亞馬遜的A10搜索引擎算法，負(fù)責(zé)匹配買(mǎi)家輸入的關(guān)鍵詞與相關(guān)的商品，并從龐大的產(chǎn)品庫(kù)中精準(zhǔn)挑選出最相關(guān)的產(chǎn)品，根據(jù)相關(guān)性排序展示給客戶。

A10算法會(huì)對(duì)挑選出的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)分，這些評(píng)分因素包括商品價(jià)格、歷史銷售記錄、銷售速度、商品評(píng)論的數(shù)量和評(píng)級(jí)、賣(mài)家的反饋以及配送方式等。

當(dāng)客戶搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，A10算法展示的結(jié)果與客戶搜索的關(guān)鍵詞有三種對(duì)應(yīng)關(guān)系。首先是完全匹配，此時(shí)賣(mài)家的關(guān)鍵詞與買(mǎi)家輸入的關(guān)鍵詞完全一致；其次是詞組匹配，賣(mài)家的關(guān)鍵詞與買(mǎi)家輸入的關(guān)鍵詞部分一致；最后是模糊匹配，賣(mài)家的關(guān)鍵詞與買(mǎi)家輸入的關(guān)鍵詞只有少部分匹配。

由此可見(jiàn)，關(guān)鍵詞的選擇尤為重要。那么，在上傳產(chǎn)品列表時(shí)，該如何選擇產(chǎn)品關(guān)鍵詞呢？

對(duì)于許多新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在上傳新品時(shí)，尋找合適的關(guān)鍵詞是一件令人頭疼的事情。其實(shí)，你可以通過(guò)以下方式尋找合適的關(guān)鍵詞：

一、從亞馬遜站內(nèi)獲取關(guān)鍵詞。

1. 在搜索欄中輸入產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，下拉框中會(huì)出現(xiàn)許多與產(chǎn)品相關(guān)的精準(zhǔn)和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

2. 查閱同行產(chǎn)品列表中的關(guān)鍵詞，選取排名較好、產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量適中的產(chǎn)品列表作為參考，研究并比對(duì)出現(xiàn)頻率最高的關(guān)鍵詞。

3. 查看同行產(chǎn)品列表中的買(mǎi)家評(píng)論，了解客戶對(duì)產(chǎn)品的具體稱呼和當(dāng)?shù)厝说牧?xí)慣叫法，并加以運(yùn)用。

4. 查找語(yǔ)言相通的亞馬遜各站點(diǎn)的關(guān)鍵詞，如英國(guó)、美國(guó)的亞馬遜站點(diǎn)，搜索該產(chǎn)品的其他叫法并保存相關(guān)關(guān)鍵詞。

二、從站外獲取關(guān)鍵詞。

可以利用Google Trends和Keywords Planner等工具查找與產(chǎn)品相關(guān)的流量詞。但要注意，不要添加有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的詞到產(chǎn)品列表中，以避免侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。還可以利用Merchantwords查找相關(guān)關(guān)鍵詞及搜索熱度，選擇熱度較高且與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

三、在其他平臺(tái)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞。

如ebay、速賣(mài)通、敦煌等平臺(tái)也會(huì)有相關(guān)的關(guān)鍵詞推薦。大賣(mài)家或品牌店的熱銷產(chǎn)品的用詞習(xí)慣也是關(guān)注的重點(diǎn)。

四、使用關(guān)鍵詞工具進(jìn)行解析。

當(dāng)你的店鋪為鋪貨模式時(shí)，關(guān)鍵詞工具可以幫助你拓展思維。而對(duì)于精品模式的店鋪，需要根據(jù)你對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的熟悉度長(zhǎng)期優(yōu)化你的關(guān)鍵詞。

在使用關(guān)鍵詞時(shí)，要填寫(xiě)與產(chǎn)品高度相關(guān)的、買(mǎi)家關(guān)心的產(chǎn)品要素，如產(chǎn)品功能、材質(zhì)、使用場(chǎng)景、使用人群等。關(guān)鍵詞要符合當(dāng)?shù)氐挠谜Z(yǔ)習(xí)慣，避免堆砌關(guān)鍵詞。你還可以將功能詞、長(zhǎng)尾詞和同義詞相結(jié)合。

在listing上架后，也要根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞。例如，如果產(chǎn)品適合節(jié)日使用或贈(zèng)送，就要提前在關(guān)鍵詞中加入與節(jié)假日相關(guān)的詞組。這樣能夠更好地吸引潛在客戶的注意力，提高產(chǎn)品的曝光率和銷售量。 （來(lái)源：跨境工具人的觀點(diǎn)）

以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。