關(guān)于亞馬遜平臺上的產(chǎn)品優(yōu)化策略，我在此前的文章中已經(jīng)進行了一些探討，今天，我想換一種思路，從A9算法的角度，來重新解讀一下賣家在運營過程中應(yīng)該如何進行SEO優(yōu)化。

A9算法，作為亞馬遜平臺運行的底層邏輯，雖然我們無法直接看到它的運作，但它卻無時無刻不在影響著我們的產(chǎn)品展示和銷售結(jié)果。理解并掌握A9算法的運行機制，對于賣家來說至關(guān)重要。

與Google、百度等搜索引擎以提供信息為主的算法不同，A9算法的核心目標在于促成交易。其運行邏輯可以概括為兩點：一是信息的相關(guān)性，二是信息的表現(xiàn)力。

在亞馬遜平臺上，這種相關(guān)性及表現(xiàn)力主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的Listing上。一個優(yōu)秀的Listing，不僅能夠被A9算法精準捕捉，還能夠吸引消費者的目光，從而提高產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

那么，如何優(yōu)化Listing的相關(guān)性和表現(xiàn)力呢？讓我們一起來探討。

關(guān)于Listing的相關(guān)性，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

是關(guān)于類目的選擇。產(chǎn)品類目的選擇對于Listing的相關(guān)性至關(guān)重要。不同的類目下，產(chǎn)品的競爭環(huán)境、搜索流量等都有所不同。賣家在發(fā)布產(chǎn)品時，應(yīng)盡可能選擇與產(chǎn)品相關(guān)的類目，避免為了追求“更好的沖BSR排名，更快的成為Best Seller”的目的而選擇錯誤的類目。這樣不僅會影響產(chǎn)品的相關(guān)性，還會影響Listing的權(quán)重。

是標題的設(shè)置。一個好的標題是Listing的核心部分，它需要包含產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、特性、數(shù)量、顏色等信息，以便讓A9算法精準識別產(chǎn)品和特性，并將產(chǎn)品精準地推送到潛在消費者的面前。為了獲得更高的轉(zhuǎn)化率，標題的大小寫、標點符號的使用等也需要賣家注意。

是Search Term關(guān)鍵詞的設(shè)置。這些關(guān)鍵詞是隱藏在后臺的關(guān)鍵詞列表，雖然消費者在前臺看不到，但它們真實地參與到搜索中。賣家需要從消費者的角度出發(fā)，設(shè)置與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，以提高Listings被A9算法捕捉和匹配到潛在消費者的機會。

五行特性和產(chǎn)品描述也是非常重要的部分。這部分內(nèi)容既會被A9算法抓取，也是打動和說服消費者、提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。賣家需要用心撰寫這部分內(nèi)容，謹慎對待。

關(guān)于Listing的表現(xiàn)力，同樣有幾個關(guān)鍵點需要注意：

一是產(chǎn)品價格。低價一直是亞馬遜取勝的法寶之一。對于賣家來說，不要漫天標價，要有競爭力的價格才能在競爭中取勝，獲得平臺更多的流量。

二是產(chǎn)品圖片。網(wǎng)上購物幾乎等同于看圖購物，因此產(chǎn)品圖片在運營中至關(guān)重要。亞馬遜對產(chǎn)品圖片有具體的要求，賣家需要嚴格遵守這些要求，讓圖片得到亞馬遜的認可，獲得更多的曝光和流量。

三是訂單轉(zhuǎn)化率。更高的轉(zhuǎn)化率在A9算法看來就是更符合消費者需求，因此也會在隨后的推送中給以更多的曝光和流量。賣家在運營中一定要關(guān)注自己的轉(zhuǎn)化率。

四是產(chǎn)品Review。Review既是Listing的權(quán)重要素，也是消費者非常在意的口碑要素。更多的Review數(shù)量和更好的Review星級都是賣家應(yīng)該長期關(guān)注的變量。

除了以上幾點外，還有許多其他因素影響著亞馬遜的運營效果。但只要賣家能夠從上述幾個方面入手進行努力和打造反饋到運營層面的話那么獲得更多的曝光和流量提高消費者的訂單轉(zhuǎn)化率也就不是難事了。

總之無論是從A9算法的角度還是從消費者的角度來看優(yōu)化Listing都是非常重要的工作希望賣家們能夠重視起來并認真對待每一個細節(jié)從而打造出優(yōu)秀的Listing提高產(chǎn)品的曝光率和銷售業(yè)績。（來源：跨境電商實戰(zhàn)經(jīng)驗分享）

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