不少賣家開始選擇暫時(shí)放緩或暫停手中的業(yè)務(wù)，處于觀察態(tài)度。

每一次的困境中都蘊(yùn)含著新的商機(jī)。中東歐的跨境電商市場(chǎng)正因一些頭部企業(yè)的臨時(shí)退場(chǎng)而出現(xiàn)重新洗牌的機(jī)會(huì)。在歐洲消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)中，如果能適時(shí)上架性價(jià)比高的產(chǎn)品，滿足歐洲民眾的消費(fèi)需求，將有可能抓住新的市場(chǎng)機(jī)遇。

此次地域沖突不僅帶來了困難，也催生了新的需求。敏銳的賣家需要具備高度的靈敏度和洞察力，以便在危機(jī)中尋找并抓住這些商機(jī)。而獲取信息和知識(shí)的最快速渠道無疑是各大平臺(tái)和服務(wù)商的官方直播。

二、東歐市場(chǎng)的“天時(shí)地利人和”

歐洲市場(chǎng)一直是中國(guó)跨境賣家的關(guān)注焦點(diǎn)，但多數(shù)賣家的目光都集中在西歐國(guó)家。實(shí)際上，東歐市場(chǎng)如波蘭等，正成為潛力巨大的電子商務(wù)平臺(tái)。

波蘭的經(jīng)濟(jì)發(fā)展在2022年第一季度表現(xiàn)出色，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值實(shí)際增長(zhǎng)達(dá)到驚人的8.5%，這是波蘭近25年來最高的季度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率。專家預(yù)測(cè)，波蘭全年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)將令許多歐盟國(guó)家羨慕。

東歐市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，遠(yuǎn)超西歐市場(chǎng)。這得益于疫情的影響，東歐電商市場(chǎng)的人口紅利十分可觀。整個(gè)東歐的人口總量占?xì)W洲近50%，互聯(lián)網(wǎng)用戶占比高，網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣正在培養(yǎng)中，這使得東歐電商市場(chǎng)不可小覷。

從地理角度來看，東歐與中國(guó)相近，物流運(yùn)輸方便。中歐班列以及直飛航線的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步鞏固了向東歐市場(chǎng)運(yùn)輸?shù)奈锪骰A(chǔ)。

“一帶一路”倡議的推進(jìn)使得中國(guó)與東歐的貿(mào)易往來關(guān)系密切。在未來的俄烏戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)重建中，中國(guó)的中立立場(chǎng)及促進(jìn)和解的舉措將有助于中國(guó)賣家更好地開拓東歐市場(chǎng)。

三、哪個(gè)平臺(tái)值得中國(guó)賣家在東歐投資？

東歐的電商平臺(tái)眾多，如亞馬遜、eBay、速賣通等國(guó)際性電商平臺(tái)在東歐有很高的市場(chǎng)份額。Allegro、Wildberries、eMAG等東歐本土電商平臺(tái)也在迅速發(fā)展。

從流量、市場(chǎng)知名度、發(fā)展?jié)摿腿腭v難易程度等方面來看，Allegro是一個(gè)值得中國(guó)賣家考慮的平臺(tái)。該平臺(tái)在波蘭的品牌知名度和GMV表現(xiàn)突出，深受波蘭消費(fèi)者喜愛。Allegro平臺(tái)的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，其財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示出持續(xù)增長(zhǎng)的營(yíng)收和GMV。

今年2月，Allegro開放了全歐盟站點(diǎn)，為賣家提供了更廣闊的市場(chǎng)空間。通過平臺(tái)對(duì)Mall Group的收購(gòu)，Allegro的賣家們還可以進(jìn)一步拓展中東歐其他國(guó)家的市場(chǎng)。為了提升賣家的物流和履單效率，Allegro還面向國(guó)際賣家開放了官方倉(cāng)庫(kù)。

選擇合適的電商平臺(tái)是打造歐洲當(dāng)?shù)仉娚躺鷳B(tài)環(huán)境的關(guān)鍵。Allegro平臺(tái)不收取入駐費(fèi)用，大部分品類都免月租，僅根據(jù)品類不同收取2.5%-16%的銷售傭金。針對(duì)新入駐賣家，平臺(tái)還提供多種迎新福利，包括免除上架費(fèi)、銷售傭金減免以及免費(fèi)使用促銷工具等。對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的賣家，平臺(tái)還會(huì)提供專業(yè)的中文客戶經(jīng)理進(jìn)行一對(duì)一幫扶。

對(duì)于擁有產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的賣家來說，Allegro無論是作為補(bǔ)充渠道還是主要投入平臺(tái)都值得關(guān)注和投入。

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